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齐耀老师:一封陌生人的来信......

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  • 来源:中华名师网
  • 2019-11-22

清晨彻骨的寒风击打在每一个行色匆匆的上班族脸上,东方若隐若现的一抹亮光,像是黑暗过后的明媚,光亮又有些许阴暗笼罩。

寂静的初晨,一封陌生人的来信打破了宁静......

早上,到达办公室门口准备开门时,发现办公室的门把手上夹着一张信封,开始以为是推销的广告,可前后翻了一下才发现,信封上写着“老板亲启”四个大字,脑海里闪过了无数种可能性。

是不是合作伙伴的感谢信?是不是物业查暖气而人不在留下的信?......

这大概是办公室里第一次收到一封信,确切的说是在这个手机电话烂大街的时代里看到的用信封装着的一封信,我一早上内心都是好奇的。

等到老板谈完工作来到办公室的时候,我将这份需要“老板亲启”的信交给了他。

打开信封之后,我突然一惊!这份必须要“老板亲启”的信,不是合作伙伴的来信,不是朋友师长的来信,更不是物业的来信,而是一个陌生人的来信。

信中装着一张纸,纸上工工整整地写满了字,除了这些,信封中还有一张宣传单。

看到这里,你能猜到这封信是谁写的了吗?

它是一封来自一个普通的销售人员的信,它跟我们老板素未相识,也跟我从未谋面,更没有把这封“老板亲启”的信,安安稳稳地放进办公室,而是随意地夹在门把手上,可这封信却真真实实地到了老板的手里,更被老板打开了。

它是一封给老板推销“办公器材租赁”的广告信,像这样类似的销售人员,办公大楼里每天都能看见,他们有的背着一大摞宣传单,有的进门给你细心介绍自己的产品,更有的会站在办公室里半天,希望能得到办公室里人的回应。

可这些“销售行为”大都让人排斥,打开门听见要推销直接会说“不需要”,他们越想努力地想让你接受自己的产品,被推销的人就越是排斥。

可这种用信推销的方式,它抓住了人的好奇心,更是在这个手机电话泛滥的年代里,让人有了新奇感,而正是抓住了人的这种心理,就算是推销员没有出现,效果都比推销员介绍半天好,因为这种看见信,拆读信的过程,我们已经对这件事这个产品有了深刻的印象,就算这次没有需求,可在有这种需求的时候,一定会在第一时间想到这个推销员。创新的销售方式,新颖的销售技巧,这是每一个职场人都需要学习的,试想一下,作为企业的老板,每天都很忙碌,一般不会有静静听一个推销员给自己介绍产品的,但是这种巧妙的方式却抓住了老板的心。

这位陌生的销售人员有着不一样的个性,有着独特的创新思维,我们每个人都应该向他学习这份精神,在工作中多多创新,这样对任何一个岗位来说都是加分项。

在这个竞争激励的时代里,我们每个人都要有所长才能不被淘汰,而创新则是你脑袋里最有力量的财富。


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