2019年8月14日，齐耀老师亲临陕西维众企业咨询有限公司（以下简称：维众咨询），对维众咨询销售团队进行了以“顾问式销售与高校沟通”为主题的培训。

维众咨询主要经营业务是建筑资质方面，对于每一项建筑工程来说都是极大的帮助，省时省力更是安心可靠。

培训会上，维众咨询总经理薛总也跟全体学员一起，认真听讲，细心做笔记，对于销售技巧销售方法等秘诀，他们都能结合自己的销售经历思考，积极参与互动，他们这种认真学习，负责的态度，值得更多职场人去学习。

培训会结束后，学员们都对齐耀老师做出了高度的评价，他们表示，齐耀老师的授课风趣幽默，很接地气，特别容易接受，而针对他们公司定制的这套“顾问式销售与高效沟通”更是让他们收获颇多。

在此，一兴代表齐耀老师，感谢维众咨询薛总以及全体学员们的信任！

在竞争激烈的时代背景下，无论是什么行业，都离不开销售，任何企业学习成长这件事都是相通的，为了让更多职场人学习到干货，一兴将齐耀老师的授课进行了简单的总结归纳，希望能够帮助到更多的职场朋友。

Part 1 认识销售

销售在职场中总是以多种形式存在，商场的导购、超市的促销员、街上的传单员、办公室的电销等等，无论是哪个行业，都是离不开销售的，而对于每一个销售人员来说，干好销售的第一步不是一头扎进去直接开干，而是首先要认识销售。

明白销售会给你带来什么样巨大的回报，销售能力强报酬就没有上限，而在销售的过程中更是可以学习到很多知识，比如沟通技巧，比如向客户学习。

在销售的过程中，每一个销售人员更是可以快速成长，提升自己的能力，扩充自己的人脉圈，更重要的是销售一生都不会失业。

认识销售具体可以从以下几个方面展开：

01 报酬没有上限

02 工作时间自由

03 职业发展乐观

04 激发无限潜能

05 铸造强大内心

06 能力快速成长

07 人脉就是钱脉

08 拥有一生之计

Part 2 销售5心

相信你所在的企业一定可以在这个行业做大做强，占领一席之地，相信你们的产品就是最牛的，更要坚信市场的前景，相信领导，才能在领导的带领下走的更远，实现自己的梦想。

自信自然是不用说的了，无论是做什么事，自信是最重要的，自信的人到哪里都会气场全开。

想要干好销售，一个销售人员必须具备以下这5心：

01 对企业有信心

02 对产品有信心

03 对市场有信心

04 对领导有信心

05 对自己有信心

Part 3 客户开发

由于本次培训是定制培训，所以这一部分只是针对维众的电销模式，电销的客户开放方面，

寻找邀约失败的原因，学会聆听客户，在电话邀约的过程中设计合适的话术等等方向，具体有以下几个重要的点：

01 电话营销的核心理念

02 电话邀约失败的原因

03 打电话前的准备

04 如何成为电话邀约高手

05 电话邀约的训练

06 聆听的五个层面

07 电话中建立亲和力的9种方法

08 电话邀约话术设计（用六个问题来设计自己的话术）

09 对客户肯定的8大金句

Part 4 客户跟踪

寻找到意向客户之后，对于销售人员来说最重要的就是跟踪过程了，因为很多销售人员总会是有这样的感受，明明是意向客户跟着跟着却跟丢了，因此，对客户进行分类管理这就很重要了。

深入了解分析客户的需求，学会借力，在跟踪的过程中时刻坚信，具体有如下几点：

1、客户分类与管理

2、重点客户的了解与分析

3、坚定信念，长期跟踪

4、嘘寒问暖，情人关怀

5、百问不如一见

6、学会借力（公司、领导、客户、场景）

7、短信、微信、朋友圈

8、永远在信任与价值上下功夫

Part 5 面对面沟通

沟通是任何时候都很重要的点，对于销售来说更是至关重要，面对面的沟通也是很有技巧的，从建立信赖感到塑造产品的价值，消除客户的抗拒等等，齐耀老师做了具体的讲授，包括以下几点，感兴趣的朋友可以来参加鼎兴每周三的咨询会，向齐耀老师请教：

01 建立信赖感

02 塑造价值（好处）

03 抗拒解除

04 三大抗拒

Part 6 自我承诺

有的人一事无成是因为自己没有给自己的目标定许下一个承诺，自我承诺，是一种信念，为了信念而战，在遇到一点挫折挑战的时候就不会那么轻言放弃了。

每一个人都是最棒的自己，只有坚定信念努力向前，一定会实现梦想。

Part 7 行动致胜

行动是成功最好的保证，说的再多毫无行动就等于零，无论你正在做什么，行动起来吧，因为只有行动的人才有资格谈论成败！

在这个学习的时代里，任何一个人都不能终止学习，都要向维众的学员们学习，他们认真的态度是每一个职场人的榜样，无论说多少，行动才是最关键的。

愿每一个职场人都能行动起来去实现自己的梦想，祝福维众咨询全体学员，在未来都能走的更远，遇见更优秀的自己！

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