P1企业通往投融资市场的必经之路

P2你想要的究竟是什么？

A：我上学的时候老师上课时候第一句话就问：“what’s marketing？”同学们说什么的都有，最后老师是说“marketing. That’s people’s wants and needs”。我们每个人做项目也好，开办公司企业也好，我们为了赚取更多的利润无可厚非，很多企业家朋友们依然在不断的学习，那么在学习的过程中我们有没有问过自己想要的是什么呢？以及学习的目的究竟是什么？请记住这个问题，在接下来的学习过程中特别是学习结束后也请先反思这个问题。

市面上关于企业管理、企业内训、企业运营、市场拓展、粉丝裂变、快速融资、BP打磨的课程种类有很多。可以说同质化竞争极其严重，对于讲师来说如果如果不能快速抓住痛点并且解决的话，我们也会面临和企业一样的生存危机，那么我的课程和市面上又有什么区别呢？让我们继续往下看。

内容：marketing  箭头 people’s 箭头 wants and needs

          你想要的是什么？

P3 讲师介绍：

A：各位是不是觉得走错片场了，怎么一个搞家庭教育的跑来讲关于企业的课程，不光是各位觉得新鲜，在我认识的所有人当中，听到我要用家庭教育理念去讲企业管理和企业融资的消息，都觉得很震惊。

那么家庭教育和企业发展有没有什么必然的联系呢？如果我说有恐怕还不具说服力，我得让大家去感觉，那么我们来看一下这张图片。

P4孩子成绩差：

这幅图片讲的故事是说一个孩子考试的时候总是粗心大意把很多会做的题都做错了丢分，那么家长对于孩子总是粗心大意的问题怎么处理？各位先想一想你们是否有孩子，你们的孩子是否有这样的情况？通常家长的做法是叮嘱孩子下次细心一点，这个逻辑看似没有什么问题，但是我们接下来往下推，那么怎么才能细心一点呢？那就别粗心大意，怎么才能不粗心大意？以后细心一点。

实际上这种情况在企业中也非常常见，很多员工犯了错，一般会说因为忙所以疏忽了，怎么才能不疏忽？下次认真一点，就这样无限的下次又下次，最终被耽误的是企业。那么为什么不论孩子或者是企业的员工都总爱给自己找理由说自己粗心大意呢？

P5结果图：

因为工作能力、因为工作态度、因为个人行为原因比如约了女朋友、最终只好找一时疏忽当理由。

所以当一个企业不能正常的梳理员工与管理者、管理者与老板、老板与员工之间的关系，那么企业发展就会变成空谈，甚至是给企业埋下一颗定时炸弹。所以根据企业角色的属性，我将企业的人员构成做出了一下归纳，各位请看。

P6 八卦对应：

企业在某种程度上和家庭的属性一致，想要创造更多的业绩得靠员工，员工需要培养和成长，在成长过程中需要有人充当家长的角色来对员工进行教育而不是指责。只有管理清楚了，角色定位明白了，根据家庭角色对应的角色来梳理关系，只有这样企业才能算是健康发展，基因优良。

我们先来看图的右边，这是根据八卦的属性对应的家庭角色，其中雄性代表的是创造力量，这里泛指为公司创造财富的角色，雌性代表孕育的力量，这里指为公司孕育财富的角色，比如每个公司都有HR或者叫综合部，这个部门虽然不能直接创造业绩，但是可以通过招聘人才、培养人才来为企业创造更多的利润，所以每个角色都很重要也很关键，都是家庭成员之一。

我们先来看乾为天，乾代表父亲，企业的发展轨迹就像是八卦生万物一样，先得有人去创造一个基本点，所以父对应的是企业的创始人以及董事长；一个家庭成立，除了父亲还得有母亲，女性代表的是孕育的力量，一个企业我们得有运营的方向就必须先得有产品，所以对应坤为地，代表母亲所对应的是技术总监、产品经理、企划总监。

之后我们看对应长子是震为雷，很多人常说夫妻关系大于亲子关系，可能有些朋友听过这句话，但实际上这句话并不正确，夫妻关系和亲子关系是两条并行线的关系，不存在谁大于水，所以正确的说法是夫妻关系先于亲子关系。

长女对应的是巽为风，一个企业有人卖产品但是也需要有相应的支持，比如产品需要人去卖，那么企业是不是得有HR，每件产品都有成本，是不是得有财务去核算毛利率？企业成立以后，需要建立制度，那么得不得有人去监督执行？所以长女对应的是HR、财务、行政。

可能有的朋友会问我的产品是代理加盟的，HR是外包的、财务找的是代理记账公司，那我的家庭关系是不是就不完整了呢？其实这个不冲突，就算产品是代理的，那么负责产品与总部对接的，或者公司内部的技术总监，同样扮演的是这个角色。相对的HR外包、财务外包但是我们企业内部也必定得有专人去对接特别是如今中小企业就是用一个综合部来代替。如果一个企业连综合部都没有的话，才是真正存在家庭基因缺陷问题。

企业有了，产品有了，所需要的基本保障也有了，那么接下来就要考虑企业生存的问题，注意是生存的问题，生存和发展属于同一领域但不同维度，所以谈论两个话题的时候要分开对待，分别考虑。

那么企业生存就必须创造价值，并且创造出足以维持企业日常运营开支的价值才足够，那么维持这笔开支就需要产品销售。我们再看一下长子对应的角色也非常重要比如总经理、事业部总监、销售总监等，都是创造价值岗位上的要职。长子本身也是家族基因延续的第一继承人，所以在六个子女角色当中，长子的重要性占比最高。

其余的角色分别是坎为水、离为火、艮为山、兑为泽。对应的角色分别是：次女、次子、幼子、幼女。次子为业务部门的中层领导班子，幼子为基层业务岗位的员工。次女对应的是后勤、新媒、平面等可以辅助创造财富的部门、幼女则是客服、门市、接待等重要岗位。

作为一个家庭每一个成员都很重要，不论是管理岗还是最基础的门市接待岗位实际上要真想企业良性发展，各个岗位之间只有分工的不同，能力的差异，薪资待遇的高低，但是绝对不应该有阶级的划分。否则家庭关系有了问题，会极大的制约企业的发展。

那么接下来我们看一下家庭关系对应图谱。

P7家庭关系图谱：

首先来看父亲的家庭成员关系对应表，如果我要是详细的每个都讲的话，就怕这点时间不够，所以这一章的内容就当是一个作业，各位企业家朋友们请根据您公司的实际情况，来对彼此的关系进行梳理。

那么这一节我来简单的说几点。首先如果一个家庭是父亲犯了错，那么儿子有没有惩罚父亲的执行权利？没有，不单儿子没有，女儿和母亲也都没有。那么子女发现父亲犯了错怎么办呢？一定是跟母亲说，最终是由母亲去和父亲商议。我们来回忆一下关系对应表，母亲对应的是谁？是技术、产品、企划。一个企业如果董事长犯错，普通员工肯定不可能去指出董事长的错误，那么只能是由上述的人员去跟董事长商议。

同时子女们受到了委屈又不好跟父母开口的话会跟谁说呢？如果是人丁兴旺的家庭，肯定是先找姐姐去说，而对应长女部门包括了HR，财务和行政。所以在现实中正规的企业内当一个员工受了委屈，如果是按照流程的话，一定是第一时间去行政部进行申诉。

所以一个企业是否健康，是否有做大做强的可能以及上市的前景，第一步一定是先把内部的关系捋顺。

可能有的企业家朋友要问，自己现在是初创阶段，加上联合创始人也就是三、五个人，凑不齐整个家庭该怎么办呢？

其实我讲的内容并不是一定要拿先拿角色去对号入座，比如初期阶段，一个人身兼数职很正常，但是起码要做到父、母、子、女四个角色俱全。所以再结合对照一下，根据家庭关系图谱来看，初创型的项目，是不是对于找合作、伙伴以及初期的项目联合创始人思路更加明晰呢？

P8建筑工地图片：顶层设计之前必先完善底层设计

不知道是哪位高人发明了顶层设计这个词，我不知道是这个人语文有问题还是一位标题党。实际上真正的顶层设计全部都是底层设计，但问题就在于顶层这个词太误导人，所以许多时候，初创者什么也没有就已经做好了未来十年计划，但是每项计划都必须有佐证，否则就是空谈。

那么底层设计的第一步就是先把基本的关系梳理清楚，如果家庭关系混乱，角色分工不明确，会给企业带来无穷无尽的麻烦，现实中我们一定见过这样的企业，员工每天像是被打了鸡血，但是实际上却问题多多，阻力重重，看似一天天的开会想要解决问题，但实际上每天开会结果是制造更多的问题。这些实际上都是家庭关系梳理不清的必然反映。

P9三道图谱：

今天简单的介绍了关于企业内部的角色对应划分，这个属于图上三道之中的为生之道，为生之道主要针对企业的生存，因为不论企业发展到多大规模，最初的生存的问题永远都是一家企业的首要任务。

而解决了生存问题之后进入探索阶段阶段，就会进入为人之道，最后到了爆发期发展的时候就相应到了图中的为学之道。这是关于家庭教育的3M理论，创作者是我的老师赵雨林先生。

P10课程安排：

今天的内容只是对企业的家庭关系进行一个角色阐述，接下来的内容分别是：

家庭关系篇、家庭教育篇；孩子成长篇、孩子成人篇、家族基因篇、家族传承篇。

第一节家庭关系篇主要讲述该怎样梳理家庭关系，才能让家庭关系更和谐，让企业的底层更牢固，以及家庭关系中的夫妻相处之道对于企业的影响、亲子关系处理之道。

第二节家庭教育篇主要讲父母在家庭教育中所扮演的九大角色，同时主要针对当今很多企业对于员工只有管理和奖惩却没有教育的问题该如何理解，以及如何做好对员工进行真正的教育而非一味的管理。

至于后面的四节会家庭教育篇的最末来进行讲解。所以本期的课程除了可以帮助您把最先进的家庭教育知识和理念用于自我帮扶企业成长的同时，还同时学习了真正的家庭教育，可能很多企业家会笑着说，这么大的企业我都管了，小小一个家庭我还不会教育孩子了吗？这个您还真别抬杠，听完接下来的两节的内容您马上就会发现自己还真不懂该如何教育自己的亲生孩子。

P11 今日学习成长：

在开始正式课程以前，楚泠老师还是要继续提醒各位企业朋友，就是在讲关系对应图谱的时候给大家留了一个作业，学习要循序渐进，而且这个作业也很重要，您如果现在还梳理不清最基本的家庭关系对位的原因，在后面的学习会更加的吃力，所以盖万丈高楼之前请先做好底层设计。

只有底层设计做好了，企业才会进入良性发展轨迹，从而也会引起投资人的青睐和注意。所以这里还要告诫企业家朋友们一句话，与其自己跑断腿在寻找投资人的道路上屡屡受挫屡屡被骗，不如从一开始就涉及一条让投资人主动来找你的路径。

P12结束语：

那么今天的内容就分享到这里，我是您的朋友楚泠，愿今天的课程能对各位的企业和家庭真正有所帮助，让我们下节课程再见。

课程标签：教育,关系,融资