一、互联网＋时代来临的新思维

1.商业营销模式的改变

(1)长尾模式：初始固定投入与边际投入分工

(2)众包模式：把难题交给众人去解决

(3)体验模式：更注重用户的参与、体验和感受

(4)免费模式：基础业务免费而增值业务收费

2.移动互联网思维

(1)碎片化思维：地点、时间、需求碎片化

(2)粉丝思维：得粉丝者得天下

(3)焦点思维：如何做减法，将焦点战略做到极致

(4)快一步思维：如何加速找到快速发展的方法

(5)第一思维：如何定位成为行业第一

3.移动思维

(1)改变生活方式

(2)改变交流方式

(3)改变购买方式

4.注重移动新媒体的影响力

(1)微信：自媒体／公众帐号／朋友圈

(2)微博：自媒体／企业版微博

(3)APP：专业媒体／内嵌媒体（推播）

二、互联网+对房地产业的影响

1.结构性减速：投资驱动高增长向效率驱动城市化稳速增长过渡

2.从潜在、阶段性过剩转变为实际和长期过剩；从低端、局部过剩转变为高端、全局性过剩

3.房地产服务和房屋制造的整合

4.基础设施互联互通，物联网新房屋设计思维

5.智能化成房地产业新特征

(1)智慧住宅

(2)智慧办公室

(3)智慧商场

(4)智慧酒店

(5)智慧停车场

6.市场竞争逐步转向质量型、差异化

7.推动绿色低碳循环发展新方式

8.新城镇化带来房地产的改变

三、互联网＋房地产改变的四阶段

1.第一阶段是传播层面，也就是我们常说的社会化营销，利用网站、微博、微信和APP来展示公司的产品和品牌；

2.第二阶段是渠道层面，也就是我们常说的B2C电子商务，把渠道从线下搬到线上，通过互联网销售产品；

3.第三阶段是供应链层面，包括消费者定制（C2B），消费者参与到产品设计和研发环节，这也是广义层面的电子商务；

4.第四阶段则是价值链层面，用互联网思维重新架构企业，从传播、营销、供应链到运营管理方面全面由互联网来驱动，组织构架和管理方式也会面临相应的调整。

四、互联网思维在房地产营销中的应用

1.用户思维

(1)得“屌丝”者得天下

(2)兜售参与感

(3)用户体验至上

2.极致思维

(1)打造让用户尖叫的产品

(2)服务即营销，超越客户期望

3.流量思维

(1)免费是为了更好的收费

(2)坚持到质变的“临界点”

4.社会化思维

(1)利用社会化媒体，进行口碑营销

(2)利用社会化网络，进行众包协作

(3)案例：苏州万科“房产众筹”

5.大数据思维

(1)数据资产成为核心竞争力

(2)大数据不在大，而在于挖掘

(3)用大数据驱动运营管理

6.跨界思维

(1)寻找低效点，打破利益分配格局

(2)携“用户”以令诸侯

(3)敢于自我创新、主动跨界

(4)案例：万达、万科跨界

五、拟定互联网＋的蓝海战略

1.隐藏的资产

2.被忽略的机会

3.成效欠佳的工作

4.被低估的关系

5.未被充分利用的分销通路

6.未使用的销售系统

7.不熟知的营销方法

8.互联网＋整合品牌新价值曲线的四个框架（实作）

(1)产业内习以为常的因素有哪些应予消除？

(2)哪些因素应降低至远低于产业标准？

(3)哪些因素应拉高到远高于产业标准？

(4)应创造哪些产业从未提供的因素？

六、公众号之全员营销（全体实作）

1.全员营销新思维

2.微信公众号

(1)微信公众帐号推广（线上推广）

(2)微信公众帐号推广（线下推广）

3.ＱＱ公众号

(1)加好友：

(2)QQ推广特点:

(3)QQ推广设置:

(4)QQ沟通技巧:

(5)QQ群推广:

(6)推广技巧：

(7)会群发技巧：

课程标签：职业素养、思维工具