促销总览

1.0 H什么是促销？

什么是购物者促销？

购物者促销vs消费者促销

为什么要做购物者促销

什么是高效购物者促销？

促销依赖症

促销不耐症课堂讲授

案例分析促销设计9.0 H讨论：为什么促销活动效果不理想？

促销目的

目的精准的重要性

促销目的如何制定

促销目标

促销目标如何制定

促销主题

设定促销主题的SEES原则

案例：80后，我们结婚吧

练习：发挥你的创意

促销对象

促销活动针对哪些购物者

促销对象如何制定

中国消费者&购物者分级

促销时间

促销时间如何设定

促销范围

促销范围如何设定

促销产品

促销产品如何选择

促销方式

购物者可感知性价比ROI

制定促销方式的CASHES模型

促销方式如何Attract购物者

案例：力士梦想奇浴

促销方式如何Stop购物者

案例：LG冰激凌手机促销活动

促销方式如何Hold购物者

案例：Bobbi Brown现场促销

促销方式如何End购物者

案例：你会买哪条毛毯？

促销细节

促销有哪些细节要求

案例：你好色彩

视频：某门店试饮活动形同虚设

促销计划

5W3H原则

时间倒推原则

Buffer原则

工具：促销执行计划模板

促销预算

促销预算如何编制

促销评估

促销评估如何评估

促销前评估的两种方法

工具：促销前评估Check List

案例：农夫山泉C100促销前评估

小结课堂讲授

案例分析

实战练习

综合大练习-促销方案设计大比拼实战练习

促销沟通2.0H促销沟通5环节

市场部/TM部→销售部的沟通

案例：DY国庆促销方案内部沟通版

案例/工具：可口可乐销售人员执行手册

销售部→经销商的沟通

工具：与经销商沟通的一页纸模板

销售部→零售商的沟通

销售部→导购员的沟通

案例：终端操作指引

导购员→购物者的沟通

小结课堂讲授

案例分析

角色扮演

实战练习

综合大练习0.5 H市场部/TM部→销售部促销方案沟通角色扮演

促销执行1.5H促销执行4环节

人：导购员、购物者、竞争对手

财：促销费用

物：物料管理

事：店面要素、销售数据

工具：竞品反应测试表

工具：促销每日销售数据报表

工具：促销费用使用跟进工具

工具：促销物料使用跟进工具

工具：店内要素检查表

小结

沙盘演练3.0 H门店走访

促销回顾1.5 H发现问题

定量

定性

分析问题

脑图分析

案例：促销效果不理想的脑图分析

改进问题

案例：HXL试吃促销活动分析总结

案例：Acer百脑汇全国联动活动总结

小结课堂讲授

案例分析

实战练习

综合大练习2.5 H促销方案现场执行大比拼实战练习

课程标签：销售技巧、导购