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所属领域
销售技巧 > 互联网销售
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适合行业
电力能源行业 生产制造行业 快消品行业 汽车服务行业 通信行业
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课程背景
销售很努力，结果总不好，客户变得越来越专业，销售人员能力却跟不上……
找不到客户，不懂激发沉睡老客户，不懂新客户开发，巧妇难为无米之炊……
销售不懂抓开场白、不懂挖需求、不懂谈方案、不懂要承诺，抓挖谈要能力差……
销售无法获取信任，总是拿着假异议就开跑，追求话术技巧毫无作用……
销售无法给客户营造紧迫感、塑造唯一性，导致客户要考虑考虑，货比三家……
销售路径不清晰，业务员在“撞单“而不是”做单”,做业绩全靠碰运气…….
销售业绩不好，持续慌张毫无章法，得罪客户伤害品牌，导致销售流失率大…….
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课程目标
课程收获
销冠启蒙：让销售团队更有状态了，更有信心了，更懂人性了，更有情商了…..
缔结关系：让销售更懂激活老客户、天地人网开发新客户、开场破冰建立信任…...
识客探需：让销售更懂客户、极致挖需、精准塑需营造客户购买的紧迫感……
价值加推：让销售产品推荐更专业，更懂产品价值塑造，够唯一性不再货比三家……
担忧管理：让销售更懂客户顾虑，掌握价值价格铺垫，实现双赢谈判合作共赢……
成交转介：让销售掌握顺人性的逼单成交，收钱收心，建立持续人脉管道收益……
销售就像坐地铁一样，知道终点在哪，目前到达哪一站接下来要推进到哪一站，中间缺失了任何步骤想要达成成交长期合作都绝无可能。原来这才是“真正的销售培训”，这才是“真正的落地效果”……
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课程时长
两天
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适合对象
【学习对象】营销体系兵、将、帅
总经理、营销总监、销售工程师、销售主管、销售经理、营销总监、售前技术工程师等
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课程大纲
课程标签：外贸型销售,阿里巴巴,国际贸易、销售技巧,外贸销售话术
孟华林
