销售教练

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    《企业业绩增长陪跑顾问》 《顾问式销售铁军实战营》 《外贸型销售铁军实战营》 《项目型销售铁军实战营》 《铁军团队打造特训营》 铁军团队之结果为王《重塑责任心赢在执行力》 铁军团队之同心无敌《提升正能量·提升凝聚力》 铁军团队之绝不躺平《职场源动力·提升高效率》
  • 邀请费用:
    40000元/天(参考价格)
《大客户项目型销售铁军实战营》

2023-07-14 更新 569次浏览

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  • 所属领域
    销售技巧 > 大客户销售
  • 适合行业
    航空客运行业 电力能源行业 生产制造行业 政府机关部门 建筑地产行业
  • 课程背景
    公司几乎所有资源都投入在大单的业务操作上,效果却不如人意!不是备胎角色,就是好端端的客户跟着对手跑了。问题到底在哪?是战略,还是战术出了问题?是策略,还是技巧不得法? 大单销售不是微观技巧上的输赢,而是宏观谋略上的成败;大单销售不仅有竞争企业的智谋比拼,更有客户内部权力的博弈;做局与破局,是大单销售的核心智慧,大单销售处处是局,是给人做局,还是被人做局,决定输赢。 本课程经过国内外顶级企业的实践升华而来,不仅让学员掌握识局、做局精髓,还让学员掌握拆局、破局的经典策略,把握大单销售的核心本质,迅速成为大单运筹高手。 【针对症状】 1、缺乏对大单整个盘面清晰的识别,经常掉入别人的陷阱,单子丢的不明不白。 2、缺乏宏观部署,缺乏大单布局的规划与下棋的谋略,经常是盲人摸象跟着感觉走。 3、缺乏大单的控局、控标的手段和策略,难以对整个销售局面进行精准控制与把握。 4、难以及时发现过程异常,经常被对手“忽悠”,被客户牵着鼻子走。 5、缺乏拆局、破局的核心思维与高超手段,缺乏面对不利局势的应对策略和赢单智慧……
  • 课程目标
    课程收获 敢打能赢销冠启蒙:建立敢打必胜的信心能打必赢的观念,学会懂人性有情商的推进销售 大战之前必会识局:识客探需才能百发百中、识局入局才能决胜千里…… 高手过招必先布局:商业如战场提前布局、有效全面布局避免信息孤岛…… 高手博弈必会控局:高手过招控局者胜、有手腕懂借势善阳谋…… 高手赢单必会破局:狭路赢单智者胜、狭路相逢勇者胜、敢于破局才能不被出局…… 【针对行业】安防工程、建筑工程与建材、工程销售、幕墙玻璃、中央空调、钢架结构等项目型、工业自动化、工业设备、工业配套、工业原材料、工业元器件、元配件、大型设备、医疗器械、通信设备、互联网、IT软件供应商、企业咨询培训等 【客户类型】集团大客户、项目型销售、B2B型销售、解决方案型销售、央国政企大客户等 【采购特征】单次采购金额大;相关决策角色多;采购流程规范,采购周期长;对供应商需要经过多方评估;更多通过招投标进行采购。
  • 课程时长
    两天
  • 适合对象
    【学习对象】营销体系兵、将、帅;总经理、营销总监、销售工程师、销售主管、销售经理、营销总监、售前技术工程师等
  • 课程大纲



    课程标签:大客户销售销售,项目型销售、销售技巧,销售话术,销售谈判

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