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卢新海
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企业盈利专家

  • 擅长领域：
    【营销策划】【目标管理】【互联网思维】【商业模式】【战略规划】
  • 主讲课程：
    课程一：《战略规划，新商业盈利模式》； 课程二：《组织建设和组织架构》； 课程三：《市场规划和渠道建设》； 课程四：《数据化运营——精准诊断，箭无虚发》 课程五：《终端店铺零售管理及精准营销》； 课程六：《绩效管理——打造利润动车组团队》； 课程七：《年度预算和过程管理》； 课程八：《商品数据化管理——有效把握商品命脉……
  • 邀请费用：
    20000元/天（参考价格）
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市场规划和渠道开发

2019-05-24 更新 353次浏览

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  • 所属领域
    市场营销 > 渠道营销
  • 适合行业
    酒店餐饮行业 服装鞋包行业 商超零售行业 快消品行业
  • 课程背景
    渠道为王：随着市场的不断细分，企业面临的渠道问题越来越多，如何打造良好的渠道是企业面临的当务之急 伴随着零售市场的要求越来越高对加盟商、代理商的管理要求也越来越高 科学的规划市场是每个企业和公司都需要考虑问题。
  • 课程目标
    科学的规划市场 规范开发规范 有效对加盟商进行管理
  • 课程时长
    两天
  • 适合对象
  • 课程大纲

    一、市场规划

    1、市场规划（工具）

    2、区域市场策略（模板）

    3、人员激活

    二、加盟商管理

    1、制定加盟商标准（模板）

    2、加盟商招募（实操方法）

    3、加盟商过程管理和考核（工具）

    三、加盟商的沟通与话术

    1、沟通模型（工具）

    2、沟通前的准备

    3、沟通的步骤

    4、沟通中的禁忌与误区

    5、合作促成

    6、建立信任关系

    四、形成渠道整体方案

    五、加盟商订货会实操方案（订货目标达成系统）

    课程标签：市场营销,渠道,运营管理

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