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在制定渠道业绩增长策略与计划的时候，如何挖掘渠道的生意机会点？如何精准投放营销费用而不浪费弹药？如何可盈利、可持续地使渠道业绩增长？ 1. 优势渠道：有些渠道，我们经营了多年，销量基数很大、增长已在放缓，看似渠道已经饱和了，这样的渠道还能再增长吗？ 2. 重点渠道：有些渠道，容量很大，我们的销量也不小，这类渠道前有狼后有虎，我们遇到竞争对手强烈的冲击和打压。看到竞争对手气势汹汹的样子，我们要不要应战？如果应战该怎么应？ 3. 潜力渠道：有些渠道，容量很大，但我们销量一直不佳，虽然渠道的潜力非常大，但我们的费用率一直居高不下，有何妙计来解决？ 4. 一般渠道：有些渠道，容量很小，我们的销量也很小。竞争对手在此渠道已盘踞多年，根基很深，我们是否要放弃？如果不放弃，那么我们该用什么样的策略和战术？

从生意目标出发，以目标消费者／购物者为导向，运用渠道布局系统思维，在基于对各类型渠道的深刻理解和洞察后，运用定量及定性的数理推演，对各种渠道生意发展机会及关键矛盾进行分析、对比、排序和取舍，找到ROI价值最大把握性最好的机会及矛盾，集中有限的资源进行战略、策略、战术的持续聚焦突破，最终取得相对低成本、高回报、可持续的渠道生意增长效果。

两天

大区经理、区域经理、渠道经理等

课程大纲
第一讲：认识渠道
一、什么是渠道
1.什么是渠道
2.渠道是战线：产品－渠道－购物者的关联桥梁
实战分享：新中国零售渠道发展史
3.精准营销战
二、渠道业绩增长策略
三、什么是渠道策略
四、发现机会
1.精准数据：快销渠道分类与基本信息
2.精准划分：某行业渠道类型
案例：某化妆品品牌2017VS.2018的渠道结构
1）渠道容量VS渠道份额
2）渠道CCDI&CBDI
3）渠道生意增长点
案例：某区域渠道生意机会数据分析
案例：某区域KA渠道生意机会数据分析
4）发现机会的产出
五、甄别机会
1.定量分析
1）预测追加增长额&预测追加投入额
2）渠道三度空间：渠道长度、宽度、密度
2.定性分析：渠道类型和渠道角色
1）竞争分类：重点渠道、优势渠道、潜力渠道、一般渠道
2）内部分类：战略渠道、形象渠道、销量渠道、分销渠道
3.甄别机会的产出
实战练习：发现机会与甄别机会
实战工具：渠道生意增长策略决策工具
六、抉择机会
1.定性：做取舍
2.渠道回报，精准分析
3.渠道成本，精打细算
4.定量：测算ROI优先级
实战案例：某品牌多品类全渠道发展之路
1）抉择机会的产出
七、决胜机会
1.全局竞争思维-SWOT分析
2.运用SWOT分析制定决胜策略
实战案例：某乳企渠道生意增长策略
实战练习：抉择机会与决胜机会
实战工具：渠道生意增长策略决策工具
第二讲：渠道生意增长策略的落地
一、组织保障
1.找对人，才能做对事
2.组织保障的产出
二、时间保障
1.时间保障•统筹兼顾
2.时间保障的产出
三、资源保障
1.费用预算ABC原则
2.资源保障的产出
四、考核保障
1.四大关键机制
2.考核保障的产出
实战练习：执掌机会
实战工具：渠道生意增长策略落地一盘棋计划
课程结尾：
1.回顾课程
2.答疑解惑

课程标签：年度营销增长规划、渠道营销管理策略制定及落地、基于业务战略的营销人才的打造