第一课:品牌营销底层逻辑
1.什么是品牌营销的底层逻辑
1.1 一张图看懂到底什么才是品牌营销
1.2 一张图看懂为什么你没学会小米、江小白
1.3 一张图看懂为什么锤子手机营销无敌，销量却寥寥无几(2017 年 100 万部) 

1.4 一张图看懂为什么华为手机营销平淡至极，销量却成传奇(2017 年 1.02 亿部) 

2.为什么要掌握品牌营销的底层逻辑
3.一张图解决企业的两大问题
3.1 一张图看懂为什么你的企业没能有效解决自己的品牌营销问题
3.2. 一张图看懂为什么学了定位等营销理论，依然不能解决你的营销问题
4. 案例解读品牌营销底层逻辑 

4.1.从品牌营销底层逻辑解读王老吉:王老吉从零到 300 亿的真正秘密

4.2.从品牌营销底层逻辑解读公牛插座:公牛如何 5 年由 2.6 亿飞跃到 58 亿

第二课:品牌认知升级:让企业实现升维思考降维打击的品类定义思维

1.品类定义的定义——什么是品类定义
1.1 案例:美国西南航空连续 42 年赢利背后的真正秘密

1.2 案例:一家服饰企业如何 3 年从 4000 万飞跃到 1.6 亿 

2.如何进行品牌定义

2.1 属性角度重新定义品类 案例:银鹭花生牛奶市场突围突破背后的秘密
2.2 价值角度重新定义品类 案例:懒财网(互联网金融平台)如何实现突围突破
2.3 用户群体角度重新定义品类 

案例:进口核桃油如何由无人问津到 1 年半京东销售过亿

2.4 本质角度重新定义品类 

案例:利乐如何从濒临破产到全球最大的食品包装企业 

2.5 场景角度重新定义品类 

案例:百年药企同仁堂，为什么干不过新晋品牌加多宝 

案例:进口高端门禁产品如何突围突破
2.6 层级角度重新定义品类 案例:万宝龙——一只钢笔的突围路径

第三课:竞争认知升级——三层次竞争观重新定义竞争

1.初级竞争观——对手竞争思维(找到真正的竞争对手)
1.1 竞争对手的“真正”定义——70%以上的企业都找错了竞争对手

1.2 界定竞争对手的思考路径
1.3 思考竞争最大的误区
案例:10 分钟击败特劳特定位，为快餐企业止损 1000 万 

案例:区域珠宝品牌的真正竞争对手是谁 

案例:ofo(小黄车)的竞争对手是摩拜单车吗 

2.中级竞争观——对立竞争思维(构建产品的绝对竞争力) 

案例:比竞品贵三倍，鲁花花生油如何市场突破
2.1 对立竞争思维思考路线图 

3.顶级竞争观——产业竞争思维(先胜后战的超级竞争思维) 

3.1 产业竞争思维思考路线图
案例:西南航空的产业竞争思维 案例:服饰企业的产业竞争思维

第五课:消费者认知升级:四大角色重新认识消费者 

1.为什么企业人无法站在消费者角度思考
2.什么是站在消费者角度 

3.像素级解析消费者角色——90%以上的企业都不知道什么是消费者

3.1 消费者的第一个角色——接受者

3.1.1 受众的两大特征
3.1.2 脑神经科学角度解析如何有效与受众沟通 

案例:今日头条如何有效与受众沟通 

案例:尚德教育如何有效与受众沟通
3.2 消费者的第二个角色——购买者
3.2.1 购买者的特征
3.2.2 如何让购买者更容易发现产品 

案例:阿迪达斯何有效降低购买者发现成本 

案例:公牛插座如何有效降低购买者发现成本
3.2.3 如何有效打动购买者实际购买 

案例:高露洁牙膏如何有效打动购买者 

案例:美肤仪(美容工具)如何有效打动购买者
3.3 消费者的第三个角色——体验者
3.4 消费者的第四个角色——传播者 

案例:叫个鸭子(互联网餐饮品牌)如何有效发动消费者帮他传播

第六课:需求认知升级——破除狭隘需求思维，建立大需求观 

1. 360 周鸿祎的痛点思维——一种贻害无穷的营销思维
1.1 海飞丝案例解读需求思维
1.2 长绒棉棉被案例解读需求思维

2.什么是真正的需求思维 

3.如何提升用户对产品的需求或让用户需求从无到有
3.1 设计用户需求的思维路径 

案例:ofo(小黄车)案例如何让用户对小黄车的需求从无到有