课程大纲
第一讲:品牌营销与自我营销
一、销售与品牌的相互关系
1.如何了解时尚
2.品牌与时尚、风格和品味的互动关系
3.品牌精神在当季时尚流行的延伸
4.在售卖中如何巧妙运用自身的品牌精神?
二、自我营销的6个关键
1.把顾客当梦中情人
2.会沟通表达
3.做好情绪管理
4.创造个人魅力
5.幽默感
6.穿衣态度
第二讲:如何准确识别客户
一、身形识别及不同身形适合的款式
1.长方形体型
2.圆形体型
3.沙漏形体型
4.三角形体型
二、顾客色彩喜好识别与建议
1.如何判断顾客适合什么?
2.如何判断顾客喜欢什么?
3.如何用专业搭配知识建议?
第三讲:在你手里没有卖不出的单品
一、如何搭配创造每件单品的USP
1.USP是什么?
2.男女穿衣习惯与守则
3.男士身型与西装衬衣的选择
4.女士身形与款式的搭配
5.材质与细节的学问
6.善用穿着心理学
二、卖出滞销单品的秘密法则
1.巧搭让滞销品边畅销品
2.产品创新搭配及跨系列搭配滞销变畅销
3.不同风格搭配以及跨系混搭技巧)
三、单品销售的制胜法宝
1.单品在不同场合的搭配效果
2.认识色彩,出奇致胜
3.学习色彩和线条的概念和给客人修身的方法
4.适合顾客,是服装销售唯一的黄金定律
第四讲:活学活用:现场搭配比赛
一、参与人员:全员
二、道具:公司季节性滞销的衣服以及当季单品
三、操作方法
1.分组,每组选出一个假定客户
2.假定客户的情况综合分析
3.每组搭配2种风格
4.每组进行造型解析
5.老师综合点评及建议
第四讲:成为客户的唯一选择
一、如何打造VIP,留住VIP?
1.如何建立顾客关系管理体系
2.建立自己的顾客数据库
3.个性化服务
4.VIP俱乐部活动组织与规划
二、掌握流行和风格,成为客户的时尚咨询师
1.服装国际流行趋势分析
2.风格是必要的信仰
3.你不可不知的十大品牌与十大经典
三、学习专业的形象顾问内涵,帮客户建立智能衣橱
1.符合品牌的个人形象与礼仪规范
2.妆容形象气质沟通
3.良好的形象是左右消费者购买选择的重要因素
课程标签:职业素养、商务礼仪