2019-11-09 更新 518次浏览
第一讲:高品质增员体系的重要性
开篇之问:未来事业发展蓝图
1)描绘蓝图概况
2)界定达成时间
讨论:事业发展蓝图对高品质增员的吸引力
讨论:做到持续大量优质增员的因素
一、多元化因素的概念
1.事业发展蓝图
2.组织架构
3.人才甄选、渠道开拓及人员名单
4.合理规范的面谈方式
5.持续有效的执行
检视:自我既往行动有效性和可提升程度
第二讲:构建事业蓝图——激励增员意愿
案例:金融保险事业发展蓝图(招商计划书)
一、事业发展蓝图背后的核心精髓
案例:乔布斯增员的经典之问背后的逻辑
1.神经逻辑层次的内含价值
2.上三层力量对于高品质人才的力量
3.蓝图规划要领
1)神经逻辑层次(上三层)的描绘
2)五年规划的区间
3)市场空间的探讨
4)投入产出比的举例说明
课堂演练:按照参考格式,现场描绘自我的金融保险商业发展蓝图
第三讲:搭建合伙人架构——明确增员架构
地球经纬线带来的思考:纵横交错,位置精准
一、架构的立体概念解释
1.立体、严密的团队架构的意义
2.横向功能合作架构
3.纵向利益创造架构
案例:同业公司组织架构的典范效应
二、组织中双维架构的关键:精准定位,利益与合作最大化
1.关键人物的选择
2.愿景、使命、价值理念的定位
3.系统和功能的搭建
三、如何实现纵向维度:搭建利益最大化的纵向团队架构?
1.直增直育、做大直辖
2.优增优育、向上增员
3.坚持价值理念,优化系统功能
案例:同业团队产能与绩效
四、如何实现横向维度:组织合作最优化的横向经营架构?
1.明确理念和价值定位
2.建立、明确的自主经营组织
3.岗位职责与人选匹配
4.定期会议、管理及绩效评估
5.定期岗位人选轮转
案例:同业团队经委会经典案例
五、实现架构搭建的核心要素
1.高品质人才的选择
2.组织价值理念与定位
第四讲:高品质合伙人的甄选标准和画像——细化增员标准
一、甄选标准设定的意义
1.事关团队核心价值理念
2.事关持续、有效绩效的达成
3.事关人才的留存及晋升
二、高品质人才甄选标准说明
1.四大维度说明
1)企图心
2)资源
3)软体
4)硬体
2.具体选择的辩证关系
1)选择的基础:硬体
2)选择的核心:企图心
3)适度的考量:软体与资源
三、发现三大高品质增员渠道关键
1.发现并持续探索我、城市与生活的乐趣
1)我在城市中的角色
2)我在城市中的价值
3)我在城市中的乐趣
2.回归3—5大生活圈
1)我最应该作出贡献和价值的
2)我最喜欢并参与并享受的
3)我最向往和想融入的
3.升华在生活圈的价值和贡献度
1)改变在生活圈的角色
2)敢于追求卓越——更好的共赢、价值及目标绩效
3)参与相对以往不同的活动类型
现场练习:现场设计团队双维架构图
现场练习:现场罗列3大准增员渠道及50大准增员名单
现场练习:将后续写好的名单填充到架构图当中
第五讲:三级结构性面谈——优选精英人才
案例:重新审视三国演义的三顾茅庐
成功的高品质增员原理——未来发生源于精心布局
一、三级结构性面谈的原理
1.高品质人才的心理特征
2.推托拉原理
二、一级结构:初次吸引性面谈的原理及关键
1.中立立场
2.冷静观察与资料收集
3.点到为止的尺度把握
4.后续环节的铺垫和说明
三、二级结构:深度选才面谈的原理及关键
1.候选人各项品质
2.商业合作模式及事业发展蓝图
3.模式和蓝图背后的SWOT分析
4.事业说明会(创说会)的承接
四、三级结构:决定生涯面谈的原理及关键
1.回顾以往两次面谈的内容
2.诚挚欢迎并介绍愿景、发展蓝图、收入、荣誉等
3.培训说明等后续安排
分组、分面谈层次进行角色扮演和技巧训练
成功案例讨论:高品质增员成功案例
现场案例讨论:现场真实举例,如何把握增员面谈技巧
现场真实操作:现场电话邀约50个准增员名单中的5位朋友进行初次吸引面谈
第六讲:目标与活动量管理——执行增员落地
视频:电影冈仁波齐
一、增员成功要素的总结
1.强烈的意愿和坚定的目标
2.科学合理的计划和目标分解
3.分工、合作、行动
4.实时的活动量管理工具运用
5.阶段总结、评估和再行动
二、坚定个人的信念
案例:人与宇宙互动并创造的过程原理解释
案例:吸引力法则下心想事成的力量
案例讨论:回顾第一讲的蓝图、架构、准名单,并制定和分解目标
1)再次明确心目中的蓝图美景
2)再次明确核心人才标准、渠道及人选名单
3)根据晋升及个人目标,制定为期3—6个月的增员目标
4)有效分解至每一周目标量化
三、签订梦想合同书:启航梦想,握手成功的未来
1.量化梦想达成的步骤
2.梦想合同书的原理说明
1)信守承诺的原则
2)相信相信的力量
3)三级目标的制定
4)疯狂的落地执行
现场练习:现场签订梦想合同书
课程标签:人力资源、培训体系