2019-05-21 更新 376次浏览
第一讲:如何正确做好3G俱乐部的企业角色定位
1、VIP客户维系的平台与纽带
2、品牌传播,提高公司的整体形象
3、满足高端客户不断升高的期望值
4、资源整合的平台:未来的发展定位与发展方向
5、俱乐部服务提升的方向与技巧
6、打造有特色的俱乐部优势服务
案例:成功俱乐部的运作定位与运作情况分析
第二讲:3G俱乐部的团队管理
一、人员配置建议
1、人员配备原则
2、根据各功能区设置人员安排建议
3、根据岗位设置人员配备建议
二、3G俱乐部人员的招聘
1、招聘原则
2、选招3G俱乐部人员的方法:
数字能量学与九大性格的分析
3、人员流动对3G俱乐部的致命影响
4、招来想要的人的妙招
三、3G俱乐部团队管理与激励技巧
第三讲:3G俱乐部的服务环境管理与顾客体验
1、3G俱乐部的服务环境设计总原则
2、影响环境体验的4大关键要素
3、各功能区设置建议
4、环境设计的温馨提示
5、做好俱乐部现场管理的6S管理技巧
第四讲:一线万金—电话销售的秘诀
一、销售前的准备
1、心态与状态的准备
2、环境的准备
3、产品及资料的准备
二、好的开场白是成功的一半
1、增加声音的魅力方法
2、20秒抓住客户的6种开场白
三、识别客户需求
四、定位推荐
五、化解分歧
六、达成协议
七、感谢并做好售后服务
第五讲:俱乐部沙龙策划与管理
1、沙龙组织的关键点
2、3G俱乐部组织活动的禁忌
3、如何吸引VIP客户参加活动
4、沙龙的主题设计技巧
5、沙龙的执行方法
案例:24种沙龙的主题与操作方式
6、活动效果评估
课程标签:客户服务、大客户服务