2019-04-17 更新 408次浏览
课程大纲
第一讲:启动篇—增员发展、从零到百
一、钻石十年大幕开启,砥砺前行发展第一
1.保险事业发展公式:发展=意愿*技术*效能
2.世界主要发达国家保险市场一览
3.寿险发展的国家政策前景解读
4.保险行业正式进入“钻石十年”
二、寿险大发展时代的成功者
1.这是一个最好的时代—“大发展”时代
2.“大众型”人力发展模式解析
案例分析:千人总监的故事
3.“精英型”人力发展模式解析
案例分析:“1+8”太阳系家族的故事
4.增员发展的意义
“千人总监”的实施计划
第二讲:发展篇—如何搭建“增员”引擎
一、增员渠道详解
1.增员发展三大难点
1)找不到人
2)找到人不进来
3)进来人留不住;
2.传统增员三大渠道
1)人才市场
2)网络
3)报纸
2.优质增员三大渠道
1)客户
2)转介绍
3)影响力中心
3.特色增员三大渠道
1)社群
2)活动
3)表彰会
小组讨论:不同渠道的增员效果分析,以及注意事项
二、两大准增员群体画像与话术
1.选对的人才有机会做对的事
2.大众型准增员对象解析
3.精英型准增员对象解析
4.增员话术解析
通关演练:增员话术通关演练
三、精细化增员面谈2.0版
1.增员面谈五步法:认同
2.增员面谈五步法:高估
3.增员面谈五步法:质疑
4.增员面谈五步法:关心
5.增员面谈五步法:帮助
6.异议处理大全套
情景演练:精准增员面谈流程演练
四、专业化增员系统管理
1.”增员助理”管理系统搭建
1)目标系统
2)管理系统
3)激励系统
2.解读《基本法》,利益最大化
五、特色增员活动的策划与组织
1.大学生招聘宣讲会
2.特定行业创业说明会
3.企业家发展论坛活动
现场讨论:特色创说会的策划与组织
第三讲:结束篇—如何搭建“留存”引擎
一、新人留存的关键要素
1.新人离职原因分析:钱没到位,心委屈了
2.新人心理认同感建设:入职2天、2周、2个月
3.新人活动量管理系统
a“四每”习惯养成管理
b8/5/2/1活动量管理
二、新人辅导系统构建
1.新人辅导的关键点
2.新人辅导三部曲
a客户开发技术辅导
b产品讲解技术辅导
c增员技术辅导
讨论:迎新会怎么搞?
课程标签:增员+留存系统课程、高净值客户营销、法商+时政产说会、创说会