领导者都满怀希望自己企业的销售团队胜似“铁军”,攻无不克,战无不胜!因为,唯有赢得市场高份额、创造销售高业绩才能支持企业获得持续增长的竞争优势。可是,现实中多数的企业销售部门都是摸着石头过河的,缺少套路与兵法,过往“拼价格砸广告”的混战时代过去了,公司需要专业化队伍,市场呼唤正规军出场。 问题来了,训练士兵还是培养干部?俗话说:兵熊熊一个,将熊就熊一窝;能打仗的未必能带队伍,枪法好的未必能当连长。若干部只顾打仗能力透支怎能适应变化的市场,若干部带兵不利怎能圆满完成任务。 追根寻源,那些已经步入高绩效、高业绩轨道的企业究竟有哪些独到的惯性法则?打造一支真正维持高绩效、高业绩增长能力的销售团队又有哪些能力需要提升呢?销售管理人员如何从“狙击手”转化成为合格的“指挥官” 课程只负责训练指挥官……
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