一、现代招商人员面临的形式及应对思路1.站在新市场背景下看当前的招商活动市场特征:时代不同,招商要素大不同a)80年代的商业要素:严重供不应求的刚性需求机会、信息不均衡的市场贸易机会、商业条件待完善的链条性机会b)90年代的商业要素:世界经济架构下的商业机会、商品到品牌商品的差距机会、互联网作为新的社会基础设施下的产业发展机会c)思考:当前时代下商业要素d)如何符合当前时代下的商业特征?2.现代经营与客户关系管理:a)不同市场前提下的客户关系管理b)商品紧缺时代(供不应求)的客户关系管理c)计划经济时代的客户关系管理d)市场经济时代(供大于求)的客户关系管理3.营销策略的明确—有效才是硬道理4.销售渠道扩展思路及行动要素二、做好招商工作必须研究的规律逻辑模型1.逻辑工具:销售逻辑:a)买你而……
随着经济实力不断增长、国际地位不断提升,中国正逐步成为引领世界经济金融复苏的主要动力之一。在国际金融监督和协调机构——金融稳定理事会发布的2013年全球系统重要性银行名单中,中国工商银行继中国银行后,首次入选,表明了中国银行业机构迈向国际化的趋势,同时也对中国金融机构的金融风险管理水平,提出了更高的要求。 本课程力图在阐述国际金融风险管理最新理念与工具的同时,与国内监管法规、管理实践相融合,通过描述近年来国内外风险损失案例,希望加深金融工作者对金融风险管理的理解,提高对该领域的思想意识。 本课程分别针对市场、信用、操作、流动性四大金融行业主要风险逐一描述,对各种风险的主流管理方法进行了全面介绍。
第一部分农户贷款市场分析一、农户范围二、农户贷款统计与分类三、农户贷款特点四、发放农户贷款好处五、农户贷款主要风险点六、银行农户贷款教训七、中小银行农户信贷投放存在的问题八、农村主要客户群九、农户贷款风险防控总体措施十、农户贷款总体操作流程第二部分:农户分散单户授信操作流程(农户贷款“逐笔申请、逐笔审批发放”模式)农户贷款流程监管规定:《农户贷款管理办法》银监发[2012]50号第八条农村金融机构应当建立包括建档、营销、受理、调查、评级、授信、审批、放款、贷后管理与动态调整等内容的农户贷款管理流程。针对不同的农户贷款产品,可以采取差异化的管理流程。(1)对于农户小额信用(担保)贷款,可以简化合并流程,按照“一次核定、随用随贷、余额控制、周转使用、动态调整”模式进行管理;(2)对其他农户贷款,……
贷款是我国各家商业银行的主要资产业务,信贷资产的优劣,直接影响银行业的生存与发展。当前,随着经济持续下行,企业经营举步维艰,客户跑路和失联事件逐渐增多,商业银行如何在新形势下规避信贷风险,成为当前各家商业银行必须面临的重大课题。
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