实战派网络营销讲师

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    《商用车市场分析与营销策略制定》 《商用车大客户开发》 《新媒体营销》 《互联网思维》 《经销商的互联网转型》 《汽车售后服务客诉新态势与危机公关》 《如何组织精准的市场活动》
  • 邀请费用:
    20000元/天(参考价格)
商用车企业TOP客户开发

2019-10-17 更新 678次浏览

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  • 所属领域
    客户服务 > 大客户服务
  • 适合行业
    汽车服务行业
  • 课程背景
    建立市场分析和客户需求预判逻辑体系 提高大客户经理TOP客户开发能力 了解不同行业大客户的需求差异 学会如何快速与大客户建立关系 学会如何判断及了解大客户的期望值 提高客户经理制定商务方案的能力 提高商务方案制作及演讲能力
  • 课程目标
    建立市场分析和客户需求预判逻辑体系 提高大客户经理TOP客户开发能力 了解不同行业大客户的需求差异 学会如何快速与大客户建立关系 学会如何判断及了解大客户的期望值 提高客户经理制定商务方案的能力 提高商务方案制作及演讲能力
  • 课程时长
    一天
  • 适合对象
    商用车营销公司区域中心经理、大客户经理
  • 课程大纲

    一、产业政策及行业发展趋势

    1.2019中国经济发展形势2.2019中国物流发展形势及模式3.商用车市场机会

    演练及输出; 大区市场分析

    TOP客户需求特点及采购模式

    1.TOP客户类型2.客运类客户运营及需求特点3.货运类客户运营及需求特点4.专用车TOP客户组织特点及需求特点5.TOP客户采购模式

    演练:目标客户画像及需求痛点分析

    三、TOP客户开发策略

    1.区域市场环境目标客户定位2.如何寻找目标行业客户3.客户角色类型及关键岗位职能4.客户商务拜访及公关技巧5.客户开发业务切入点6.客户需求识别及痛点分析7.商务谈判场景演练8.一体化方案制定

    演练:每个小组为单位,制定TOP客户开发策略

    、商务方案呈现及投标汇报

    1.商务投标方案制作2.如何写一个漂亮的商务方案3.商务方案演讲

    演练:模拟TOP客户“商务投标方案”现场讲标


    课程标签:客户开发,客户管理,top客户开发

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