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所属领域
客户服务 > 大客户服务
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适合行业
酒店餐饮行业 商超零售行业 快消品行业 教育培训行业 其他
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课程背景
白酒企业要想做深做透做亮区域市场，必须选择和管理好经销商，而经销商的选择和管理的成败事关白酒企业兴盛和衰亡，这也是当前白酒企业急需解决的关键问题之一
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课程目标
启发学员思维、梳理学员系统化选择和管理经销商思路、掌握经销商选择与管理的基本方法
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课程时长
一天
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适合对象
市场营销经理，公司营销管理层
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课程大纲
经销商管理培训课程大纲
第一部分：经销商的责、权、利
第二部分：解析销售员与经销商的关系
第三部分：解析经销商选择的四个思路
第四部分：解析经销商选择的六个标准
第五部分：解析经销商选择的八个注意
第六部分：解析经销商开发的标准动作
第七部分：解析经销商合作的谈判技能
第八部分：解析经销商合作的谈判套路
课程标签：客户服务、大客户服务
