第一讲 电销团队管理人员的角色认知与能力提升（导入课程）

1.团队主管的定位

2.团队主管的角色认知

3.团队主管的立场和角色扮演

4.团队主管管理五大盲区

5.团队主管必备的五大技能

第二讲 电销团队的标准化运营管理（认知课程）

1.游戏导入----电销主管的思维转变

2.团队主管的标准管理内容

3.团队管理之目标管理

4.优秀团队的氛围建设

5.团队的高效沟通

6.团队经营的行动计划

7.团队中的有效激励

8.会议经营高效化

9.时间管理的有效运用

第三讲 电销管理轴线的实效创新（提升课程）

1.了解业绩产生的横轴和纵轴

2.业绩冲刺管理的关键环节把控

3.怎样辅导员工深度挖掘客户需求，提升团队技能

第四讲 电销管理实战及教练技术的应用（实战课程）

1.现场管理重点

2.手把手教聚沙成塔提产能的秘诀

3.打造业绩标杆的六脉神剑

4卓越管理者的工具箱：

5.情景练习：

6.案例分析：

【驻场辅导】                                                                                                                         1.辅导主管如何将培训重点转化为实际工作指引；

2.培训辅导围绕新主管的管理技能：将培训内容在实际工作中的转化落地，销售的激励、日常辅导经营展开、走动式管理辅导、团队日经营管理等 ;

3.辅导具体内容：                                                                                                                                     (1) 参与小组三会，重点关注主题设置、内容安排、时间分配、会议要点追踪等

(2) 一对一辅导（TL+TSR）

(3) 现场观察与收集跟听用录音

(4) 新老员工团队建设融合

(5) 日常指标管理,绩效目标追踪

(6) 问题录音分析及优秀分享

(7) 有效的PRP

销售氛围调动，团队激励

课程标签：时间管理 绩效管理 会议经营