2019-04-12 更新 478次浏览
课程大纲
第一讲:销售流程策略
1.“收集信息,客户评估”
2.“策划拜访,建立关系”
3.“理清角色,确定目标”
4.“有效交流,影响标准”
5.“准备充分,优势呈现”
6.“防范异议,促进成交”
7.“商务谈判,签订合同”
第二讲:客户筛选策略
1.展开销售前必须弄清的4个问题
2.评估客户风险的7个因素
3.制定客户风险评估表
4.将客户进行分类排序
第三讲:寻找关键人策略
1.销售对象的价值角色
2.关键人与关键意见领袖
3.如何判断一个人的影响力
4.哪些人有资格成为关键意见领袖
5.寻找关键人和关键意见领袖的方法
第四讲:准确关联策略
1.沟通意愿
2.决定沟通意愿的因素
3.销售人员的角色
4.合适沟通者
5.关联资源
第五讲:有效竞争策略
1.竞争的概念
2.竞争的地位
3.竞争的策略
4.竞争的战术
5.竞争的关联
第六讲:双赢谈判策略
1.谈判前的准备
2.了解谈判对手
3.开价一定要高于实价
4.不接受对方的第一次还价
5.除非交换,绝不让步
6.虚设上级领导
7.反悔策略
第七讲:绝对成交
1.售前准备
2.有效面谈
3.确认需求
4.选择标准
5.方案呈现
6.防范异议
7.促进成交
总结回顾
课程标签:团队建设