销售培训专家

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    销售类:《服务的心态+销售的状态》 《时间管理》 《目标管理》 《顾问式销售》 《梦想的驱动力》 团队建设类:《企业文化建设》 《销售绩效管理》 《团队建设推动业绩》 《打造团队执行力》 其他类:《阿里平台运营解析》 《阿里巴巴文化体系借鉴》 《“互联网+”模式分析》 《跨境电商平台解析》
  • 邀请费用:
    0元/天(参考价格)
销售培训课程大纲

2019-05-28 更新 72次浏览

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  • 所属领域
    通用管理 > 执行力
  • 适合行业
    生产制造行业 政府机关部门 酒店餐饮行业 教育培训行业 其他
  • 课程背景
    随着竞争环境日趋激烈,客户的要求越来越多,客户变得更加精明,采购选择和决策的 随着竞争环境日趋激烈,客户的要求越来越多,客户变得更加精明,采购选择和决策的过程也更为复杂和漫长。销售人员不再是只推销产品,更要有推销解决问题的策略和方案,以便向更高层和更广层面的决策者推销,成为客户眼中值得信赖的业务顾问和咨询者。可见要达成交易,往往还需要在技术上有所突破。种种原因都使我们达成交易的方法不得不与时共进,不断革新。今天要完成一桩交易,所付出的时间和资源,远比从前要多,面对的竞争也更加激烈。因此对当今的营销人员来讲,以客户为中心的“顾问式”销售能有效提高销售人员的“市场生存能力”。
  • 课程目标
    1、深刻诠释销售行为的核心本质,减少销售人员在成长过程中不必要的弯路 和时间花费!掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧; 2、帮助销售人员树立正确的职业心态,提升行动力; 3、帮助销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点,从根本上把握与推进客户购买 进程,提升成交率; 4、提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力和谈判说服能力。
  • 课程时长
    两天
  • 适合对象
    销售管理人员,销售人员,市场营销团队
  • 课程大纲

    【课程特色】
    通过实战案例解说,带入式讲解,不拘泥于文字本身。
    实战、落地、可执行。
    【课程大纲】
    课程大纲(2天)
    一、芝麻开门1课时
    目标确立、梦想启程
    二:销售概述1课时
    什么是销售(定义)
    为什么需要销售
    销售人员素质要求
    优秀销售人员特质
    三:销售分类和客户心理分析2课时
    销售分类及其异同
    客户心理变化四阶段
    客户决策六步骤
    销售六步骤
    四:销售准备技巧2课时
    销售漏斗管理
    目标客户分析
    开发客户的渠道
    五:客户接触技巧2课时
    突破“障碍”
    电话预约技巧
    反对意见处理处理技巧
    六:需求调查技巧1课时
    破冰技巧
    找到销售KP
    深挖需求
    七:产品介绍和方案演示技巧1课时
    “故事化”案例呈现
    说明技巧
    八:销售促成技巧1课时
    价格谈判
    客户异议处理
    成交时机和步骤
    获得客户购买承诺的技巧
    九:售后服务技巧1课时
    及时技术支持
    关心客户个人情感
    帮助客户拓展事业
    要求客户转介绍”

    课程标签:执行力 | 直销 | 企业价值观

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