销售管理专家

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    《销帮》系列: 《绝对成交-顾问式销售五步法》培训班(2天1夜) 《MTP-三位一体的销售团队管理》培训班(2天1夜) 《销帮-四维品牌营销方略》培训班(2天1夜)
  • 邀请费用:
    0元/天(参考价格)
MTP-三位一体的销售团队管理

2019-07-09 更新 34次浏览

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  • 所属领域
    通用管理 > 管理技能
  • 适合行业
    酒店餐饮行业 服装鞋包行业 汽车服务行业 教育培训行业 建筑地产行业
  • 课程背景
    销售团队管理与销售管理不同,后者关注事而前者着眼于人。销售团队管理中的问题林林总总,归根结底无非是销售人员的能力培养和意愿激发两个关键点。要打造卓越的销售团队,销售管理者的自我管理过程也是赢得销售人员的信赖,抓住销售人员的心,让他们心甘情愿地创造更多业绩的过程。为了打造卓越销售团队,我们需要在销售管理中找到合适的切入点:(1)对内,树立销售团队领袖的个人领导力,确立标杆引领销售团队成员;(2)对销售人员从人性进行管理,激发销售人员的潜力;(3)对外进行有效营销,为销售团队创造良好的竞争环境。, 美国哈佛大学教授威廉詹姆斯研究发现:在缺乏激励的环境中,人员的潜力只发挥少部分,约20%-30%,仅仅保住饭碗而已,而在良好的激励环境中,同样的人员却可以发挥80%-90%的潜力。因此销售团队管理者的角色不仅要给予部属明确的方向,还要帮助他们发掘自己的潜能并且鼓励他们不断有更好的表现!本课程通过大量的案例分析,阐述了销售团队管理的关键原则,并通过经典理论的对比分析,全面展示了在销售人员在行为激发、引导和保持3个关键过程的激励技巧,打造卓越的销售团队管理人员。
  • 课程目标
    1、管自己-了解销售团队管理人员应有的正确观念和心态、角色定位。 2、管销售-掌握销售工作目标、计划、执行、控制等基本管理技能。 3、管团队-学习针对销售人员有效授权、激励等销售团队建设的技巧与方法。
  • 课程时长
    两天
  • 适合对象
    销售管理者(销售经理,区域经理,VIP客服经理,营销经理)
  • 课程大纲

    一、破冰和团队组建
    引言
    1、销售团队组建:
    2、销售团队破冰
    3、销售团队组建,团队风采展示
    二、销售团队管理理论部分
    1、现状剖析
    第一节销售团队管理的问题及解决之道?
    谁挡了你的财路-六大陷阱
    决定业绩高低的三个致命暗礁
    管理自己-开创业绩
    2、管自己
    第一节用你的人格魅力驱动销售
    1-销售管理者的权力
    2-双向信任夯实基础
    3-承担责任变得强大
    4-言行影响领导团队
    自信人生两百年,我就是优秀销售管理者
    1-拉力:销售团队管理者的人格魅力塑造:专业、信任和担当(权力的本质)
    2-推力:销售盈利模式设计-营销的六种影响力原理和销售的五大典型流程
    三、销售团队管理技能实操部分
    1、管自己
    信任度测评:《销售管理者信任系数测评》
    内控力测评:《销售管理者内控力测试》
    角色测试:《管理金字塔》体验项目(小型)
    四、销售团队管理理论部分
    管销售
    第一节销售的盈利模式设计
    营销的六种影响力原理
    销售的五大典型流程
    第二节卓越业绩四步走
    第一步制定销售任务计划-加油料
    第二步为销售团队来导航-看地图
    第三步资源聚焦增长焦点-踩油门
    第四步管理绩效修正轨道-看仪表
    五、技能实操部分
    管工作
    管理风格测评《销售管理者LPC管理风格测评》
    目标管理综合体验项目《汉诺塔》
    六、管理理论部分
    管团队
    第一节销售管理者提高业绩的三个切入点
    树立优秀标准-从现状中揪问题
    人性解读管理-得人心者得业绩
    1:人性的三大本质
    2:销售员激励的三大原则
    建立永动机
    销售会议与培训管理(圣坛)
    销售团队氛围营造方略
    七、技能实操部分
    管团队
    实操之领导风格测试专业测评《PDP领导力测评》
    实操之团队协作练习体验项目《领袖的风采》
    八、综合测试前热身部分
    1、课前热身团队热身
    2、管团队
    第二节锻造四一思维,再创辉煌业绩
    锻造四一思维:
    喜欢第一,天赋才干胜过学历文凭
    结果第一,销售的世界只相信业绩
    优势第一,改变别人不如发挥优势
    合适第一,挖掘员工岗位最大价值
    九、技能实操部分
    管团队
    情商测验《销售管理者EQ情商测评》
    十、综合测试部分
    销售管理能力综合体验
    营销沙盘《连锁店模拟经营》

    课程标签:销售技巧 | 团队建设 | 领导力

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