2019-03-26 更新 291次浏览
导论:狼的十大哲学
卧薪尝胆、众狼一心、自知之明、顺水行舟、同进同退、表里如一、知己知彼、狼亦钟情、授狼以渔、自由可贵
第一讲:狼性营销精神(2H)
一、学习狼的精神
1、营销团队的成败取决于什么?
2、学习狼勇敢的心
3、学习狼知己知彼
4、学习狼众志成城
二、营销的狼性认知
1、坚守承诺:狼行千里吃肉
2、光明思维:积极地解释一切事件
3、归因于内:积极正确的归因模式
4、结果导向:不找任何借口
5、全力以赴:找对方法,不做无用功
6、行动快捷:找准方向,主动出击
第二讲:锁定目标,坚定不移(2H)
一、营销目标的制定与落实
1、营销目标的意义
2、关于目标管理的几项认知
3、DOME目标制定法
4、目标设定的SMART法则
5、目标效应
二、高效目标管理
1、达成目标的心态
2、目标达成的四种方法
3、营销团队目标管理项目
4、目标管理常见误区
小组研讨:根据DOME法则检测销售团队或个人目前存在的问题,运用SMART法则制定目标,并写明落实计划。
第三讲:知己知彼,百战不殆(3H)
一、客户资料的收集与整理
1、客户价值认知
2、四维客户定位法
案例分析:根据三个不同客户情况,做客户四维定位。
二、人际风格类型分析
1、影响型的个性特征
2、支配型的个性特征
3、完美型的个性特征
4、和平型的个性特征
视频教学:四类不同型格典型人物视频分析
5、不同类型的相处之道
三、客户需求分析与异议处理
1、了解客户需求六法
2、客户的五类购买模式
3、客户的抗拒与处理办法
4、十种有效的促成技巧
情景演练:根据所提供的情景,演练客户需求分析与异议处理技巧
第四讲:善于学习,持续成长(2H)
一、知识就是力量
1、知识只有在运用的过程中才会产生力量
2、狼的学习精神
二、营销团队的知识体系构建
1、营销团队的知识体系概述
2、提升团队学习力的重要性
3、营销团队学习力模型
案例分析:组建学习型团队,人人达成高绩效。
三、学习狼专注的精神
1、专注才能成功
2、专注者才能在竞争中和合作伙伴共同取得双赢
3、专注者要学会冷静的思考
第五讲:团队合作,一击制胜(3H)
一、感恩团队,感恩队友
1、狼亦知感恩
2、感恩是世界上最伟大的力量
案例分析:感恩的传递
游戏互动:盲人与哑巴
3、感恩父母、感恩家庭、感恩同事、感恩公司、感恩客户
情景模拟:给你的客户亲手写一份感谢信
二、狼一样的合作精神
1、狼的团队合作精神
2、狼性团队的两种机制(淘汰机制、群体性质)
3、团队角色的认知与启示
4、善于沟通,建立良好的沟通机制
游戏互动:海上遇险
三、执行没有任何借口
1、执行力就是竞争力
2、执行力的三个基本要素(流程、意愿、技能)
3、成就执行力的七种领袖根性
课程总结及问题答疑
课程标签:狼性营销精英的锻造与激励培训课程