2019-03-26 更新 298次浏览
第一讲:趋势决定优势—精准行销趋势篇(1.5H)
一、外部营销环境诉求
1、以市场为导向的营销环境变革
2、以客户为核心的买方市场成熟
案例分析:“三个松鼠”如何成功激发客户购买欲望
3、同业营销形式转型促进发展
二、内部团队发展需求
1、酒香也怕巷子深,企业核心竞争优势转型在即
2、产品迭代需要市场检验,行销是最快的方式
3、营销团队精英成长诉求
小组研讨:行销团队需具备的基本特征有哪些
第二讲:观念引领未来—精准行销理念篇(2H)
一、建立精准行销的基本理念
1、什么是精准行销
2、高效能精准行销团队的基本特征
3、精准行销团队的正确认知
案例分析:不同行销团队培养的人才差异很大
二、精准行销团队的四个统一
1、统一的价值理念
案例分析:郑总将八个字根治在每位营销将士的心理
2、统一的营销流程
3、统一的营销节奏
案例分析:节奏清晰的龙江团队创造业绩高点
4、统一的营销话术
小组研讨:根据精准行销团队的四个统一,分析部门有哪些待改善部分?
第三讲:分阶引领成长—精准行销发展篇(2.5H)
一、行销团队起步期
1、行销团队起步期五大特征
2、行销人才的招募与选拔
3、新团队的激励与制度建立
4、新人的培训与辅导
情景研讨:王总应该怎么办?
二、行销团队成熟期
1、业务能力标准化
2、高绩效人才选拔与培养
3、团队日常经营与管理
4、行销系统的建立与完善
情景研讨:李经理的团队何去何从?
三、行销团队突破期
1、人才梯队的建设
2、高效能人才复制计划
3、拓展营销系统落地
4、团队文化建设
情景研讨:孙总监此刻最应该做点什么?
课程小结和问题解答
第四讲:系统造就团队—精准行销经营篇(6H)
一、建立系统的行销培训体系
1、搭建行销团队制式化培训体系
2、如何让非制式的培训产生业绩
3、行销团队培训的三大注意事项
案例分析:某公司行销团队培训体系参详
二、团队的成长离不开正确的辅导
1、新人辅导三步走
2、教练式面谈技巧
3、新人辅导的16个关键时刻
情景演练:根据所提供情景,小组为单位,进行角色扮演,练习新人辅导的16个关键时刻。
三、做好会议经营,让团队更精彩
1、抓好“两会”帮助团队健康成长
案例分析:黄老师的夕会经营达成多个业务高点
2、让表彰不再流于形式
案例分析:一次陈州参与的表彰会,让客户泪流满面
3、行销团队会议经营的三大重点
4、有效运用客户答谢会引爆业绩高点
小组研讨:如何做好本部门的会议经营?
课程小结及问题解答
第五讲:细节决定成败—精准行销管理篇(6H)
一、拥有被广泛认同的经营哲学
1、建立团队经营哲学的意义
案例分析:某电子产品公司的经营哲学不断创造价值
2、团队经营哲学设定的三要素
3、如何根植团队经营哲学
小组研讨:根据团队经营哲学设定的三要素,以小组为团队建立各部门经营哲学
二、结果导向型的目标管理
1、目标管理三部曲
2、如何将团队目标与个人目标有效结合
案例分析:志刚经理成功为团队成员解读目标
3、高效执行是达成目标的关键
小组研讨:应如何建立团队激励机制,促进成员高效执行
三、高效能时间管理准则
1、让时间帮我们赚钱
2、时间管理的两大基本原则
3、行销时间管理的八大秘诀
4、行销活动的计划与执行
案例分析:某行销精英的时间管理表
5、行销团队活动量管理
工具:活动量管理表
四、标准化双向绩效管理
1、定向绩效考核
2、定量绩效考核
3、绩效管理也是一门艺术
案例分析:同样的绩效管理,侯老师如何让营销人员主动关注KPI
五、积极感恩的阳光心态建设
1、行销团队的八大困惑
2、阳光心态塑造阳光业绩
3、行销人员五心一力的培养
小组研讨:如何建立学习型团队?
4、成为团队成员的“人生教练”
案例分析:大军经理定期举办的“家长会”
课程总结及问题解答
课程标签:精准行销团队的建设与管理培训大纲