实战型营销策划

  • 擅长领域:
  • 主讲课程:
    招商策划:《产品定位与品牌打造》、《招商模式设计与创新》、《样板市场打造策略与技巧》、《招商会策划与实施技巧》、《招商会流程设计与成交技巧》、《新品推广实战技巧》、《招商会项目讲解技巧》 渠道建设:《渠道开发技巧》、《渠道设计与优化》 经销商管理:《有效激活经销商》、《年度经销商会议策划与实施》、《产品订货会策划与创新》、 团队……
  • 邀请费用:
    16000元/天(参考价格)
招商会的策划及实施技巧课纲

2016-11-19 更新 1198次浏览

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  • 所属领域
    项目管理 > 项目流程管理
  • 适合行业
    其他
  • 课程背景
    针对企业的项目拟定全新的招商模式及现场招商会的讲解
  • 课程目标
    让参会的人员对该项目有个充分的谅解 了解项目的趋势及机会 迅速帮助企业扩大市场战略目标及回款目标
  • 课程时长
    一天
  • 适合对象
    针对企业的项目
  • 课程大纲

    第一部分 功夫在室外

    第一课 招商会定位

    1、为什么开招商会?

    2、什么样的企业和产品适合开招商会?

    第二课 招商会策划

    1、重新定义招商

    2、招商会核心要素

    3、招商会策划技巧

    4、如何制定招商政策

    第三课 招商会成功三部曲

    1、造势:如何借势及事件营销

    2、集客:客户分类及邀约技巧

    3、成交:成交流程设计技巧

    第二部分 功夫在室内

    第四课 工欲善其事必先利其器

    1、开好会前会

    2、会前关键点:实战演练

    3、项目负责人选择

    4、主持人选择

    5、嘉宾选择

    6、讲师选择

    7、课程设计

    第五课 细节决定成败

    1、会场气场打造:成交需要气场

    2、会中执行关键:一个总指挥

    3、会中所有焦点:以客户为中心

    第六课 现场签单技巧

    1、如何成交第一单

    2、报单技巧

    3、配合技巧

    4、利用客户做客户技巧

    5、时间把控技巧

    第七课 会后跟踪技巧

    1、就餐跟单技巧

    2、会后跟单技巧

    第八课 招商会会后总结

    1、总结原则

    2、方案改进

    3、形成书面细则


    课程标签:招商会的策划 讲解

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