2020-01-09 更新 485次浏览
第一章互联网+时代营销特点
第一部分营销概述
第二部分互联网+时代营销
第二章营销成交
第一部分不成交的原因以及解决方法:
一、不自信;
二、不信任
(一)客户不信任公司,
1、如何建立品牌
2、如何定位企业
(1)定位4问?
(2)定位15法则
(二)客户不信任产品,
(1)为什么只卖一个点?
(2)如何找卖点?
(三)客户不信任营销人员
1、业务人员不专业
2、技巧不熟练
3、态度不端正
4、业务人员的不自信
三、不知道
(一)广告少;
(二)有效客户少
第二部分建立信任的方法:
一、沟通增加信任;
二、互动产生信任;
三、微信方法;
四、网络方法
第三部分处理异议的黄金法则:
一、常见异议;
二、处理技巧
第四部分成交的信号和成交方法
一、成交的信号
二、成交的方法
三、转介绍
备注:可以结合企业的行业特点和培训对象培训需求,制作一份企业针对性的培训方案。
课程标签:市场营销,网络营销