网络推广怎么做？相信有很多的网络推广从业人员，以及企业家朋友，都会思考这个问题。一些网络推广从业人员说网络推广很简单，只要掌握优秀的付费或者免费策略，把公司的产品和服务特色推出去不就OK了吗？这话没错！但是，我们也有不少企业家朋友，哪怕是公司千万级年收益的老板，也会感慨，网络推广真不好做啊，如何能让我公司每天的推广成本再降低几千元，如何能让推广销售转化率再提高哪怕3-5个点。不然，推广的成本越来越高，推广越来越难做了啊！

　　为什么会出现上边说的这个现象呢？到底网络推广是难还是容易？在这里，我们也澄清一下，不是我们刚才谈到的网络推广从业人员狂妄自大，更不是千万级年收益的企业家老板就一点都不懂基本的网络推广，而且有些企业家老板本身也是做推广出生的，技术能力未必就比他的市场推广专员差。只不过是，两人虽然对网络营销难易程度有截然不同的看法，但是，两人都有一个共同的源头性的问题，那就是只考虑网络推广的“术”的层面的问题，却没有考虑到网络推广“道”的层面的问题！甚至不了解什么是网络推广的“道”。

　　什么是网络推广的“道”？

　　道是规律，道是实质，道是内涵。道有时看不到摸不着但是却感受得到，道有时甚至只可意会却难以言表不可言传。

　　记得曾经名博士在一次200人的培训会上，被一位优秀的学员问到：“老师啊，您在课堂上讲的很多推广方法和策略都非常不错。我使用了之后，也很有收益。老师所讲的互联网上传播推广需要一个快速的量的积累和质的传播，我也很赞成。可是，我现在最顾虑的问题就是，为什么按照老师的方法，或者学习一些互联网优秀的推广案例之后，我自己操作，总感觉自己收获的效果是不足的。总感觉自己似乎有点像描摹一样不能应用自如，总是达不到案例中的那种强大的推广效果。老师，难道真的只有通过不断地去练习，不断地练习才能慢慢做到这种程度吗？”

　　其实，这位学员是真正懂得善于思考的。她问到了一个核心的问题。那就是网络推广命脉中最关键的内功部分。也就是我们今天要讲的网络推广的“道”。不是网络推广中五要素“创意”“渠道”“策略”“定位”“传播”的问题，而是，推广到底推什么的问题？推给客户一个什么样的认同感的问题！

　　可能您还不是很明白，您别急，我们一起来想一想：

　　这个世界上，有两件事情非常重要，又很难做到。那就是：

　　把我脑袋里的思想装到您的脑袋里，然后，把您口袋里的金钱装到我的口袋里。

　　请注意哦，一定是要您满心欢喜地接受我的思想，再满心欢喜地把钱装到我的口袋里。甚至于，如果这种交换能够持续，那才是真正的创造价值。

　　这个事情，说得专业一些，其实就是两个字—-“营销”

　　什么是营销？营，就是营造塑造客户价值，销，就是销售成交客户认同感。营和销是一体的呢，还是分开的呢？您可能告诉我说，营造塑造客户价值，是市场策划部来做的，他们每天一部分重要工作就是包装企业产品与品牌的客户价值；销售成交客户认同感，是销售部的事情，他们每天都在拜访客户，想方设法与客户建立好感、信赖感和认同感，最终成交客户。所以，营销中，营和销是分开的。

　　错了！我不得不认真负责地告诉您，您确实错了。是的，很多公司都有市场策划部的，都有专职销售部的。大家分工明确，更加专业。但是，我们千万不要被这种表面的分工现象所迷惑。分工明确没问题，工作可以分工，营销不能分工。营和销绝对是一体的。营中有销，销中有营。什么意思？塑造客户价值的时候，不当要把广告传达到客户的内心中，更要宣导和传达一种新的理念、新的观点给到客户，并且要让这些新理念、新观点尽可能的追求与客户产生共鸣，这样，“营”的过程中本身就立足于在销售认同感、信赖感了，是要与客户产生情感对接，情感沟通的！“销”呢？销中有营，优秀的销售人员，一定也是懂得营销塑造产品、公司、服务以及自我形象的高手。销售如果不懂得营造，或者您的整个销售过程不需要营造的成分，那么，这份销售工作很大程度上就是一份服务的工作了。比如便利店的店员，他的销售工作本身就是服务工作，他卖的80%的产品是根本不存在客户抗拒点的，那么自然也就不需要店员再去营造客户价值了。

　　说到这里，大家就明白了，营销要做的事情，就是塑造客户价值的同时，引导和建立客户认同感。请大家注意，引导和建立客户认同感才是最重要和更有价值的。那么，怎么引导和建立客户认同感呢？那就是从营销的全程入手，把握产品背后客户群体的情感需求、理念需求，推送一种对目标客户有价值的理念，推送一种对促进客户购买产品有帮助的理念，打情感牌，才是营销的王道。

　　讲到这里，可能有小伙伴问了，你不是讲推广吗？怎么开始讲营销了？哦，您看哈，请问营销是不是就是做两件事，推广和销售呢？那么我们刚才讲了半天的“营”，请问是不是指的就是推广啊？

　　所以啊，什么是推广的“道”呢？那就是推广就推，洗礼目标客户心态认知的新理念，新思维，新观点。只要客户的思想转变了，思路转变了，和我们产生共鸣了，自然建立信赖感和兴趣点了。这个时候，再卖产品不是水到渠成吗？从今以后，您的推广，绝不只是推送产品价值、企业特色服务等关于我们自己的内容，而是要推送客户情感、心理需求的那份理念、思维、想法。

　　举一个例子，曾经一位卖“延时喷剂”的伙伴找到名博士，让我帮他想一条产品的广告语。于是，我们之间产生了如下对话，全部都是我问他答，自然引出答案的：

　　问：请问您的这个产品什么人会用呢？

　　答：中年男性，年龄在30-45岁左右吧！

　　问：他们为什么要用我们的这个产品呢？

　　答：因为他们有早泄的现象啊！

　　问：为什么他们会早泄呢？

　　答：因为他们肾亏啊！

　　问：为什么他们会肾亏呢？

　　答：因为他们大多都是压力大啊！

　　好的，答案基本已经出来了。我们一起想一想，压力大，是不是中年男性最大的特征呢？人生30-45岁阶段，正是中年男性最值得拼搏发力的一段黄金时间，同时，也是压力最大的时间。来自家庭、企业、社会等等的诸多压力，都可能全部压在这个一家之主，顶天立地的汉子身上。男儿有泪不轻弹，再苦再难，也要坚强。这段时期，遇到再大的困难，我们都会努力站在前方，因为我们为家，为成功。遇到再多的挫折，我们都会努力站立起来，甚至越挫越勇。因为我们坚信：“我没有退路，我必须坚持，坚持不懈，直到成功”ok，对，就是要坚持不懈。

　　于是我为他的延时喷剂撰写的广告语“坚持不懈，男儿本色”，一语道出产品功效，更道出了目标客户群体心中深有同感的情怀。

　　这就是网络推广的“道”，网络推广，推什么比怎么推更重要，挖掘产品背后目标客户人群的心理特征，心态需求，攻心为上，推送能够与客户产生共鸣的新理念|新思维等，才是推广的王道。

　　什么是网络推广的“术”呢？

　　所谓“术”就是战术、方法。这个很好理解。

　　天下推广，从术的层面来讲，只有两种方式：精准推广、传播推广

　　所谓精准推广，就是建立在市场分析确立目标客户群体定位的基础上，将对目标客户群体有价值的品牌广告创意，通过客户经常关注和信赖的信息传播渠道，再结合有效的推广策略，最终传达给目标客户的有目标有策划的营销活动，如果客户对我们推送的品牌广告创意信息有兴趣，产生共鸣，更愿意自动帮我们分享传播给更多的人的话，我们的精准推广就做到位了。关于怎么做精准推广，欢迎大家看一下名博士的另外一篇文章《什么是网络推广？中小企业网络推广怎么做？》

　　所谓传播推广，就是专注做具备传播价值的素材，让这些素材，通过少量的传播，就可以借助朋友圈的人际关系，实现大面积的传播推广的过程。这种方式是目前微信时代最值得推荐的推广方式，因为它容易掌握，更重要的是工作量小，成本低。但是收效更大！详情大家可以看一下名博士之前发布的另外一篇文章《网络推广技巧：如何低成本高效益实现传播推广？》

　　由于文章篇幅问题，我们就不再阐开讲解更多关于网络推广术的层面的问题了。

　　讲到这里之后呢，相信大家也都对推广“道”与“术”的层面的问题都有了一定的认知了。也有伙伴看内容看的很辛苦，这么长的文章，能坚持看到最后，真心感谢！也希望名博士的文章对您的营销推广有一定的帮助。

　　另外，结尾处，做一个小的互动，大家通过今天的学习，思考一个问题：推广和宣传一样吗？推广和宣传有什么区别和联系呢？如果有兴趣的伙伴，欢迎大家在下方评论处留言。同时，我们将在下一期的文章中解答!谢谢大家！

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