亚洲八大名师

巧言获人心,好说好商量

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  • 来源:中华名师网
  • 2019-06-03

台湾著名综艺主持人于美人在谈自己的谈判技巧时,讲了这么一

个故事:

一次,电视台老板要找我谈有关酬劳的问题。当然,我的目标就

是加薪,但是我不知道要如何开口,于是我又想起张良“计存太子“

的故事,很想找一些演艺圈的老前辈来为我说情。不过根据学生时代

的经验,这似乎不是个好方法!

我很想鼓起勇气直截了当地跟老板说:“我要加薪!”但是我刚

进入电视圉不久,如果讲得这么直接,会不会太过分呢?

为了这次薪资谈判,我挣扎了好多天,始终想不出该如何向老板

开口。到了谈判的那天,我的脑袋还是一片空白,怎么办呢?只好见

招拆招!

薪资谈判的那天下午,我与这位电视台老板相约在某家五星级饭

店的餐厅喝下午茶。我们聊了很多,但是却没有半句话跟加薪有关。

眼见这场下午茶就要结束了,我的内心开始焦虑起来。

正好这家餐厅里有位漂亮的女服务员正在为客人续杯。她朝我走

来,礼貌地问我:“于小姐,请问你要加茶还是加咖啡呢?“这时我

的脑海中突然浮现出我老妈狂笑的脸庞,于是我福至心灵地大声对女

服务员说:“可以加薪吗?“老板听到我那委婉至极的真心话之后,

居然跟我妈—样,大笑了三分}中。按照以往“大笑三分钟,好事自然

多“的经验,我相信马上就会有好事发生。果然,老板笑完之后,立

即同意给我加薪!

看完这个有趣故事的人,都会为于美人的聪慧而莞尔—笑吧!是

的,有时候,你觉得很难说出口的话,只要换一种方式,好好地说出

来,也会得到对方的理解的。

在美国经济大萧条时期,有一个名叫露西的女孩好不容易才找到

了在高级珠宝店当售货员的一份工作。在圣诞节的前一天,店里去了

一个30多岁的顾客,他衣着破旧,满脸哀愁,用一种羡慕而不可企

及的目光,盯着店里的那些高级首饰。

露西去接电话的时候,不小心把一个碟子碰翻,顿时六枚精美绝

伦的钻石戒指落到地上。她急忙弯腰捡起其中的五枚,但第六枚却怎

么也找不到。正在这时,露西看到那个30多岁的男子正向门口走

去,顿时她意识到了什么。正在男子的手将要触及门柄时.露西柔声

叫道:“对不起,先生!“

那个男子听了露西的叫声后,

秒之久。“什么事?“那个男人问

“什么事?“

转过身来,两人相视无言,有几十

,脸上的肌肉在抽搐,再次问道:

露西神色黯然地说:“先生,这是我的第一份工作,现在找个工

作很难,想必您也深有体会,是不是?“

那个男子久久地审视着露西,终于—丝微笑浮现在他脸上。他说

道:“是的,确实如此。但是我能肯定,你在这里会做得不错。我可

以为您祝福吗?“说完之后,男子向前一步,把手伸向露西。

+谢谢您的祝福。“露西也立即伸出手,两双手紧紧握在一起,

露西用非常柔和的声音说:“我也祝您好运!“然后,男子转过身,

走向门口。露西看着男子的身影消失在门外,转身走到柜台,把手中

握着的第六枚戒指放回了原处。

露西巧妙地运用暗示,让对方知道找工作的不容易,以此来诱导

对方交出想要拿走的戒指。就这样,一起盗窃案轻松化解了。在说服

他人时,有时为了使对方减轻敌意,放松警惕,我们绕弯子、兜圈子,

千方百计把话说好,才能将其套车。


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