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卡位战略营销

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  • 来源:中华名师网
  • 2021-04-07
卡位战略营销

针对对象: 企业总裁,营销总经理、营销总监、大区经理

课程大纲:

第一节 中国式战略,该爱还是该恨?

1、抓大放小,最后一无所获

2、依葫芦画瓢,越走越远

3、“走出去”最终等于“丢出去”

4、形式比落实更重要

5、定位再到重新定位,特劳特的困惑


第二节卡位——开辟市场新蓝海

1、客户究竟在关注着什么?

2、如果你创造新的游戏规则,结果会是怎样?

3、卡位,定位的再升华

4、应用卡位战略的三大前提

5、“十六字真言”,卡位的核心战略思想


第三节 明确定位(NO.1)

1、颠覆传统,定位的新玩法

案例:海底乌龟与山乌龟的对比

2、建立区隔,给竞争对手设立安全线

案例:日本大金向开利微笑的资本

3、集中力量的优势效应

案例:IBM曾经的伤痛

4、明确定位的三重攻略

案例:诺基亚“科技以人为本”

5、定位的四个关键性问题

案例:紧箍咒,唐僧给孙悟空的防线


第四节挖掘优势(差异化)

1、优势不仅仅是优点

案例:湖南卫视“超女”的成功

2、价值取向,发现你的优势

案例:招商银行的“因您而变”

3、WT原则,不要让你的优势变成劣势

案例:美国通用的最大败点

3、创造优势战略的六大步骤

案例:菲利普“让我们做得更好”

4、如何建立你的优势组织

案例:白金汉的核心观点


第五节 做到最好(聚焦)

1、做到最好的标准是什么?

案例:乔.唐吉拉德的谏言

2、聚焦原理,找准焦点

案例:你无法让星星聚焦,却可以让企业聚焦

3、完美的外包装,形象策略

案例:金龙鱼的1:1:1战术

4、换个方式给客户介绍

案例:脑白金的宣言

5、变幻策略,唯一不变的是变化

案例:半杯水的寓意


第六节 建立团队(借力打力)

1、团队的三种定义

案例:温州企业的转型

2、团队,从领队抓起

案例:杜邦的团队思维

3、不仅需要狼性团队,更加需要和谐团队

案例:TCL的最佳阵容

4、团队的冲突与绩效

案例:惠普的解决方案

5、用新一代的语言激励团队

案例:微软的新方式


第七节 卡位战略的三大形式

1、作精卡位

案例:“血尔”的由来

2、作准卡位

案例:商务通的一线通

3、作活卡位

案例:海尔空调的“星级服务”


第八节 卡位在现代商业中的应用

1、AP公司的完美蜕变

2、镇江西门子的卡位策略

3、日本生命保险的成功之道

4、丰田的微笑

标签:卡位战略营销

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