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屏蔽竞争的销售策略

  • 浏览量:760
  • 来源:中华名师网
  • 2018-10-24
  • 作者:许斌

所属领域: 销售技巧

适合行业: 银行证券行业 电力能源行业 生产制造行业 教育培训行业 通信行业

你在销售过程中有遇到过下面这些情况吗? 免费做了咨询。前期给客户做了很多的技术梳理和几稿的方案,对方非常认可交流,可一回头拿着我们的方案让别人报价甚至公开招标,最终还是价低者得。 客户“永远”嫌我们的价格高。精心准备的提案,谁知客户直接翻到报价部分,还用对手的低价来压价。 让人发狂的“关系”。做业务要靠关系,但对手的关系比我“硬”的时候真的很头疼;

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