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- 来源：中华名师网
- 2018-10-24
- 作者：许斌
所属领域： 销售技巧
适合行业： 银行证券行业 电力能源行业 生产制造行业 教育培训行业 通信行业
你在销售过程中有遇到过下面这些情况吗？ 免费做了咨询。前期给客户做了很多的技术梳理和几稿的方案，对方非常认可交流，可一回头拿着我们的方案让别人报价甚至公开招标，最终还是价低者得。 客户“永远”嫌我们的价格高。精心准备的提案，谁知客户直接翻到报价部分，还用对手的低价来压价。 让人发狂的“关系”。做业务要靠关系，但对手的关系比我“硬”的时候真的很头疼；
