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不限 30岁以下 30-39岁 40-49岁 50-59岁 60岁以上
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曾在诺华(Novartis)、罗氏(Roche)等全球五百强公司从事销售和技术服务工作将近10年,积累了具有丰富的一线市场和销售经验。在随后硕腾(原美国辉瑞Pfizer-世界最大制药企业)动物保健有限公司任全国培训经理8年。这八年时间里,在专业研究B2B行业销售培训的职位上,用自己的经验结合国际最新研究的理论,考虑大中小型规模以及大集团等各种类型客户的特点,开发了多门极具独创性销售及沟通类课程,形成较为系统的B2B销售培训课程体系,覆盖了B2B行业销售人员所应必备的能力。 课程以创新、实用和落地为主要特点,具体概括如下: 1.针对性:课程都是以解决具体问题,尤其是销售人员最常见最关注的问题,为目的进行的开发。所以每门课程,甚至每一模块,都是围绕具体针对的问题展开并为之服务的。确保学员感觉培训贴近他们实际,而不是隔靴搔痒只讲些空乏无用的理论。 2.科学性: a)内容上:采用国际上通用的理念、模型和工具,并结合销售实际进行创新,并在销售实践中得到充分验证。而不是培训师个人及行业经验的总结,这样就确保了课程在多行业多文化下都适用的普遍性。 b)培训方式上:采用国际上通用的“参与式培训”的教学理论,其教学手段的多样性避免常见讲授式培训呆板枯燥的单一性,让学员始终有兴趣而且充分探索和参与,确保了培训目标实现。这样就保证了学员不只愿意听,听的懂(理解),而且能够内化成自己知识体系一部分,达到会应用的目的。 3.系统性: a)课程系统性:每门课程都是从理念(道),模型(法)到技巧工具(术),具有完整系统。理念和模型确保学员能够明白自己的经验和误区,做到“知其然,知其所以然”;工具和技巧能够帮学员当场知道该如何做解决问题,做到课程即刻落地。 这样就能确保学员不但能够“学的会”而且能够“用的活”。 b)课程体系的系统性:针对不同客户规模和不同类型的销售问题都有针对性的课程方案,基本上覆盖了各类型销售员的必备能力。这样就避免了学员认为培训不切自己销售实际的抱怨。 4.实用性:培训后,学员不但知道自己问题背后的误区和应该努力的正确方向(为什么),而且学会使用能够解决问题地方法和工具(怎么做)。所以,课程在效果上都能当场确实解决学员面临的实际问题,保证学员付出时间和精力能够物有所值。 5.可操作性:提供丰富的工具和表单,确保学员学习后知道学到的内容该如何具体操作和回去后落地,也便于管理层训后跟踪落实。 课程设计上采用国际上最新的建构主义理念:以学员为中心,尊重学员的以往经验和体验,讲师作为引导角色,帮他们能够充分思考来接受新的知识和技能。最大特点是学员可以乐于学习(利用好奇和反思做探索式学习),享受学习(能够看到自己经验与新知识之间的联系和价值),学的会(能够解决问题),学的好(深刻理解,灵活变通)的目的。 每一门课程都象辛辛苦苦生产和养育长大的孩子。看着他们,培训师就像一个父亲一样,愿意让孩子们出来给大家认识,希望他们给大家带来帮助,借助他们让大家工作更开心,更高效! 作为培训师,不但要做业务专家,即会做:把自己讲的内容活用出来,解决学员实际问题;更要做教学专家,即会教:懂得教学理论和技术,以便让学员愿意学,学的会和学的好,从而更好地复制出自己的能力。非常喜欢研究国际上各种教学理论,尤其是国外的“五星教学”理论和各种专业的课程开发技术。八年中,曾多次参加业界多家知名公司高质量的TTT培训,包括几次国内顶级的课程设计开发培训。尤其是早期参加长达数月的系统的企业培训师培训,并通过全国资格统考,获得了国际著名的City&Guild国际培训师(文凭级),国家劳动部的企业二级培训师等证书。该培训不但开阔了人的国际视野,尤其庆幸的是,其先进的“以学员为中心”的培训理念,让人的培训生涯一开始就有了正确的方向。 做自由培训师后,经过各个行业和多个企业培训,以上特点进一步得到验证。课程的理论、模型和工具极具普遍性和实用性;再加上培训完全采用的是以学员问题和体验为中心的互动方式,能够充分挖掘出学员的经验和疑惑(而不是单靠讲师自己经验的讲解)。这样,虽然培训师对参加培训学员的行业和企业不一定十分熟悉(实际上行业和企业个性化最多只占10%),靠着对销售和课程的深刻理解和把握,同样帮助学员解决了实际问题。在多次的培训实践中,培训效果得到企业和学员的一致认可,甚至有的客户企业在半年时间内来连续三次采购不同的课程。...
行业背景: 微盟大学金牌讲师 萌店首席讲师 世界微商大会最具人气导师奖获得者 上海妍景贸易有限公司执行总裁 个人经历: 曾负全国最大的社交电商公司(腾讯投资、估值20亿)微盟全球1200家代理商销售团队能力提升、萌店2000万萌店主营销能力培养、上海妍景贸易万人微分销团队搭建者 专业背景: 华师大专业心理学背景,具有教练技术、体验式培训师、NLP执行师、NGH认证催眠师、欧文亚隆团体治疗师培训等资质 授课风格:亲和有趣、案例丰富、互动性强、深入浅出 课程特色: 与时俱进:现在是移动互联网时代,销售方式从电话和拜访,逐渐转移到了多渠道,李老师的营销课程让传统销售员升级成为一名营销精英,用社交软件、社会化媒体、营销工具来做销售! 实战:多年一线销售经历,至今依旧在打造万人分销团队,落地实战,最明白前线需求,痛点,难点,学了就能用! 有效:听过了很多道理,还是过不好这一生。很多导师喜欢讲道理,但这远远不够,专业培训师善于用大量游戏、互动、体验、案例、体验,加强培训效果! 有趣: 让人昏昏欲睡的课堂是没效果的,有趣才是硬道理!课程一改传统理论课说教般的枯燥乏味。老师风趣幽默,以体验式项目为主,融合多流派训练技术,包括:案例研讨、视频教学、团体咨询、角色扮演、催眠引导、音乐治疗、教练技术等。...
曾担任——台资企业集团工程师、教育训练部讲师;深圳市某知名企业营业厅服务事业部总监、高级顾问师/培训讲师,2003年以来受聘于: 中国人才研究会金融人才研究会 清华大学EMBA特聘讲师 中国传媒大学特聘讲师 广东省信息协会 深圳金融联合服务培训中心 麦克塞斯(国际)中国分支机构 中国企管网 深圳市经理人企业管理顾问公司 连海天老师的研究专项是金融行业和通信行业的服务厅及大客户的商机拓展及渠道深度开发。有八年多的金融及移动通信运营商的培训、顾问经验。核心研究领域为营业厅/大客户渠道的服务营销和管理;营业厅渠道服务营销竞争研究、区域市场竞争分析、营业厅属地化、营业厅管理、营业人员服务营销技能提升、数据业务推广、产品呈现、行业信息化解决方案、大客户服务营销、一线人员双主动、客户关系维护及市场开发、班组管理等课程。作为银监、人行、中国银行、农业银行、建设银行、工商银行、招商银行、兴业银行、深圳发展银行、浦发银行、民生银行、中国平安、中国人寿、中国移动通信集团、中国电信、中国联通等企业的专业顾问师和培训师,连老师对营业厅和大客户的发展有着深刻的认识和理解。2012年连老师经过精心研发,主推销售心经、投诉处理、职业素养、内训师TTT四门课程。...
南京大学工商管理硕士(MBA); 国际ICF认证教练、资深培训师; 门店运营提升、零售终端服务提升教练; 门店运营专家&培训师/埃⾥里克森授证教练&认证培训师 历任泰国正大集团旗下 “上海 LOTUS卜蜂莲花超市连锁有限公司” 分公司副总经理、英国 TESCO 集团旗下“上海 TESCO 乐购超市连锁有限公司” 分公司总经理、德国 METRO 集团旗下“上海麦德龙现购自运有限公司” 分公司总经理、美国 APPLE 公司苹果直营店资深经理; 管理咨询及授课经验丰富,在咨询中娴熟运用多年外资企业管理的实战经验与国内企业的实际情况相结合,为客户提供 “落地” 可行的一揽子方案;培训课程寓教于乐,互动性强,能很好的改变员工的行为并提升组织绩效,同时渗透跨国公司管理文化在培训中,与国际接轨,得到服务企业的极力称赞; 擅长领域:体验式服务提升、教练型销售、教练式沟通、教练型领导力。...
《五星人格》分析及应用系统发现者 上海友众企业管理咨询有限公司——董事CEO 北京工商大学研究中心——特聘讲师 江苏波司登集团——-策略顾问 美国爱家协会婚恋促进师 国家二级心理咨询师·注册催眠师 徐锦元是国内知名的企业内外训讲师,多年从事金融、销售与管理工作,持有国家二级心理咨询师资格。是《五星人格》行为分析与应用系统的发现者。对心理学、行为学和五星人格有很深的研究;并对营销管理与销售、团队建设、领导力卓越演讲等课程在企业中的实际运作有透彻的理解,同时又有丰富的实战工作经验及管理技能。...
1966年-1989年从事教育工作,主攻教育学、心理学和哲学社会科学,先后获得全国教育论文一等奖、上海教育科学研究一等奖, 上海哲学社会科学三等奖等。 1989年起先后从事汽车营销与企业管理工作,其中担任上海东方汽车(上汽大众、奥迪汽车、进口汽车)和平汽车(东南汽车、上海大众)、怡通汽车(上汽大众)、广州本田、上海车市(汽车市场)等汽车营销企业总经理18年。 2005年开始,从事汽车市场营销教学、咨询、培训工作,对企业品牌建设、文化建设、流程管理、营销策划、实战谋略和企业管理均有独特的研究和实践,在报刊杂志上发表文章累计100万字,并已经为众多汽车企业和汽车院校提供教学、培训与咨询服务。 研究员级高级工程师 注册高级管理咨询师 中国汽车工程学会特聘专家 上海市汽车销售行业协会专家组专家 上海建桥学院汽车营销教研室主任 中国汽车工程学会汽车应用技术与服务专业特聘专家 上海市汽车销售行业协会专家组专家 中锐教育集团汽车商务首席专家 同济大学中国汽车经营管理EMBA项目主任 上海邦德汽车营销管理科学研究所秘书长 清华大学、上海财经大学NBA客座教授 【代表著作】 《汽车营销》 《汽车营销实务》 《汽车市场营销》 《汽车营销策划实务》 《二手车评估与交易》 《轻松行天下--汽车生活指南》 《汽车营销策划》...
KA营销系统模拟ⅠⅡ沙盘创始人 国际经理人协会审核的注册高级培训师 亚洲管理科学协会认证(中文)讲师 亚太客户关系管理学院(新加坡)培训师 交通大学管理学院(EMBA)讲师 上海财经大学(EMBA) 讲师 曾任职务: 零距离训练机构执行总监、 EPS爱普司企业集团(中国)市场总监 工商管理硕士,曾受LIMRA(美国行业营销协会)专业3年的系统训练。国际经理人协会CCSM指定的注册培训的主讲教师。一直致力于营销市场的专向研究,以系统训练提高团队绩效和市场占有成功率而著称。 职业经历:自身有十二多年著名企业实战工作同时近十年的培训资历。 工作经历: 大区经理,KA经理,市场部经理,营销总监等。在市场营销和企业管理方面具有丰富的实际经验.既具备扎实的理论知识,又以其在该领域的丰富经验见长;管理团队也创下业界多项销售冠军记录。特别是在近4年咨询策划中与数十家大企业合作成功实施了市场渠道及营销队伍管理方向的管理咨询。在参与企业的项目策划和实地考察中,有对近5000多名现场人员的特质和绩效等相关数据的追踪评估,这些有效职业经历极大丰富了其对销售系统的理解,对客户的感知。课程整体拥有理念、流程、方法、工具。教案体系与欧美专业课程接轨,使培训的价值得到极大延伸, 此教练风格在业界获得高度评价。...
六年银行咨询、培训和管理经验 曾任某全国股份制商业银行某分行个人部副总/分行服务办公室主任/商户主管经理 历任多家咨询机构项目总监、副总经理 宋老师对银行体系及对客户需求有全面而深入的理解,熟知银行现状和员工需求,熟悉并了解银行政策,擅长商户拓展、谈判及内部沟通,具有多年营销项目策划和组织的成功经验,以及丰富的产品推广和客户服务经验。其课程理论联系实际,着重实战性和可操作性,尤其在外拓营销方面颇有建树,擅长创新型营销,多次获得客户认可和好评。宋老师现在专注于银行现场服务和营销管理、营销活动策划和组织、内部流程优化、营销团队建设和营销技能提升。...
汇师经纪签约讲师 工业品营销研究院高级讲师 营销实战资深讲师 项目型销售与管理资深顾问 中国人民大学MBA特聘讲师 曾任上海(天原)化工集团销售经理,上海宇科自动化仪表公司销售总监等职务。孔老师有10余年一线市场推广与营销管理工作经验,在工作中积累了丰富的销售实战经验。他精于顾问式销售技术与项目型营销业务管控领域的培训与咨询,已成功开展数千人次的销售技巧与客户管理培训与咨询,传授领先的顾问式销售技术与大客户销售策略,致力于提升参训学员实战技能,帮助他们在工作中提升销售业绩。 丰富的培训经验,权威理念、具体技能、正确态度,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为深受企业主欢迎的培训师。...