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不限 30岁以下 30-39岁 40-49岁 50-59岁 60岁以上
【专业背景】 “战略营销赢三角” 实战模型 创立者 北清大学堂 名师讲堂 战略营销导师 博商战略营销导师、咨询顾问、营销实战专家 ZTE 中兴通讯 ICT 顾问、运营商总监 Neophotonics(新飞通)战略市场总监 Dimenison 和 Skyrise CMO 营销总经理 多家培训机构销售培训讲师 多家公司特聘战略营销顾问 【核心优势】20+年战略营销管理、实战、培训、咨询、教练经历;创立了 “战略营销 赢三角”实战模型体系;拥有企业高管、培训讲师、咨询顾问 3合1实战经验。 【擅长领域】:营销顶层设计、销售流程和管控体系、专业销售能力提升训战、组织建设和人才培养、营销执行力提升、 企业文化建设、战略规划和经营落地等。 【主打课程】: (1)《做个销售高手——专业的销售能力训战营》:本课程是专业销售能力训战营,不做自摸派,要做专业派;不做学院派,要做实战派;不学花架子,要练基本功,世界上最厉害的功夫是基本功。经过专业训练的销售人员,“先胜后战”,胸有成竹,知道如何把控销售节奏、如何获取商机、如何专业拜访、如何洞察客户需求、如何专业传递价值、如何关闭客户疑虑、如何管理客户期望等,从而在市场上不断攻城拔寨,取得非凡的业绩。 (2)《销售管理密码——打造销冠铁军》 :本课程旨在围绕销管体系、销售定位、销售战法、销售管控、销售预测、销售会议、销售选配、销售激励、销售培养、销售文化等十大挑战,通过建立专业的业务开发管控体系和销售人才保障体系,为企业构建一套科学的销售管理底层逻辑、方法论和实操工具,助力企业打造一支销冠铁军。 (3)《精准销售——大客户销售流程和关键策略技能》:本课程完全从实战的角度,抛开空洞的理论,抓住问题的核心,从定位大客户、大客户销售流程闭环,到关键决策人的识别和公关,再到商机挖掘、价值呈现、合同交付,以及专业的竞争格局分析和竞争策略选择,全面提升销售人员大客户攻坚能力,快速成为大客户销售高手,并可以在战争中更好的学习战争,让大客户成为企业的铁杆支柱。 (4)《战略规划到落地执行:一切围绕价值创造》 :本课程的目标就是要将战略规划与执行之间不协调的根源找出来,从战略规划、战略解码再到落地执行提供系统的解决方案和整体流程,同时辅之以一系列的管理工具,解决决策层对战略规划不全面、管理层对战略理解不统一、执行层对目标执行不到位等三大问题。使企业自上而下学之解惑,学之能用,战略得以落实,让每一个业务单元成为有效增长的发动机,不仅战略目标要能够达成,还要能够激发组织活力,达到组织能力进化、人才奔腾的高质量发展目标。 (5)《人尽其才,人才增值——打造销售人才保障体系》 (6)《赢在执行力——打造自驱动高绩效团队》 【授课特色】 (1)系统性,成体系:“道、法、术、器”层层解析,步步落地,全方位的提升学员系统认知和框架思维,构建立体的底层逻辑和方法论。 (2)实战性,重落地:强调实战,真正帮助学员“听得懂、学得会、用得着”,提供大量实操管理模型和工具表单,有非常强的实战指导性和操作针对性。 (3)授课风格:“思维引导+案例研讨+模型工具+互动共创+现场演练” 五位一体训战模式,教练式培训、体验式学习、启发式转化、行动学习贯穿全过程,真正让学员拿到行动方案,学了能用,用了见效。 (4)授课理念:秉承一课四训理念(预训+正训+自训+复训)让学员牢固掌握,学以致用。 (5)课后落地:531落地实施计划(5个收获点、3个行动项、1项立刻去做的事)助力落地实施。 【我能提供】: 1)入企培训或公开课,课程2-3天,打造销售管理体系、营销顶层设计、销售流程和管控体系、专业销售能力提升训战、组织建设和人才培养、营销执行力提升、 企业文化建设、战略规划和经营落地等。 2)提供入企落地咨询服务,助力企业构建业绩倍增的销售体系。 【客户反馈(部分)】 某智能交通公司杨总反馈:“没有董老师的方法论模型和落地工具,我们摸索几年也搞不出来这些东西,特别是销售的六脉神剑和销售手册。董老师不讲深奥理论,专讲大白话,现学现用现实效,易懂易学易落地。” 某集团肖总反馈:“董老师的课非常新颖,我们在集团内接触的培训非常多,但能够系统化、结构化的把问题讲清楚,既能从认知上提升,又能解决实际问题,超越了我对课程的期待!非常受启发。” 某安防公司周总反馈:“董老师一课四训理念(预训+正训+自训+复训)让学员牢固掌握,学以致用,531落地实施计划(5个收获点、3个行动项、1项立刻去做的事)助力落地实施,很有效,确实有价值,既简明又高效,我们将在公司内进行复制推广!” 某集团公司学员王总反馈:“董老师的课非常实用、接地气,真的是我们大家所需要的,值得推荐给兄弟公司。” 某电子公司马总反馈:“董老师轻松幽默、深入浅出和充分互动的授课方式非常让人喜欢,在不知不觉中人的局限性信念就被打破了。希望能有机会再次上董老师的课程。” 某贸易企业习总反馈:“我听过大量的销售管理课程,但董老师提出的“战略营销赢三角”实战模型体系是我目前听过的最好的,没有之一。”...
北大光华管理学院毕业、超12年华为工作经验、在华为所有关键部门都历练过的资深华为高级经理。美国项目管理协会(PMI)认证 PMP会员;2001-2013在华为,历任产品拓展部部长,销售主任,研发经理,服务经理等重要职务;作为专家深度参与华为LTC管理变革项目;多年常驻海外和国内一线工作经验;高分通过TOEIC英语考试。从华为离职后开始创办企业,有丰富创业经验;既有丰富管理实战经验,又有深厚管理理论功底。 讲师核心优势: 北京大学光华管理学院毕业,超12年华为工作经验的资深华为高级经理。在华为获难得的轮岗机会,在华为几大核心部门都任要职历练过,历任研发经理、服务经理、销售主任、产品全球市场拓展部部长、HRBP、流程与IT部经理等职务;既有大客户销售经验(在运营商BG,针对To B市场),也有渠道销售经验(在企业BG);华为“铁三角”各角色都干过,既做过产品经理(解决方案经理),也做过客户经理(维系客户关系)和服务经理(负责交付确保客户满意度);对销售业务有全面、系统且深刻的理解;与埃森哲咨询顾问深度合作完成华为LTC重大战略管理变革项目,并担任方案组组长,牵头设计LTC流程、编写和刷新各种华为销售工具和模板。因此对华为集团的整体经营管理有更全面、更深刻、更系统的理解。有近3年常驻海外工作经历和多年国内各城市工作经验。高分通过TOEIC英语考试。具备良好的战略思维和国际化视野。美国PMI项目管理认证会员。大学客座教授。 许老师联系手机/微信:13923455201 许老师公众号ID:professortonyxu 网站:www.zmbthink.com...
许丽洁老师,外贸资深专家、海外销售团队高级顾问.具有深厚的专业背景以及十五年丰富的外贸实战与外贸管理经验。 现任国家商务部海外营销专家、深圳市对外经济贸易中心、深圳市高新技术产业协会、香港工业总会、等组织的海外营销指导专家. 许老师对如何创建海外业务团队、拓展不同区域海外市场具备丰富的实战经验和坚实的理论基础.带领团队曾参加过百场国际顶级展会,对如何成为海外顶级买家合格供应商有较深入的研究 . 与此同时也担任着《国际商报》,《进出口经理人》等报刊和杂志的外贸专栏作者。 一:具备资深的专业背景以及丰富的实践经验,在培训过程中善于引入大量的案例以加深学员对外贸知识的理解和运用; 二:具有很强的场控能力,讲授风格不拘一格,善于和学员进行现场互动,语言活泼风趣、犀利有力,深受学员的欢迎和好评。...
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