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张大力 反射营销战略理论开创者 深度量化营销推动者与实践者 讲师特点: 20年实战策划人,懂理论重实践,反射营销战略的开创者,深度量化营销的推动者、实践者,新品上市预测模型积极布道者。擅长企业问题深度挖掘与高效解决。历任甲方企业高管与乙方策略机构总监。课程设置讲解、对抗、评比等形式,真正实现全员参与,全员提升。 讲师简介: 小介绍: 稍不留神,就过去了20年,营销做了很久,成绩有了一点,不敢卖弄。只想在嘈杂的、喧闹的、焦虑的空间中放一把椅子,安抚那些躁动的、无序的、狂奔的、兴奋的、受伤的、疲惫的脚步,请你停一停、静一静,听一听这个不敢卖弄的人说的不敢卖弄的新思维。之后,请继续你的继续。 20年,从乙方到甲方,从甲方又到乙方,做过传媒、买过药,即曾带队摸爬式扫街拓市,又曾身居高位掌控全局,算作一名市场实战策划人。不老实、不安分,总想挑战那些看似无厘头的人和事。这就有了,我对现行营销学的结果模糊问题一直耿耿于怀,总想让营销和做数学题一样,有个精确的结果,上天也总是偶得安好地让我找到了一些解决的小思路。不仅如此,我还喜欢拆解消费端的鸡毛蒜皮,变态级关注细枝末节背后的消费需求,不喜欢坐在办公室听汇报,更喜欢亲临一线,眼见不同。有些小理性,爱问这个问题后面的问题是什么,这种表达背后的深层动机是什么。风起我静,雨下避长亭,人流熙攘中为了某个瞬间而驻足。源于这些思考,通过复盘检验,提出了反射营销战略思维。 这不是多牛的新理论,就是老百姓的营销学,一切的成交源于刺激引发的反射,一切商品和服务的目的就是为了获得消费者的反射;一切的销售过程就是产品流通过程的多次反射;一切的竞争就是消费端反射强弱的竞争,涉及通路反射、产品力反射等等。反射营销战略思维明确的告诉你我,做事先问下有无反射?如何反射?强度如何加持?这三问对于更多的人来说用起来更简单。简单的东西就是高效的容易复制的好东西。 小经历: (各项经历时间累积如下) 5年OTC医药市场策划,经手策划十几个爆款品种,成功但少德 4年美妆美容行业策划运营,面膜爆款策划中国第一人 2年儿童保健产品运营营销,三甲医院新销售思路开拓者 3年新型农资肥料类营销策划,见证体系全营销高转化总策划人 2年母婴产品运营咨询推广,新渠道拓展总顾问,渠道就是销售额 2年购物中心运营推广,聚流与活动总策划,商业业态变革推动者 8年新媒体传播运营咨询,老企业新玩法传播教练 5年工业企业形象提升辅助,辅助企业拥有走出国门跻身世界的名片 1年佛学修习,在着相与阶段执着中审视营销的底层逻辑 10年品牌全案策划经验,参与策划了数十家知名品牌 10年品牌设计导入经验,百家品牌形象提升,首席视觉总监 10年影视拍摄疯传经验,一名爱好拍片的策划人,首席导演 恰当的时机采用恰当的方法,放大企业的声量 小案例: 品牌全案类: 非得海参肽、脑黄金、小仙炖、娃哈哈、龙大花生油、农夫山泉、马迭尔雪糕、湘神辣酱、强根生物肥料、森尼面膜、杨丽萍美容连锁等。 营销运营类: 农科院特产研究所、天维药业、特研动物疫苗、杨丽萍美容连锁、某燕窝孕渠道营销、绿源农资会销、某动物疫苗经销商订货大会、某心理学会学生行为矫正项目运营、艺培类教育异业合作项目、北京多家购物中心商业运营项目主题引流、某人参保健品全国运营项目 品牌形象类: 大化集团、瓦轴集团、亿达集团、万达集团、华电集团、盘起工业、科冕木业股份、YKK拉链百余家工业企业及桃李面包等众多知名食品企业的品牌形象设计、包装设计及影视制作。 小著作: 反射营销战略 简单化趋势论...
马坚行 老师 实战渠道营销专家 终端运营管理专家 MSS销售训练系统创始人 北京大学民营经济研究院特聘讲师 时代光华等知名培训机构特聘讲师 马坚行老师先后就职于跨国企业(可口可乐)与大型民营企业(华艺集团),具备双重视角看待国内渠道营销问题。从一线业务做起,到担任营销管理中高层,丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。马坚行老师长期致力于成长性企业品牌渠道营销问题研究与营销管理工具的推广应用;提倡从渠道链的系统思维出发来解决具体渠道问题,特别注重品牌在终端的“集中原则”。有了经销商做支点再加上终端的集中,品牌落地就不再无根而飘浮不定。经销商做支点撬动市场,终端“集中”助你形成品牌强大影响力。他认为,二三级区域市场的品牌突围,依次取决于“渠道力”、“产品力”、“终端力”、“推广力”以及隐藏在背后的“团队力”五种力量的相互作用。同时,马坚行老师关注经销商企业的运营,提出“3点构造经销商盈利模式”,为经销商在激烈的市场竞争中做强做大提供帮助。 在销售技巧方面,马坚行老师提出的“MSS销售训练系统”在国内实战销售训练领域处于领先水平。特别是在销售心理解剖、销售动作分解、销售工具应用与销售教练程序等方面独树一帜,得到了许多民营企业的大力赞同。并与中山大学等著名学府建立了销售技能模型研究合作关系。马坚行老师的课程是销售人员战斗能力快速提升的最佳选择,他实现了销售理念与销售工具之间的有效结合,完成了销售技能从“理念化”向“工具化”的完美落地,对于快速制造与武装合格销售人员起到了非常重要的作用。...
互联网创投投资人,战略运营专家,企业投资顾问。现任百年汇银财富管理公司总经理,善合集团助学养老基金会理事 人物经历 2004年 服务于世界500强外资企业,从一线专员迅速成长为市场骨干。 2005年 带领团队创造了多项行业记录,成为行业内最年轻的销售记录创造者。 2006年 开始受邀全国巡讲,成为行业最具票房、最受欢迎的公众演讲嘉宾。 2007年 在西安创办以个人品牌命名的培训工作室。 2008年 作为行业最年轻的创业典范,被500强外资企业邀请去美国进修学习。 2009年 获得行业“ACTI高级培训讲师,AYE高级培训讲师”两个讲师认证,成为陕西省唯一一个双料高级认证培训讲师。培训场次上千场,受众人数上万人。单场培训人数最高达6000人。 2013年 被国内权威的培训网站中华讲师网、淘课网等特聘为高级讲师,开发品牌课程《互联网时代的商业变革与思维转型》《资本顶层设计与商业模式》受邀为全国企业家进行巡回演讲,课程备受企业家欢迎,创下了两天1个城市,持续45天飞行培训的记录。 2014年 随着微商的迅速崛起,帮助微商企业爱安娜转型升级,设计模式。并持续两个月,每天1小时在线上授课,迅速打造过千人团队。塑造微商行业知名品牌“微系统”。 2014年 加入善合集团,作为创始人团队共同创立大型连锁一站式生活服务品牌“上善生活驿站”,短短7个月的时间,创造了加盟连锁200家线下实体连锁店的记录。作为传统企业互联网的拓荒者,嫁接线上平台,线下实体店,成功转型推出o2o一站式生鲜配送,轰动行业。 2015年 协助企业完成全面互联网化转型和升级,以创新的模式开创了产业互联网的先河,以打造全球产业互联网第一品牌为目标。创办了多个产业互联网子平台,用一年的时间,在全国打造了超过40家的分公司。 2016年 并购北京百年汇银财富管理公司,并出任总经理。明确企业愿景,打造互联网加创投引领品牌,致力于推动中小型民营企业发展,在全国设立企业孵化基地,已成功投资微家烘焙,浩驰科技等多家初创型企业。 荣誉成就 获得行业“ACTI高级培训讲师,AYE高级培训讲师”讲师认证 被国内权威的培训网站中华讲师网、淘课网特聘为高级讲师 辅导微商企业爱安娜创立品牌的“微系统” 善合助学养老基金会理事...
王磊老师20年磨一剑,致力于研究企业营销系统的改善和提升,帮助企业突破营销增长瓶颈。并根据企业发展阶段,提供营销战略服务。向企业提供咨询式内训,使企业相关人员掌握营销战略、营销策略以及各项营销战术,使企业在区域市场提升、渠道开发、终端管理以及互联网营销各个层面进行有力提升。通过营销咨询和营销托管的方式,携课题组团队向客户企业提供营销解决方案。为生意咨询,为增长目标负责。...
网络营销团队架构师 阿百商学院副院长 中国电子商务协会特约研究员 清华、北大总裁特邀电商讲师 淘宝大学、阿里商学院、阿百商学院高级核心讲师 曾任:美的集团营销总监 曾任:阿里巴巴诚信通营销经理 现任:阿百资讯副总经理 7年美的集团营销与管理经验,10年电商领域的网络营销、电子商务渠道咨询与培训经验 中国电子商务应用培训的先行者;阿里巴巴第一批支付宝认证讲师;连续5年阿里巴巴渠道业绩冠军的核心领导人之一;带领团队所创造业绩3800万,排名阿里巴巴全国第一; 与深圳市、广州市、东莞市、成都新都区、云南昆明、山东枣庄、江西南昌、江西共青、青岛市、阿里巴巴广东行业会等政府开展电子商务合作,多次受邀参加高峰论坛并做主题演讲,并被聘为高级顾问,亲自参与各类论坛、培训和讲座远超2000场。...
曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 曾任:广东移动电话营销经理/省级讲师 武汉丝宝集团、平安保险、中华校园无忧网、中粮集团、中国移动、中国电信长期合作讲师 黄老师从事营销工作13年,专研顾问式销售领域,在大客户营销与大客户服务工作有独到的研究和大量丰富的案例,曾参与上海复兴集团、东风集团、武桥重工、国防工科委、701所、航天工业部、中船总、中船运、长江航道总局等客户的诸多工程配套项目的商业谈判、市场营销工作。主要参与项目包括国务院“十二五”4000亿项目“长江航道整治工程”的围标、讲标、商务谈判、技术协同、业务营销工作;瓦良格航母船用系泊产品、海监3000吨船、南极科考船的大型政府工程商务谈判、业务营销工作,积累了极其丰富的大客户营销与谈判经验,近三年授课遍及全国十多个省,近百个地级市,500多场的营销培训经验,授课学员数超过15000人次,学员满意度高达97%以上,深受客户与学员好评...
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