《陈安之成功全集》之“推销学”连载（5） 

用钱去换别人的时间 

主持人：陈老师，我们如何让一个顾客快速的跟我们马上购买产品？陈安之：事实上顾客购买产品是很快的，当他了解所有的他所需要知道的事情。所以每一个业务员都需要知道为什么顾客应该要购买他的产品，甚至说顾客一定要买他的产品。举例，大概应该是四年前，收到一份从美国寄来的DM，这个封面有我老师安东尼罗宾的照片，而且上面打一个英文字urgency，也就是非常的紧急。我想什么事情这么重要，还有我老师的照片，加上这个英文字紧急，所以我立刻把这个信封拆开来，看到里面有一份大概有18页的介绍，我想通常看到的产品简介，大概是1、2页不得了，竟然有10几页，他里面写着为什么有些人比拟成功10倍，成功20倍，收入比你多100倍。难道这些人有比你聪明这么多吗？假如没有的话，你想不想知道这些人做对了哪些事情。

 后来我开始看，他说只要你不想成功的话，你立刻把这个丢掉。我就看了，看完之后，原来是一个行销的课程，这个行销课程的主讲人是世界第一名的行销大师，上面就说他在20几岁之前就做160几份工作，到现在40几岁帮助过1万家公司辅导。曾经辅导过400种不同的行业，他辅导的对象甚至包括安东尼罗宾，安东尼罗宾在1978年前的时候，公司快要倒闭，因为被别人卷款跑掉。负债，甚至在一个礼拜内没有钱付电话费的话，公司的电话线都会被切断。这个时候他立刻需要大量的现金，才能周转这样一个财务吃紧的状况。

于是他找到了这个行销大师，教他一个方法，在三个月的时间之内让安东尼罗宾净赚了100万美金。 所以这个行销大师对安东尼罗宾都有用，那可能很适合我。那当然这个DM上有很多鉴证，他说有两种方法你可以获得行销大师资讯，因为他的课程很贵，他的课程三天需要5千美金。我想这么贵的课程，铁定不要上，可是他说你有两种方法可以获得这样的资讯，第一个你自己去摸索25年，去研究400种行业，去当1万家公司的顾问。第二种学习的方法就是缴5千万美金给我，在三天之内，我把所有成功行销的经验分享给你。我想假如依你的话，你觉得哪一个决定会比较聪明比较有智慧呢？

主持人：一定是交5千美金上三天的课程。

陈安之：对嘛，你想想看，我们25年绝对赚的钱超过5千美金，因为行销大师给我一个观念，时间一定大于金钱，任何时间能用金钱来换别人的时间和别人的生命，这是我们一定要做的。我之所以在30岁有这样一个成功的境界，完全是因为我用我的钱去换别人的时间，换他成功的经验。所以他给我一个很棒的理由，为什么我一定要去上的课程，即使他这么贵。