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所属领域
人力资源 > 薪酬管理
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适合行业
银行证券行业 电力能源行业 汽车服务行业 教育培训行业 其他
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课程背景
招聘谈薪,往往是让很多面试官感到纠结的问题:有的应聘者条件优秀但要价过高,答应了就会打破公司既定的薪酬框架,容易造成内部薪酬失衡影响人心稳定,如果不答应则眼看与人才失之交臂又心有不甘;想画个大饼打动求职者,但往往求职者比你还精明,饼根本画不下去。于是很多面试官就认为,薪酬谈判实际上没什么好谈的,要么企业在薪酬上作出让步把人才招进来,要么就想方设法画个更美丽的大饼把人才“吸引”进来。
其实这些都是面试官没有从企业人才战略的角度思考,缺乏针对性的谈薪策略,没有掌握薪酬谈判的技巧所造成的。从人力资源管理的角度来看,薪酬谈判不仅是企业人才战略与招聘策略的具体应用,更是企业雇主品牌建设、人才资源拓展的重要手段和面试评价的最后把关,他既需要通过谈薪环节向求职者传递企业的影响力,更需要向求职者传递企业的发展力…….但在招聘面试中这些细节往往很容易被一般的面试官所忽视。
本课程以薪酬谈判为切入点,帮助学员深刻理解谈薪环节在企业人才引进中的价值点,懂得人才战略在招聘面试中的具体应用,能够根据求职者的不同情况采取针对性的薪酬谈判策略,运用有效的方法和技巧,以“谈心”取代“谈薪”,突破招聘面试官沟通谈判和选人识人的瓶颈,全面提升企业核心人才招聘的效果,打造企业人才竞争优势。
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课程目标
1、帮助学员从企业人才战略的角度认识招聘谈薪的重要性,树立正确的薪酬谈判目标,掌握薪酬谈判的具体思路,能够通过薪酬谈判进行综合面试评价;
2、帮助学员了解薪酬谈判中常用策略及其利弊,懂得根据企业实际情况选择正确的策略并灵活运用;
3、帮助学员掌握不同类型人才薪酬谈判的双赢策略,在保证人才薪酬满意的同时合理控制人力成本;
4、帮助学员掌握探究人才薪酬接受范围的方法以及给人才定薪的技巧,保证人才入职后的稳定性;
5、突破招聘面试官沟通谈判和选人识人的瓶颈,全面提升企业核心人才招聘的效果,打造企业人才竞争优势。
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课程时长
一天
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适合对象
企业中高层管理人员、HR管理人员、企业面试官
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课程大纲
第一单元企业人才战略与薪酬谈判
一、基于企业人才战略的薪酬谈判
1、企业人才战略在薪酬谈判中的地位及体现
2、招聘中薪酬谈判的常见问题及其对策
3、薪酬谈判的基本解决思路
【案例分析】国内外名企的薪酬与招聘竞争策略、IBM顾问在华为的薪酬
【小组讨论】招聘谈薪如何体现人才战略?薪酬谈判中需不需要“画大饼”?
二、企业人才战略与薪酬谈判目标
1、吸引与激励人才
2、保证薪酬的公平性
3、合理控制人力成本
【案例分析】某国企的薪酬政策、BAT的薪酬竞争策略
【小组讨论】招聘中如何让薪酬有理、有力、有利?
三、薪酬谈判与面试评价
1、薪酬谈判与人才价值观的识别
2、薪酬谈判与行为风格的判断
3、薪酬谈判与能力经验评估
【小组讨论】什么时候谈薪最合适?
【案例分析】某销售经理的谈薪实录
第二单元薪酬谈判的策略与技巧
一、薪酬谈判策略面面观
1、薪酬谈判的基本要点
2、薪酬谈判的三个关键
3、薪酬谈判的常见策略及应用
回避策略的应用及利弊分析
拒绝策略的应用及利弊分析
强制策略的应用及利弊分析
妥协策略的应用及利弊分析
【案例分析】不当策略引发的冲突
【小组讨论】如何根据实际情况选择合适的谈判策略?
二、双赢的薪酬谈判策略
1、有据可依、内外兼顾的定薪原则
2、总体公平、区别对待的定薪策略
3、拉压并举、稳步推进的谈薪策略
【案例分析】在职与离职人员的谈判技巧
【互动演练】两种不同类型精英人才的薪酬谈判
三、双赢的薪酬谈判技巧
1、备——充分准备、有备无患、掌握谈判主动权
2、拉——拉高企业形象、突出企业卖点、了解对方真实期望
3、压——施加压力、回归理性、压出谈判空间
4、控——察言观色、控制导向、引入预定轨道
5、收——掌握节奏、小步快走、达成一致
【案例分析】某海归人才薪酬谈判实录
【小组讨论】如何打破谈判僵局?
课程标签:人力资源、薪酬管理