走在大街上，每个人都给你不同的感觉。你会在心里不由自主地对他或 她进行评价，这就是他或她给你的第印象。虽然说“不要以貌取人”，但是 潇洒帅气或美丽大方的销售员，肯定要比邋遏痞气的销售员更受顾客欢迎。 

而且，你的个人形象，会吸引同样形象的人群，如果你具有绅士风度，那你 就会发现你的四周都是绅士。打理好外貌的同时，销售员的谈吐、气质以厦 肢体语言，包括个人品质、对细节的把握，都将是推销成功与否的重要因 素。推销，尤其是在推销产品之前的推销自己，的确是门高深的学问。  销售行业向来以貌取人，穿着打扮品位好、格调高的销售员往往占尽先 机。然而这并不意味着打扮得越华丽越好。对推销员来说，最重要的是打扮 要得体，这样才能得到顾客的重视和好感。所以销售员首先要注意的就是自 己的装束。  

著名的推销大师法兰克贝格曾说过：“外表的魅力可以让你处处 受欢迎，不修边幅的销售员给人留下第一眼坏印象时就失去了主动。”  

著名的英国作家莎士比亚也曾经说过：“一个人的穿着打扮，就 是他的教养、品位、地位的最真实的写照。”在日常工作和交往中， 尤其是在正规的场合，穿着打扮的问题正在越来越引起现代人的重视。

从这个角度来讲，服饰礼仪是人人需要认真考虑、面对的问题。  克里是名出色的销售员。在次技术交流会上他结识了位经理，该 经理对克里公司的产品很感兴趣，两人约定了时间准备再仔细商谈下。不 巧的是，约定见面的那天天公不作美，下起了大雨，于是克里就穿上了防 雨的旧西装和雨鞋出了门。  

克里到那家公司以后，递出了名片，要求和经理面谈，过了将近个小 时，克里才见到了那位经理。克里简单地说明了来意，没想到前几日表现出 巨大兴趣的经理此时却态度冷淡地说：“你跟负责这事的工作人员谈吧。我已 跟他说了你的来意，你等会儿过去吧。”结果显而易见，克里和这家公司并 没有合作成功。  这种遭遇对克里来说还是第次，在回家的路上他反省着：“是哪个地方 做错了呢？

今天所讲的内容是跟平常样的呀，怎么会这样呢”他百思不 得其解。  

可是，当克里经过家商店的广告橱窗，看到自己的影像时，他立刻明 白了自己失败的原因。克里平日都穿得干净、潇洒并且神采奕奕，今天却因 为下雨穿着旧西装还有雨鞋，看着就像个街头落魄的流浪汉，哪里还能成 功地推销啊l

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