如今的销售产品的时代已经成为过去,现在还在卖产品的思维是最基础的销售模式,营销已经从卖产品转换为卖出行解决方案。如何深度了解客户诉求,通过客户表面需求,挖掘客户潜在需求,进而锁定客户核心需求是我们销售致胜的法宝。
应新怡和集团的邀请司老师为其提供了《销售拓客、销售沟通技巧、销售谈判技巧》等关于销售技巧提升的内训项目。在前期沟通和调研了解到,销售人员目前普遍遇到的问题是:一、 客户量少,不知道如何有效的开拓客户;二、客户转化率低,客户沟通了不少,就是不能成交;三、客户问题多,客户喜欢挑毛病,喜欢对比竞品,迟迟不能下定;三、客户压价特别厉害,在价格谈判中往往处于被动,不知道如何更好的说服客户,四、不知道如何有效……
近些年,复盘成了热门词汇,同时也成为了企业竞相使用的管理工具。然而 ,很多企业其实也只是人云亦云的模仿,也导致复盘停留在形式层面。当我们了解了复盘的五大价值以后,相信复盘这项经典的管理工具会更能够获得企业的重视。价值一:强化目标学会量化和跟催进度正所谓“无目标,不复盘”。复盘要不断强化目标,并寻找与实际达成之间的落差。而既然谈到目标,就绕不过SMART工具,要让目标可描述、可衡量、可达成、有相关性……
裂变成了移动互联网时代一个看似很近但又很难实现的目标,说好了是多级裂变,实际上都是从自己身上割肉,耗损的都是自己的真金白银 真正的裂变是把利益去掉之后的那个操作,这也是为什么裂变在移动互联网时代看似很近但又很难实现的真正原因。绑定强利益,必然引发强伤害,何来裂变!
来源:张大力频道作者:张大力词语反射定义一束光射向镜子,光就会被镜子反射到其它方向。一颗石子投到河里,水面就会荡起波纹。出拳打向沙袋,沙袋就会晃动。走在街上,猛然听到有人喊你的名字,你会骤然停下脚步。即使不是在喊你,声音大了,你也会去张望,看看这个被喊的人是个什么模样。这些都是反射,都是受到外力驱使或者干扰而回馈的必要反射,属于语言层面的就是词语反射。有营销传播动作,就有相应量级的回馈,这个就是强……
来源:张大力频道作者:张大力提到三板斧就不得不说张飞,三国时期的张飞被誉为万人敌,手持板斧威名远扬,杀敌立功甚至封侯。但世人皆知他只会三招,比不上关羽的大刀变化,秀不过赵云的花枪威武,他凭什么争得盖世功名?凭的就是三招的快准狠,凭的就是三招的变化组合,三招不多,施以力量、速度、时间点就是实用绝招。实用的都是简单的,有效的也是简单的,大道至简,大音希声,大象无形就是这个道理。在各种的企业培训商业活动……
来源:张大力频道作者:张大力何为人民词语?老百姓常说的话或者习惯性的表达方式或判断用语,就是人民词语。常说的话、高频用的词就是人民词语。看似简单的学问,用好不简单,把它用在营销上,助力产品畅销就更不简单。习惯性的表达方式和判断用语,也是人民词语。略微深了点?如果能捕捉到用得上那就是芝麻开门,产品诉求准不准的问题迎刃而解。 “吃了吗”,数年前老百姓常用的问候语,人民词语,一句“吃了吗”,道……
来源:张大力频道作者:张大力“你不是被产品打败,而是被素材干翻!” “两年研发,不如一朝种草收割” “洋洋得意的产品,比不上轻轻敲击的键盘,3年成果,可能瞬间灰飞烟灭于流言蜚语” 这不是策划操盘手张大力的臆测,而是现实的苦逼。网民,人人都是播种机,人人都是助燃者。热点起于星辰皓月,消失于沧海饭后,奔腾在市井乡间,浪迹于推波助澜。沧海一粟,信息洪流,还有什么能比今天的信……
应平安人寿保险的邀请,司铭宇讲师宇2021年11月13日为平安人寿近300位主管、经理等管理层干部培训《新生代员工管理与激励》企业内训