11月15日,谢尚誓律师受建设银行上海市分行的邀请,为建行上海分行2018年菁英客户经理培训班的客户经理开展以《企业家守富与传富的法律思维》为主题的法律培训讲座。谢尚誓律师从企业家的角度出发,分析不同类型企业家的创富、守富、传富过程中可能面临的各种法律风险和心理活动,帮助客户经理更好的把握企业家的心理,以提供更贴近企业家需求的服务。谢尚誓律师新颖的授课角度,结合多年来服务法律顾问企业的丰富经验,通……
不要让“找短板、补差距”成为我们管理团队的常规思维,用人更多的要用长处,每个成年人,要成为完人是不可能的,存在短板是一种常态,我们要做的是把他的长板发挥好,让每个人得到某方面的认可,让他尝试去做“最好的自己”。
作者:全面领导力 对标管理培训讲师 杨天河老师近日,陪十岁女儿逛图书馆时发现了关于行为设计方面的书,第一反应觉得行为设计是各级主管、营销人员犹其是培训讲师应该掌握的一门技术。简单翻了一下目录,十分认同其中的理念,故结合多年授课经验,整理此文,以抛砖引玉。一、好书推荐比较经典的行为设计的书由美国作家奇普·希思 丹·希思著作,主要有两本,一本是《行为设计学:打造峰值体验》,一本是……
我们每一个人都需要一个平台,因为每个人都需要表现的机会,有人的愿望是做一名讲师,有人的愿望是做一位主持人,我们要给予他/她这样的舞台,我们要给团队表现的机会,给他/她提升自身能力的机会,甚至给他/她成为股东的机会。当一个员工他/她知道这个老板有利益分享的心态,甚至能够把他/她培养成为股东,他/她的工作效率一定会比目前好一倍,甚至是十倍、百倍。
从物以类聚到人以群分,从地段经济到社群经济,其实并没有先后顺序,因为社群也是自古有之。但从经济发展看,不同时代有不同的经济模式。如今已进入社群经济时代,人人都是社群经理,要么组建社群,要么加入社群,要么兼而有之。社群可大而全,也可小而美。商业的核心是销售,唯有销售才产生价值和利润。当时代的车轮进入社群经济时代,依靠社群思维开展销售和服务,是每个企业和商家的必然之选。否则,客户就会被抢走。根据马斯洛……
导读:比刀锋还薄的利润,投机政策性强的行业,短债长投盲目扩张,资产过重周转过慢,主营业务产品创新能力弱与竞争能力差等诸多原因是导致2018年一些知名企业倒下的根本原因;而对比2018年那些盈利能力强和股东回报率高的企业,它们几乎都拥有一个共同的特征——那就是专注研发创新和产品质量。
导读:和稍微有些资历的生产管理人员谈七大浪费,他们会觉得你“低端”与“脑残”。七大浪费,我们很早就知道了。于是,便看到企业内到处都是“知道了”的南郭先生,现场也到处都是七大浪费。 丰田生产方式创始人大野耐一曾经说过:“没有比完全意识不到问题的人更有问题”。员工的问题意识有多强,企业的改善就能做多大。
导语:人生在世,不自己定位,就被人定位。自以为是的价值并不重要,别人认为你有价值才是重要的。还好,距离成功的目标,每个人都还有六匹马可以选择。大高华认为,你的生命中的六匹马分别是:1公司 2上司 3朋友 4.好点子 5.信心 6.你自己。[1]第一匹马是你的公司大多数时候,你公司所在的行业,决定了发展的空间或机会。对于新人来说,崭新的行业的机会肯定比古老的行业机会要相对多些。要记住,从学校里出来,……
辛顺老师终端业绩提升专家,擅长零售行业营销策划、咨询管理,比较受欢迎的课程有:《新零售社群营销》《洗脑成交法》《魔术成交法》《终端全员积分制管理》等!
管理知识型员工的十大黄金准则今天,我们的员工都拥有高学历、高智力、高知识、但他们不见得就拥有高能力,或者创造高绩效。面对高知识的员工,管理的手段方法也面临巨大挑战。如何管理优秀的知识型员工呢?我们总结了十大黄金法则。第一:成立招聘委员会,或者人才专家文员会,由委员会来招聘员工。委员会成员由不同层级的人员组成,大家都对招聘的人员进行考评并打分,最后根据综合的分值来判定员工是否符合公司的岗位。每一个经……
迈克尔波特的竞争论我们很多人都看过,大家这些年都在追求所谓企业自身核心竞争力方面的打造和培育。按照波特竞争论的逻辑,我认为企业核心竞争力不外乎就是做好三个最基本的核心要素:整合优势、产品领先、顾客关系。这三个要素是企业核心竞争力最为有力的表达。任何一个企业,只要做好这其中一个要素,就能打造出企业的核心竞争力。要么依靠整合优势、要么依靠产品领先、要么依靠顾客关系选其一作为自己的核心竞争力,没有一个企……
国庆节已过,也意味着2018年只剩下最后一个季度。2018年是非常不平静的一年,在一片哀嚎和欢腾夹杂的焦躁气氛中,各家企业都深感经济新常态以及中美贸易战带来的不安和恐惧,加上媒体矫揉造作的炒作与宣导,我们对未来战战兢兢、如履薄冰。2018年也成为众多企业的多事之秋,先有个别企业家顶不住压力依靠结束生命来告诫市场的残酷,后又有众多上市公司以及知名企业债务违约,紧接着又出现很多新经济公司黯然离场,最近……
库存是利润最大的杀手。一家企业的库存管理水平是企业整体管理水平的体现,一家企业的库存销售比和总库存周转率是衡量企业经营与运营管理水平好坏的重要衡量指标之一。
营业员的服务,不仅是个人形象问题,而且关系到整个企业的形象。营业员的工作,绝不仅仅是把商品卖出去,同时还要做到热情周到,文明礼貌,遵守柜台纪律,讲究职业道德。现代化的企业,要求营业员提供与之相适应的高水平服务,这就必须注重服务礼仪。营业员礼仪方面的基本要求有如下几点:
【优化知识】织唛哥姜泽老师如何通过长尾关键词获得客户订单亲爱的长尾关键词你好,虽然很多人并不认识你,也没有让你好好发挥作用,但是织唛哥姜泽老师会器重你,把你放在心上,也会展现在网络上,长尾关键词由几个关键词组合起来,一个很长的词汇,甚至是一句话,长尾关键词在众多关键词类型中,是最容易做排名优化。提及长尾关键词有些小伙伴很兴奋,因为他们通过长尾关键词找到了精准客户,给企业带来订单!但也有些小伙伴在这……
【优化观点】织唛哥姜泽老师谈网络优化公司选择电话营销而不是排名【姜泽点评】网络公司和培训机构为何都擅长电话营销呢?其实织唛哥姜泽老师很想说这些电话营销成本低,搜集客户信息快,能够有效筛选客户,找到有意向的客户群体,结合网络营销的其它方式一起来操作,效果会更加理想,我们可以快速搞定客户。然而关键词排名并不是每家企业都有机会得到展现,就算网站优化公司也是如此。今天一商友找到织唛哥姜泽老师,探讨交流了一……
【优化知识】颜悦优化师吊牌哥姜泽如何快速制定网站优化简易计划书【姜泽观点】网站优化计划书是很多企业优化人员想要但未必会写的工具,里面会详细记录我们的网站各项指标,比如选择什么样的空间、域名、程度语言等等,还要挖掘并安排关键词的布局,更要确定好客户群体定位、产品定位、内容定位等等。然而,优化人员并没 那么时间或者说没有能力来撰写!那么颜悦优化师吊牌哥姜泽建议大家可以制定一份简易版网站优化计划书。不论……
课程名称;高绩效目标与部门创新职能指标制定; 概要 该课程的重点概要绩效考评思维方法是;企业职能部门关键岗位绩效考评,光有KPI指标就够了吗;其中,发展能力类职能目标性指标要不要有?它们如何确定有效制定?与KPI指标是什么有效关系? 大家都觉得,业务部门的KPI指标,如业绩考评,相对而言,比较量化,但是,职能部门很难找一些量化的指标,及时找到了,指标的可控性也很差。 在很多……
1做人要PDCA,是一种素养沟通的细节,很能体现一个人的素养。微信更是如此,因为它已经成为主流的沟通工具。你有没有遇到过这样的场景:——某个人突然主动申请加你微信,备注里说明是XXX,当你同意添加后,却再也没消息… …——你发了一个比较紧急的问询给某人,一直没有回复,但却看到他在不断刷着朋友圈,过了很久,他回复你:不好意思,我没看到… …——也有人很着急地向你求教问题,你热心地回复一大堆文字或者好……
1不论我们的眼前有多少种管理理论和工具,不论多少成功的案例摆在眼前,我个人都坚信一点:充分引导和利用人的内在,才能发挥最大的价值。我们今天来谈谈“激励”。很多企业负责人在跟我沟通的时候,都希望老胡给管理层讲一些激励团队的方法,因此每次都会针对性地讲一些工具和实际案例,但我更想告诉大家的是,多数情况下,激励,并不是真正的激励。作为管理者,必须要思考的是:你所提供的“激励”,是短暂的一瞬间,还是有持续……
1、全部内容合计5大部分18类89项 上图为全面领导力学习地图,全图包括五大部分:晋级基础、领导过程、领导情商、领导能力、领导素质。其中:晋级基础中包含2类2项学习内容,领导过程包含3类13项学习内容,领导情商包含3类17项学习内容,领导能力分8类48项学习内容,领导素质分为2类9项学习内容,全部学习内容合计18类89项。
随着“全民营销”的理念深入人心,无论全职还是兼职销售人员,都开始思索一个问题:优秀的销售人员应当具备什么素质呢?我认为包括但不限于:观察力、分析力、执行力、学习力、想象力、心理素质、耐力、展示能力等等,感觉做销售者应该十项全能对不对?那就对了!人总是倾向用放大镜看别人的缺点,用显微镜看到自己的缺点,想要把销售做好,就要经得起“放大镜”的考验,销售之路,道阻且长,因研习攻略而行则必至。 [……
分级领导特征说明:本部分为核心能力,高级别领导需具备所有低级别领导应会能力。1、优秀员工(非权力性领导者)具备很强的职业化意识以及良好的人际关系和学习能力,能够敏锐发现并充分利用资源解决问题,持续激发自我成为业务专家,并通过优化工作方法提高工作效率和质量,在高效执行中不断创造亮点和高绩效。2、基层主管具备良好的领导意识、创造能力和跨团队协作能力,擅长组织解决问题,能够有效激发团队成员和统筹利用各项……
分级领导能力要求说明:本部分为核心能力,高级别领导需具备所有低级别领导应会能力。1、优秀员工² 领导过程:把握魅力型领导精髓,能以专长和个人影响力影响团队² 领导情商:人际管理,向上管理和融洽家庭² 领导能力:自主管理,自我激发,学习力、问题发现与解决、亮点管理与绩效创造、沟通能力、创新思维与操作优化,以提高质量和效率2、基层主管² 领导过程:教练型领导,情……
分级领导能力素质模型1、六级八维领导力 维度划分:从宏观角度看,领导者要管人、管资源、管机制和管运营(事)。其中,人与机制协同打造组织能力,人与资源协同创造价值,机制与运营协同提升效率,资源与运……