2019年1月19-20日,工业品营销研究院丁兴良老师为万事达建筑钢品股份有限公司做《业务管控体系与策略运用》课程培训。【企业背景】 万事达集团创建于1978年,主要从事建筑钢品和冷轧钢卷制造、涂钢板留易等业务。集团旗下的山东万事达建筑钢品般份有限公司,是专业的金属围护和钢结构产品制造和服务商,国家高新技术企业,2014年在新三板挂牌上市。集团总部和制造基地……
2019年2月17-18日,工业品营销研究院汪奎老师为山东新风光电子科技股份有限公司做《大项目控单分析与突破策略》课程培训。【企业背景】 新风光电子科技股份有限公司是由兖矿集团投资控股的专业从事电力电子节能控制技术及相关产品研发、生产、销售和服务于一体的国家高新技术企业。 公司是变频调速器国家标准起草审定单位,中国电器……
用贵气装点生活,人生才会更有价值。—— 一兴越来越多的人追求精神上的富足,而人身上却往往都自带这一种富足的精神,那就是这个人的贵气,一个人拥有什么样的品格才算的上“贵”呢?01 善良善良是我们常常规劝别人的话题,希望每个人善良才能更好地维护整个环境的平和。善良是一个人写进生命里的花朵,总是会在不经意之间绽放着芬芳,善良的人,周围的人也会愿意和他相处打交道,而因为这种善意,也常常能够得到回报。善良的……
成为一名培训师需要具备的基本职业素质第一点 责任,是指对自己的责任,对学员的责任,对企业的责任和对社 会的责任。 作为培训师,首先要对自己负责,自己是传道授业解惑的人,而 传播出去的东西是自己品牌和品质的表现,所以首先做任何事情都要 对自己负责,不能去讲自己不懂、自己没有体会、自己没有认知的课程。用一些讲课的手段与学员博弈,以技巧征服学员,从而得到自我 满足,这是对自……
职业培训讲师职业素养一,正确的价值引导 1、以有利的方面为主导 站在台上,无论下面有多少人,你都是公众角色,不是个人。无 论是在台下还是在很大的交流会议上,只要不上台,我说的话就代表 我自己,可以随意些,但到台上就不行了,要特别注意价值导向一定 是正面的、积极的、阳光的。这很重要,而且你还代表着一个行业的 形象,这是职业责任的体现。 2、职业培训讲师的观……
要成为一名合格的企业培训师需要对培训师的角色做好三点定位(一)思想定位 认知培训师的角度定位,不要把自己当成救世主—样,好像是来 拯救学员的。 建立正确的认知,将你准备的观点、方法、理念平等地分享给大 家。培训市场比较混乱,你应该确定自己做—个什么样的培训师。 (二)课程定位 讲课就要讲有生命的课程,有生命的课程是融入了自己思想的课 ……
企业培训是围绕知识、技能、态度为中心去操作,通过改变人的思想 认知和行为习惯而提升绩效:但是我们要注意的是,不是敦知识就是 传统的教育,也不是讲授课程就是传统的教育,这部是一种误导。 还有关于“实战“这个词,不过是企业培训营销的产物,说自己的内容实战, 别人的内容只是理论,部是不对的。 企业培训和实战没关系,真正的实战是见真正的客户,而企业培训是一种 理念的灌输和学习,教学……
企业培训不是学校教育,我们不要受传统教育的思想束缚,非要在固 定的场所、固定的时间上课,才叫企业培训,在社会教学中,随时随地都 可以是企业培训。 作为公司的中高层管理者有义务传播公司的思想及教育手下,当你觉得业务员哪里做得不好就可以进行企业培训。 以学员为中心: 以学员为中心,不是以讲师为中心,这个有很多人搞不清楚,摆 不正自己的角色,引起了很……
制订培训目标的三个要素 目标是指在培训后,希望参训者能达到的能力。目标描述的是培 训的结果,而不是培训的过程,所以重点应放在参训者该掌握什么上, 而不是放在愿意敦什么上,明确的目标可以增强参训者的学习动力, 也为考核提供了标准。 企业培训目标的三个要素分别为: 1、操作 这是最主要的要素,它描述了参训者在培训结束时要会做什么。 ……
企业培训对每个企业的发展都是至关重要的,通过企业培训我们能得到什么呢,名师网帮您解惑:1企业培训的目的和工作的目标 1通过对员工的培训能够达成员工对公司文化、价值观、发展战 略的了解和认同; 2达成对公司规童制度、岗位职责、工作要领的掌握, 3提高员工的知识水平,增强员工工作能力,改善工作绩效; 4……
宝洁”娇娃“尿布的成功说明了什么?说明了大部分消费者的消费都是理性的,他们在购买商品时,不是以自己的喜好为出发点,不是只要看上了就买,而是本着两个原则出发:首先,我买的这个商品 是不是实用的,如果不实用,那我没有必要买它,其次,这个商品对我来说实惠不实惠,如果价钱太高了,超过了它本身使用价值的范围 那么我会考虑放弃。这就是美国人的消费观点,也是现代所有人的消 费观点。 所以,……
对于生产商和销售员来说,只要你的商品满足了消费者的生 活需要,而且价钱公道合理,那你就不用担心自己的商品会卖不 出去,实用的东西肯定能得到消费者的青睐。 从消费心理学的角度来说,广大的消费者考虑得比较多的是商品 的实用性,即“这个商品能不能给我的生活带来方便?是不是实惠 的?”因此,这就要求商家和商品销售员在其生产和销售的过程中, 要站在消费者的立场来考虑,看看他们在生活……
同样—个人,服装搭配不同,给人留下的印象则完全不同,对交 往对象产生的影响也不同。在特定环境下,每个人的衣着会表达出内 心的要求,衣着搭配是每个人形象的延伸与具体化。 荷兰有位营销专家做过一个实验,他本人以不同的打扮出现在同 一地点,看会有怎样的区别。当他打扮成无业游民时,接近他的多半 同样是无业游民,或是来找火借烟的流浪汉当他以绅士模样出现时, 无论是向他问路或问……
走在大街上,每个人都给你不同的感觉。你会在心里不由自主地对他或 她进行评价,这就是他或她给你的第印象。虽然说“不要以貌取人”,但是 潇洒帅气或美丽大方的销售员,肯定要比邋遏痞气的销售员更受顾客欢迎。 而且,你的个人形象,会吸引同样形象的人群,如果你具有绅士风度,那你 就会发现你的四周都是绅士。打理好外貌的同时,销售员的谈吐、气质以厦 肢体语言,包括个人品质、对细节的把握,都将是推……
五年后的你,会是什么样?可能很多人没有思考过这个问题,因为他们以为五年后,还没有到来,还很遥远!可其实,五年后的你是什么样子,在这个所谓的五年后到来之前就已经决定了。一个人想要成为什么样子,他就会选择朝着这个方向努力,这个是由自己决定的,同样,他五年后想要成为什么样子,也是在这之前就决定了的。可我相信,无论你五年后想要成为什么样,一定都是一个方向,那就是比现在更好,因为没有人会想要走下坡路。一个人……
有担当的人,心系苍天念万民,足行大地创伟业,不犹豫、不怀疑、不浪费时间去见证别人的成功。站在高处,布好大格局,成就人生的辉煌。格局大小与否说实话是很难定义的,但是一个人是否拥有广阔胸襟却对自己以及周围的人影响很大。胸怀的大小会让你看见不一样的世界,会让你寻找到生活中旁人看不到的风景。 你是什么样的人,你就会和什么样的人交朋友,这句话还是很有道理的。 “再大的烙饼也大不过烙它的锅……
要做好这些事情,首先要对自己有深刻的认识,清楚自己的优点和缺点,知道自己是怎样学习新知识和与别人共事的,并且还明白自己的价值观是什么、自己能在哪些方面做出最大贡献。因为只有当所有工作都从自己的长处着眼,你才能真正做到卓尔不群。我的长处是什么比起知道自己不擅长什么,多数人都不知道自己擅长什么。以前的人没有什么必要去了解自己的长处,因为一个人的出身就决定了他一生的地位和职业。但是,现在人们有了选择。我……
所谓经营,就是经营者倾注全部力量,为员工的幸福殚精竭虑,公司必须树立远离经营者私心的大义。——稻盛和夫京瓷公司是从一个既没有资金,也没有信誉和业绩的街道工厂起步的。当时,它依靠的只是仅有的一点技术,以及相互信赖的28名员工。为了公司的发展,每一个人都竭尽全力。经营者不负众望,拼命工作。员工们相互信任,不图私利私欲。大家都以在这家公司工作为荣,盼望公司发展壮大。常言说,人心易变,但同时也没有比人和人……
自律,常常是我们挂在嘴边的警示语,拥有自律精神的人,人生都不会太差。努力的人,自带光芒。以前看过这样一则故事:有一个充满幻想的年轻人,靠在一块大石头上,懒洋洋地晒太阳。这时,从远处走来一位老人,他问年轻人在做什么。年轻人说:“我在这等待时机”。老人问,“时机是什么,你知道吗?”年轻人看了一眼老人,兴奋地说:“不知道。不过,听说时机是个很神奇的东西!它只要来到你身边,那么你……
01“管理大于经营的公司最后都死掉了”这是胡扯我的一位在一家中型企业做老总的学生,前几天在微信上给我转来一篇文章,标题叫《管理大于经营的公司一般最后都死掉了》。这位老总有些气愤:说什么“管理大于经营的公司一般最后都死掉了”,这是胡扯。这篇文章起了很坏的的误导作用,贬低了管理的价值。好傢伙,有这么大的负作用,我不由得马上把这篇文章看了一遍。看完后,觉得文章内容很一般,只是其中最后一个观点,说“管理水……
精益生产的实施在很多领域都能实施,对于精益生产的阐述各有不同,因此还分成不同的派别,总结如下:1.成本派:以降低成本为核心,认为精益生产是降低成本最有效的方法,通过消除浪费来降低成本。这个派系很多,也比较容易被接受,因此也把各种各样降低成为的方法都称之为精益生产。但却很难说清楚精益生产与批量生产的区别,也比较容易陷入追求降低成本的短期行为中,很难促动企业生产方式的根本性变革,“节约”是接受这个派系……
与其他社会功能组织相比,制造业企业最大的特点,莫过于直接从事有形产品的工厂化生产。因此,制造业企业的数字化转型,最具中枢性质的无疑是产品生产环节的数字化,也就是要着力打造智慧工厂。 制造业企业为客户创造的价值,总是与有形产品直接或间接相关,有形产品是制造业企业向客户提供价值的基础性载体。纵然制造业企业越来越重视服务,甚至不少制造业企业的服务收入已经超过了有形产品收入,但有形产品仍然是多数制造业企……
常常听企业老板或领导诉苦说,现在的员工太难管教了,太不听话了,在他们的意思,似乎自己是没有什么问题的,一切的问题都出在员工或下属身上。殊不知,员工或下属的问题归根到底是老板自身的问题。员工出现了问题,领导们首要的不是责问员工,而是反求诸己,想想自己有什么问题,因为“员工是领导的一面镜子”!你的员工不执行了吗?请想一想你自己平时在工作中与员工之间是否信守诚诺,还是经常跟员工说一套做一套;你的员工不担……
要能够自我管理,你最后不得不问的问题是:我的价值观是什么?这个不是一个有关伦理道德的问题。道德准则对每一个人都一样.要对一个人的道德进行测试,方法很简单。我们把它称为“镜子测试”。20世纪初,德国驻英国大使是当时在伦敦所有大国中最受尊敬的一位外交官。显然,他命中注定会承担重任,即使不当本国的总理,至少也要当外交官。然而,在1906年,他突然辞职,不愿主持外交使团为英国国王爱德华七世举行的晚宴。这位……
在咨询时,我常常遇到客户方的HR提出各种各样的问题,有深有浅,能从中听出TA是哪一段位的HR。当然,能提出问题的都是好的,毕竟TA对自己的工作进行了深入思考、发现了不足,并且想改善。可怕的是,有些HR提不出问题,发一堆冗长的制度表单,也不知道是自己公司的,还是学习中遇到的案例,只说:“请老师帮忙给看看呗!”也不知道想让看什么,抓不住重点,行业不知道属于哪个行业,企业也不了解处于什么发展时期。我问T……
近日,在一次关于绩效的公开课后,一家郑州高新区的企业HR找我咨询,一肚子委屈地诉苦,老板说我和业务部门负责人都是只知道自己做事,不会管理,我连个助手都没有,啥事都得自己干,哪有空儿去管理啊!确实如此,我在企业做过十几年的HR,特别能理解她的苦衷,很多民营企业的领导都是自己靠实干做起来的,不懂管理。我问她,只顾埋头拉车,没空抬头看路,对吗?她面有愧色地点头,我又问,看路重要吗?她不假思索地回答:很重……
最近《我的前半生》引发了大家对咨询公司的普遍关注,因此,常常有一些朋友会问到,咨询公司是做什么的?咨询公司是否就是培训公司呢?其实这样的理解很普遍,之前确实是有一些“咨询公司”专业只做培训,他们针对行业集中的问题,筛选出相关主题后,整合成一套套结构化的课程,再通过营销推向各个企业。所以,最初的市场导向,很大一部分咨询公司实际上是等同于培训公司。以至于到底什么是咨询师,什么是培训师,让人分不清。而作……
有一家企业有两百多人,进入公司开始做调研,发现要制度没制度、要流程没流程,要标准没标准,典型的三无企业。就连生产计划都是需要时一张手写的纸条传达。到了下班的时间每个部门的人都不能走,我问仓库的人为啥不走,说车间的人还要领材料,为啥不能提前领呢,说计划的单不知道啥时候出来。物流部门的人也不能走,说还要配货发货,车间外面的通道都是等着装货的大货车。就连财务部门的人都得加班,说要等销售和生产的报表和数据……