销售团队市场作业标准化培训课程-王京刚培训课程-名师网

所属领域

销售技巧 > 销售心态
适合行业

银行证券行业电力能源行业生产制造行业政府机关部门其他
课程背景

1、岗位业务模型（各个岗位的工作模式） 2、梳理作业流程 3、标准化市场作业（如何拜访客户、需要做那些内容和工作） 4、使用表单（日志表，报表、月总结规划表等）
课程目标

1、提升中高级人员管理能力（针对中层，整体能力提升） 2、简化基层市场作业 3、基层市场作业标准化 4、规范表单管理
课程时长

一天
适合对象
课程大纲

第一节销售团队管理常见问题分析
第二节从业务模型——“兵、将、法”三个层面剖析销售管理体系的成功之道
第三节从体系到流程的动作分解
第四节销售过程管理体系与标准化作业
1、基于过程的销售标准化
2、分阶段推进的销售行动方法
3、根据销售过程建立客户分类标准
4、建立客户推进的里程碑
第五节漏斗法销售过程管理体系实现的转变
1、聚焦“目标达成”
2、强调“计划执行”
3、管理“过程推进”
第六节运用漏斗法销售管理体系解决常见管理问题
1、如何预测销售额
2、如何制定销售目标达成计划
3、如何评估销售团队工作进展
4、如何管理销售费用
5、简化程序，确定销售工作重点
6、单兵装备的应用——高效使用管理表单

课程标签：销售团队管理

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