汽车销售-销售团队管理专家

  • 擅长领域:
    门店销售】【团队建设】【TTT
  • 主讲课程:
    主讲课程: 《服务制胜-汽车4S品牌服务营销》 《成交为王-汽车4S店销冠特训营》 《业绩倍增-汽车互联网O2O营销策略》 《雄霸天下-狼王团队打造巅峰训练》 《赢在管理-销售管理者领导力提升》
  • 邀请费用:
    16800元/天(参考价格)
司铭宇《赢在管理-销售管理者领导力提升》

2021-09-14 更新 304次浏览

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  • 所属领域
    领导力 > 领导技能
  • 适合行业
    银行证券行业 美容整形行业 商超零售行业 快消品行业 汽车服务行业
  • 课程背景
    提升销售管理者的领导能力和管理水平
  • 课程目标
    【课程目标】: 掌握销售团队管理的系统方法 学习销售团队士气提升的有效策略 掌握怎样让销售人员激情工作的技巧 了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标 清晰销售人员的需求定制化的设计激励方案 打造团队销售文化,有效提升销售团队执行力 掌握对销售队伍进行系统培训的方法
  • 课程时长
    两天
  • 适合对象
    销售主管、销售经理、销售总监等销售团队管理者
  • 课程大纲

    【培训大纲】:

    第一章:销售管理者的角色定位

    1.分享:“兵王”转换成销售领导者的角色转换之心态转换

    2.销售管理者管什么――管人理事

    3.销售管理者的八大职责

    4.案例研讨:这样的干部如何管?

    5.销售主管角色转换

    6.销售管理5要素

    第二章:销售人员的招聘与甄选

    1. 选人比用人更重要

      不同产品销售,要选用不同类型的人

    2. 到哪里去找合适的人?

    3. 面试销售人员要注意的问题

    4. 试用时如何观察是否合适?

    5.为什么优秀销售人员要走?

    6. 如何留住优秀销售人员?

    1)水滴石穿的原理

    2)“猪坚强”的生命哲学

    3)剩者为王

    第三章:销售团队的辅导与教练

    建立互助与检查机制

    言传身教--示范为主

    协同拜访--实地观察

    共同分享——复制成功

    1、协同作业来观察销售行为 

    2、一对一的辅导下属技巧 

    3、销售团队中销售人员问题处理研讨与演练

    4、销售团队管理的沟通技巧

    1)沟通本质:晓之以理动之以情

    2)《鬼谷子》纵横捭阖揣摩术

    3)高品质沟通的原则与策略

    4)不同性格人员的沟通策略

    5)运用的赞美与批评的艺术

    6)团队沟通六大障碍及改善

    第四章:建立销售管理机制

    1、思考: 销售管理,管什么?

    2、监控制度是用来管人的还是用来吓人的?

    3、销售流程管理的典型三大问题

    4、销售制度监控要点

    5、销售流程有效控制和管理

    第五章:销售团队的强心针---激励技巧

    一、“中国式激励”更适合千万中国营销人

    1、需求是激励的源泉!

    2、今天的销售人员究竟需要什么?

    3、如何活用有效的方法来激励销售人员?

    4、团队凝聚力与归属感建设

    5、如何引发动机与调动情绪

    6、营企业销售人员激励的十大误区

    二、销售人员激励的不同应用:

    1、80后、90后销售人员的激励策略

    2、不同类型的销售人员激励方法

    3、如何使用标杆来激励全体销售人员工作干劲?

    1)抓典型,树标杆

    (1)从第一名身上总结成功经验

    (2)悄悄帮助“第二名”获得成功

    (3)倡导新冠军的成功特质

    (4)提出“向先进学习的口号”

    2)冠军再造

    (1)如何复制第二名

    (2)创造更多的可能性

    (3)各阶段的战斗口号

    (4)一片“森林”诞生

    3)个体价值

     (1)要“花园”还是要“森林”

     (2)控制还是引导

    4、设置合理的业绩指标将“羊”激励成“狼”

    1)工作目标的“上传下达”

    2)生活目标的“软硬兼施”

    3)种植目标信念

    (1)为精彩而战斗不息

    (2)轰轰烈烈的誓师大会 

    目标誓师大会

    奖励+激励+目标确定+宣誓 

    5、销售目标的过程管控

    “慈不带兵”——处理不达标销售人员的方法与艺术

    三、企业文化的有效激励

    1、团队精神再造

    亮剑精神: 狭路相逢勇者胜!

    天道、自然法则:物竞天择,优胜劣汰,适者生存

    2、人   道

    1)唯有奋斗,才能成功

    2)思维模式x热情x方法=成功

    3、狼   道

    1)绝对自信,勇者无敌

    2)锁定目标,持之以恒 

    3)抢做老大,勇于竞争

    4、“狼战队”精神建设

    狼战队的精神:咬定目标、使命必达!

    狼战队宣言

    一个对手——相互鞭策的对手

    1、“双子塔 ”效应

    2)体育比赛给我们的启示

    3)“大比武,大练兵”的管理日常化

    2、量级管理

    3、挑战荣辱心

    1)让“虚荣心”鲜活起来

    2)该死的业绩排名

    3)可怕的数字游戏

    4、“AB”PK(成功需要对手-良性竞争机制)

    第六章:业绩才是硬道理

    讨论: 销售队伍规模大,业绩就高吗?

    如何做到有计划推动销售人员绩效管理解决“放羊”问题?

    一、如何帮助下属制定销售计划?

    1、没有活动量就没有业绩

    2、很多销售人员自我约束差,怎么办?

    3、如何知道销售人员出门后是否按计划执行?

    二、坚决推动销售计划与目标任务达成:

    1、帮助销售人员制定目标的七个步骤及注意要点

    2、如何制定合理销售目标与落实年度/季度/月度计划?

    3、销售人员对公司定多少任务目标都无所谓,三招达到“一剑封喉”!

    三、牢牢抓好销售人员绩效活动管理的“3+6模式”:

    1、三张表:《月销售计划表》+《周分析表》+《日活动表》

    2、为什么有不少销售管理者用不好这三张表?原因在何在?

    3、不同阶段企业,不同市场状况,不可千篇一律

    第七章:销售团队领导力与执行力打造

    一、什么是领导和领导力?

    1、树立领导权威:因为服所以从

    2、定位决定地位、境界决定世界

    3、卓越领导力的五项修炼

    4、《孙子兵法》与领导力修炼

    5、人应有颗责任心——家人卦

    6、帮助下属实现梦想——同人卦

    7、将有五危:管理者的五个陷阱

    二、高效营销团队执行力打造

    为什么不能有100%完成任务的“李云龙式”执行力?

    一、落实检查提升个人执行力。

    1、造成销售人员执行力不高的原因?

    2、提升销售人员执行力的六项措施?

    3、“纵横执行力系统”是提升销售人员持续执行力的保证。

    二、打造团队提升组织执行力

    1、销售团队成长的三个阶段

    2、打造团队执行力的六项条件

    三、形成疯狂“销售文化”是超级执行力的核动力。

    1、疯狂“销售文化”的理解

    2、建立疯狂“销售文化”的五步骤

    3、高效能执行六步曲

    理解上级意图、制定执行计划、付诸实际行动、

    校正执行偏差、确保执行成果、完善执行体系。


    课程标签:领导力提升 销售管理能力提升

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