第一章：互联网金融P2P的基础知识

一什么叫互联网金融

1互联网金融的发展历史

2互联网金融的发展现状

3互联网金融发展模式

第二章：优质客户开发和识别

一优质客户开发的基础建设

1完善产品创新机制

2建立客户信息系统

3建立科学营销机制

4加强营销团队建设

5改革内部管理体系

二优质客户开发策略（知己知彼：结合实际案例+互动）

1谁是我们要争取的优质客户？

2对优质的定位

3优质客户的几种类型

4怎样以最佳的思维赢得优质客户的认可

5对优质客户购买习惯分析

6优质客户价值分析方法

三对优质客户的识别和评估(互动+实际案例)

(一)、优质客户的市场细分

(二)、目标客户MAN法则

(三)、四种客户档案建立与完善技巧

(四)、重点客户价值评估与鉴别

(五)、优质客户评价标准与选择

第三章：优质客户营销技巧提升

一如何针对优质客户做销售准备

1.准备一：知识-专业与非专业

2.准备二：资料

3.准备三：心理

4.准备四：人-形象与心态

5.准备五:时间

营销培训故事：用产品创新提升客户满意

二如何处理优质客户的异议（结合案例+实际演练）

1.处理客户异议的4个步骤

2.客户不愿购买的六个理由

3.6个步骤克服4道障碍

4.满足客户的欲望而不仅仅是需求

三优质客户销售中的其他运用策略

1．营销漏斗的有效运用

2．销售沟通成功步/骤

3．3句话问句成交法

4．SPIN销售法/概念销售法

5．大客户营销谈判中的10大技术点与8大注意点

6．好的谈判协议的8大标准

课程标签：市场营销、大数据营销