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秦绪文:微信傻瓜式自动化成交系统

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  • 来源:中华名师网
  • 2017-06-25

我的这几个朋友和我做的事情都有一个通病,就是做平台,第一个朋友是做类试新浪网的资讯平台,第二个是做聚集全国车主的数据平台,第三个是做租房类的数据平台,我是做局域类的快餐外卖平台


平台的前期需要大量的投资和开支 首先你建立平台,前期需要投资巨大的人力、财务、物力、资金去完善平台的各种基础工作,意思是前6个月--1年内是一直在烧钱,养员工、发工资、租办公室、水电开支以及各种额外的开支


根据业务类型不同,前期员工开始可能一个月开支5-30万,同时基础设施的建设(如网站的各种功能)可能要5-100万不等,所以投资平台类型的业务至少需要先准备1000-5000万的资金才可以启动


但这只是前期的开支,就好像你把店面装修好了,开在沙漠里没有人看到,那么也是白忙活,那么接下来最大的开支,也是最致命的环节是什么呢?就是客户怎么来?


就好像淘宝刚开始的时候建好了淘宝商城,这个时候应该是先找商家来入住好,还是先找买家来入住好?


问题来了,你新建的一个商城,我是商家为什么来入住,我是消费者为什么来你这里买?首先要解决这个问题吧。


接下来可能会开始招一大批的业务人员,先去扫楼或者各种宣传渠道,游说这个商家或者某个潜在合作伙伴,说我这里有多好,我这里有多棒,这个时候这个商家觉得你是个新的业务,我需要考虑看看,看下有没有更多人合作的时候再说‘’

过了3-5个月后,你觉得这个方法行不通,那再换其他的推广手段,这么折腾来来去去,可能1年就过去了


问题是每个月房租、水电、人员、业务推广费用,多则需要超过100万的开支,少则需要10万的开支,如果开张了1年都没有收入,净是支出,有几个老板能受得了的


这个时候,你可能会考虑去找风投,幻想着这么棒的项目,如果有风投来给我输血,一下投个1000万或者几百万下来,我肯定可以把项目做成10亿、甚至百亿的估值


然后你业务就不怎么管了,开始拿着项目计划书北京、上海全国到处去找风投,但风投是这个世界上最精明的商人,如果他没有经历过一点风浪,他是不可能出来做风投的


他起码看几百个项目才会选择一个项目来投资,你为什么是其中的一个?所以找资金又折腾了几个月,还是没有下文,最后只能宣告关门大吉


很多人都想创业赚大钱,过上幸福美满的日子,每天起早贪黑非常的拼搏和上进,但如果一开始选错了行业和方向,再怎么努力再怎么坚持,那都是做无用功


你还没有赚到一分钱,却已经花去很多钱,有的还没开张,比你资金雄厚的对手也开始在这个地方装修,也许好不容易开张了,这时候或者现金流没了,或者被对手挤垮了


实际上很多平台和实体生意在一开始时就是失败了,只是他意识不到而已,你观察一下身边的朋友到处都能看到这样的现象,所以这也是为什么你看到现在赚钱那么难的原因‘’


我现在觉得赚钱其实很简单,随便找一个项目来做,一年做几千万营业都是完全有可能的,08年的时候有个营销大师就说过一句话令我印象深刻,他说要成为一流的营销高手,首先要成为一流的客户,因为你如果没有购买过竞争对手或者高价的产品,你根本不知道他是如何营销的,那么你离赚大钱也就无缘了


我是一个非常喜欢学习和研究的人,付费参加各种高端社群组织,观察和体验他们的推广流程、成交步骤和营销布局,加上用在我们产品销售上面的不断实践,我的营销功底在去年大有长进,可以说彻底打通了我10年来每天研究如何成交客户的任督二脉

毕竟成交是销售当中公认的世界大难题,为什么同样的5000个微信好友,有的人产值不到1万,有的人产值可以达到数百万,就是因为你不懂得如何跟客户进行互动、产生信任达成合作、变成现金的方法


客户和订单是天然存在的,只是你还没有找到如何才能成交客户变出现金、打开这个赚钱密码的钥匙,所以你说缺客户,如果你成交客户的功力能做到出身入化、轻松自然,那么就可以和我一样,花钱购买客户就可以了


我一直觉得只有把终端销售做好,这样再去招募产品代理把我们多年的经验复制下去,才能保证跟我们合作的伙伴也能够真正赚到钱,所以去年我们组建了60几人的销售团队来打造系统化的销售流程


因为现在实体行业真是很难赚到钱,很多实体老板都想转型做互联网的生意,如果能设计出一套傻瓜式自动化成交客户的系统流程,那么这个模式对于目前传统的销售方式来说,杀伤力无疑是非常巨大的


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