自人类一诞生，营销也随之就出现了。我们在《圣经．|日约》的

第—童中看到，夏娃说服亚当偷食了禁果，实际上这就是最简单也是

最古老的营销模式，却一直沿用到当今时代。不过，夏娃并不是第一

个营销人员，而是那条蛇——萨麦尔，是它首先说服了夏娃，之后

才由夏娃把禁果推销给了亚当。简单地讲，营销就是让更多的人了解

产品、产生购买欲望。具体地说，就是了解市场需求，抓住消费者的

欲望，制定恰当的方案营造需求氛围进行目标销售，在扩充推广中提

高曝光率，达到广告效应和品牌效应。不管是高层领导者，还是基层

的普通职员，就算是老实巴交搞种植的农民，每—天都生活在到处充

满了营销的世界中。不是被人说服购买别人的产品，就是主动说服别

人来购买自己的产品。

营销，不仅是职业概念，更是一种当舌态度和方式。无论我们的

身份、地位有着怎样的不同，无论我们的生活和工作环境处在一个什

么样的氛围中，都离不开营销这个概念，只是我们在营销不同的产品

而已。一位教师每天都要将自己的知识成功地传授给学生，那么他在

自己的工作岗位上，就是一位成功的营销员；一个高管人员，如果能

用自己的理念和能力，将工厂经营得井井有条，那么他的管理就是成

功的营销；—个用热忱、善良、诚实、正直打动朋友的人，在担当朋

友的这个角色上，就是一位成功的营销员，因为他营销的产品就是他

的人品。产品就是通过营销才能体现出价值，同样的道理，人生的价

值也需要在自我营销中展现。只有懂得恰到好处地营销自己的人，才

有可能被人发现与关注，才会有进一步推销自己的机会，才能够在人

生的大舞台上尽情舞蹈，缔造人生的辉煌时刻。

◆奥巴马的成功自我营销

一个出色的政治家，也必定是一个优秀的营销者，他营销的产品，

就是一系列的思想方针政策和战略部署。在2008年的美国总统大选

中，奥巴马之所以能够脱颖而出，就在于他成功的营销—一他向美

国人民推销了自己。在演讲中，奥巴马充满自信地告诉所有的人：美

国现状要改变，美国经济要改变，美国生活要改变，美国人的生活品

质要改变。他大声地说：“l promise you!”“Yes，we can!”表达了他

与全美民众同甘共苦的决心和勇气，一下子征服了所有人的心。可以

说，奥巴马就是通过成功的自我推销，赢得了选民的信任。他的演讲

成功了，意味着奥巴马的这次自我营销成功了，成就了他完美的人生

价值。

◆乔·吉拉德的人生辉煌

“乔，我们没钱了，没有吃的了，现在该怎么办？”乔·吉拉德的

太太伤心地问丈夫。乔·吉拉德听后，心里非常难过。乔·吉拉德出生

在美国的一个贫苦家庭。从9岁起，他就开始出去谋生，打工赚钱补

贴家用。乔·吉拉德做过擦鞋匠，做过小报童，同龄的孩子都在快乐

地玩耍，但他却不能加入，因为他还要去赚钱。生活的重担压在还处

在学习阶段的乔·吉拉德身上，16岁时，他干脆离开学校，从做锅炉

工开始，走入艰辛的打工岁月。几经辗转，他终于成为了一名建筑师，

家里的生活才逐渐有了起色。直到35岁，当他的家庭、事业都很稳

定的时候，不幸再次降}缶到乔·吉拉德的头上。他负债高达6万美元，

房子和车子都拿去抵债了。乔·吉拉德眨眼间就一无所有，他破产

了。

可是乔·吉拉德并没有放弃。他忍住悲伤安慰太太说：“放『心吧，

我们会渡过难关的。“他赤手空拳，在走投无路的时候，决定跻身销

售大军的行列，做—名汽车销售员。可当乔·吉拉德来到汽车经销店

应聘时，老板却并不愿意雇用他这样一个患有口吃的人。但他向老板

一再保证，只要给他—部电话和一张桌子，就不会让任何—位跨进大

门的客户空手而归。看他的态度这样坚决，老板便答应让他试试看。

乔·吉拉德马上开始投入工作，他每天要打八九个小时的电话，虽然

他口齿不利索，但是他坚信自己一定能够做得最棒。就这样，经过三

年的不懈努力，乔·吉拉德竟成为世界头号的汽车推销员。乔·吉拉德

在推销汽车的15年中，共卖出13001辆汽车，平均每天成功销售6

辆，不但创造了吉尼斯世界纪录，而且没人能够打破这个纪录。乔·

吉拉德的成就，当然离不开他的勤奋，但最主要的原因是他选择了营

销作为事业。可以说，是营销缔造了乔·吉拉德人生的辉煌。

◆营销无处不在

世上的任何一项工作都不卑微，除非以卑微的态度进行工作。很

多营销员把“累得跟狗似的“的抱怨挂在嘴边，总是这样来描述自己

的工作。的确，营销工作非常辛苦，很多人都在说“我做不了营销“、

“营销太难了，不适合我”．还有人甚至一听到“营销“这两个字就头

疼。毫无疑问，这样的人一定做不好营销，他们不是输在自己的能力

上，而是输在了不良的心态上。也有的营销人员抱怨“市场环境变化

太大，太不好做“、“产品不一样，要想打进市场太难了”，甚至还说

“总被拒绝太伤自尊，没法做了”，说这些话的营销人员必定会与成功

无缘，因为任何借口和推托，都是导致营销不能成功的原因。

做一个成功的营销人员，必须要有正确的营销心态。很多人都听

说过邮差弗雷德的故事。弗雷德是美国社会底层工人中普普通通的一

员，在美国却是家喻户晓，甚至被很多管理者当作榜样，因为弗雷德

对待工作永远都有正确的心态。就像一个居民所说：“弗雷德比我自

己还关心我的邮件I“这句话足以说明弗雷德是怎样对待工作的。是

的，如果你我都能以弗雷德这样的心态做事，还有什么工作做不好

呢？

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