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防疫物资企业要看长远,兼顾眼前利润和长远的市场

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  • 来源:中华名师网
  • 2020-04-09

最近接到很多关于防疫产品供货问题电话,很有感触。对生产厂家说什么的都有,有的人在抱怨,有的人表示理解。多数人是意见很大。今天又接到两个,更加触动了我要写篇文章。 

一个是青岛的终端经销商朋友,问我某国内知名品牌的滤棉什么时候能到货。我解释厂家现在主要精力生产出口的KN95口罩,没有精力生产滤棉,口罩订单量大,利润率又高。朋友说,工厂用户生产的防尘滤棉急用,只卖了面具,没有滤棉,工人没法用。用户对我们意见很大,我们作为经销商是做服务的,很难处理。这个口罩厂家还要不要以后继续向终端用户卖货。

另一个是武汉的经销商朋友,说到许多口罩厂家这期间一直不给货,甚至打电话也不接,之前说过的那些如何服务,如何支持经销商,所有的承诺在这时都没有了。有一个防护服厂家在疫情严重期间,及时各地调用了许多货发过去,而且没有涨价。关键时刻才能看到一个厂家的信誉。

现在来自海外的很多的订单,价格很好,确实是获取利润千载难逢的机会,但是作为生产厂家一定要有长远的眼光,尽量兼顾现有的经销商和终端用户,不能因眼前利益,而放弃多年积累的客户。

我们也看到现在正是品牌影响力小的公司占有市场的绝好机会。所有的大品牌都在做外单,国内市场产品匮乏,迅速提升品牌形象和产品内在质量,以合适的价格将产品发给全国的经销商,迅速占领市场。疫情结束,大的品牌产品回来销售时,最难进入的市场你已经进入了。

这时做市场的成本和容易的程度,平时是没法比的。有志于国内市场的有识之士,尽快行动。


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