综合管理专家
对中小民营企业来说,越是规模小底盘弱,就越应该锁定精准客户进行差异化客户经营。这样一来,企业有限的资源才够用,核心价值优势才会更突出,才有利于我们对市场的占领。
沿着格子化的思路,我们还可以将客户格子化。也就是说,即便企业已经专注聚焦于某一细分市场领域,还需要继续进行市场细分。
进一步对这些有价值的客户进行格子化,锁定那些高价值客户,集中企业的优势资源,继续通过价值创新做差异化。
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