互联网+时代下的企业生存背景

2015年是互联网元年，互联网+首次列为国家战略!国家在转型、经济在转型、市场在转型，下面通过几个关键字了解一下移动互联网背景下的企业现状!

关键字一： 转型

“我们并没有做错什么，但不知为什么，我们输了”

当诺基亚CEO约玛·奥利拉公布同意微软收购时最后说了一句话：“我们并没有做错什么，但不知为什么，我们输了。”说完，连同他在内的几十名诺基亚高管不禁落泪。

诺基亚曾经是一家值得敬佩、尊敬的公司，它的精彩案例至今还热乎乎的躺在在很多MBA的教材里面，但是巨人已经倒下了。它并没有做错什么，只是世界变化太快!他是被时代抛弃!

不拥抱互联网，会被互联网抛弃,不转型互联网，死路一条，转型方法不对，也是死路一条!一切都在于你的选择。不管你愿不愿意，它已经存在在这里。

关键字二：跨界

“消灭你，与你无关!”

有互联网思维意识提前转型的企业很野蛮地抢走你的生意。让老板们焦虑的是这种跨界颠覆似乎防不胜防，难以抵挡，更不知道如何出手反击，最可悲的人怎么死都不知道，不知道你的对手在那!

小米只是卖手机吗，未来卖大米可以吗?滴滴打车只能是提供交通出行吗?

如果你想开好一家餐馆，知识就是你知道开餐馆，需要厨师、需要好吃的菜品，需要客流、需要客户满意、需要食品卫生等等;见识就是你知道现在很多客户选择餐厅，都上大众点评网、美团，饿了吗或者通过手机下单，见识就是你知道现在有“雕爷牛腩”这类的跨界打劫的餐饮企业，在只有一家店刚开业两个月还不盈利的时候，就被人投资6000万估值4个亿，现跨界打劫美容业，做了一款app,上线半年，估值3亿美金!

如果你是做教育的，知识就是你知道做教育行业，需要老师、需要课程、需要销售、需要服务。见识就是网易、腾讯等很多巨头都开始进入教育领域，还有很多类如yy语音软件，在不久的将来知识类的培训和教育都可以在互联网上实现，甚至全都免费，见识就是将来很大一部分讲师和客户之间不再需要培训公司这个角色了。

知识是你把提升公司的利润作为唯一的方法，见识就是你还知道，有的公司在亏损的情况下已经登录资本市场。所以作为老板，从某种角度讲，见识比知识重要。

1、边界内知识，常识，边界外见识：边界内知识，常识，边界外见识，一般人生活在已知世界，你不知道东西并不代表不存在

2、悟到的，体验过叫见识：书本的，听到的，为知识，悟到的，体验过叫见识，叫智慧，(读万本书不如走万里路，走万里路不如阅人无数)为什么很多朋友上很多课，学了很多方法，回去用不出来，因为在课堂上很激动，回去路上左右晃动，回到家里一动不动!

3、见识即预见的能力：普通人学知识，高手有见识，见识大于知识，成熟大于成绩，见识即预见的能力

如果还不借用互联网思维和方法，可能也就是一年或二年，你的企业被同行或跨界打劫的，看不见的对手远远把你摔在了后头，永远不得翻身!

关键字三：危机

互联网和移动互联网的瞬猛发展,几乎每一个人,每一个行业领域都受到大大小小的冲击,几乎每一个人,每一个行业都在焦虑.都有危机，危与机是什么?

危(危险)：在无数企业在转型，无数企业在倒闭，原来的客户的流失和被抢走,业务销售额下降,而人工成本和物价上升，产品利润走到尽头。

当下老板日子好过吗?

越大老板越不好过，这个不好过，一直持续至少二到三年时间，冬天还没有正式来临，到今年年底到明年，中国大比例民营企业四面八方将大批倒闭，通通消失，告诉你，这不是危言耸听，也不是跟你开玩笑，中国民营企业峰会在深圳开的时候，政府首脑也透露这个信息，即将倒闭一大部分企业，中国政府不是逼你们倒闭，这是一种趋势，没有办法，如果不让一些产能过剩，没有太大竞争力的企业倒闭，这个国家不可能有未来，整个经济结构必需要改变，这种过于劳动密集型没有太多附加值的企业要走向灭亡，如果作为一个老板在这个高度上没有意识，没有战略眼光，过去偶然机会，走到今天，今天是必然失败，这一次经济危机比97-98的亚洲金融危机更加凶猛!

告诉你，未来三到五年将是民营企业最低谷一年，以前中国首富都是房地产的，现在都是科技互联网的，过去首富和现在首富有什么区别，以前是百亿，现在是千亿，对于有理想，有梦想，懂趋势的企业家将是最好的机会，人生最好的机遇，抓住这一波，下一波财富就是为你拥有!时代在变，生态在变，外部规律在变，时代在变，我告诉你，现在的生意低迷还不是压力最大的，最大压力是面对今天的生态环境，生态规律你不明白，迷茫，困惑，一窍不通，你以前可以参考同行，今天没办法参考，互联网+，作为行业创新的标准，如果不提前规划，，一不小心，被远远抛在后面，现在过得好，可以更好，现在好，并不代表以后会好

传统生意还在做加工，还在做产品，还在满仓库的囤货，又卖不出，卖得出又收不回钱，赊帐，坏怅很多，因为没有跟上移动互联网的变化，不会设计基于互联网的模式，不会互联网策略和方法，传统企业的优势没有了，被互联网挤到边缘地带，3年就倒闭了，什么原因?是因为不懂新经济时代的玩法?或找不到合造互联网操盘手!

当下传统企业老板，生意低迷还不是压力最大的，最大压力是面对今天的生态环境

现在企业，特别是中小企业，因为不会互联网营销，生存状况非常不好!我总结有三个原因：

1、产品同质化，没有个性，没有价格优势

2、互联网或跨界经营的影响、反腐一定程度影响业务!

3、普遍负债，且负债成本高机(机会)：也有人说这个时代太美好了，全民微商，90年走上舞台实现财务自由，社交工具给企业营销带来很多免费社宣传的机会，尝到甜头的人说，赚钱太好赚了，躺着都可以赚钱有还是没有?

关键字四：90后

4亿多80后、90后绝对是市场的消费主力，而他们天天泡在网络，尤其是90后、00后，，所以当你的企业跟互联网没发生关系(连接)的时候，意味着4亿多80后、90后跟你也没什么关系，当他们跟你没关系的时候，意味着他们口袋的钱跟你也没什么关系!

90后莫七七通过微信、微博等渠道，结合公众账号的运营，公共账号主要发布店铺信息和用户喜欢看的资讯内容，包括星座信息、娱乐八卦、化妆护肤和服饰搭配内容来吸引潜在客户!

莫七七的梵曦诺由于不在淘宝花一分钱推广费用做到7000万业绩而被誉为淘宝神店!

微商启动后的头40天，已经完成10个一级代理的招商，销售量超过500万 !

你知道一个94年还没有毕业的大学生，如何通过一个“再来一块”黑塘，一年赚600万，近500个代理商帮

85后微商创业英雄吴召国从50万到1亿，从地下室创业到13层独立总部大厦，再到人民大会堂办年会，只用了不到一年半时间!

关键字五：中国梦

时代变了，玩法变了!

天变了，政策变了!

张天一，研究生毕业出来卖米粉，受到总理接见，

现在各行业都在玩众筹，3年前众筹是非法集资，是要抓起来枪毙的，现在支持鼓励并扶持

大众创业，万众创新，很多员工将出来创业，即使不创业，上班也在做着类如微商的事情!

时势造英难，这是一个草根崛起的时代，一个前所未有的时代!

当今全球影响最深远的变量就是中国的强势崛起。一个真正的强国必须有一批全球一流的国际化企业。韩国的崛起伴随着现代汽车走向世界，战后日本的经济腾飞为松下电器开展全球布局奠定基础!

五十年前，美国人提出美国梦，让美国成为世界第一强国!而今天我们提出中国梦，中国梦将凝聚每一个人的力量和承载每一份梦想!

中国梦即将引领全球，中国梦帮助整个中华民族崛起，让中华民族有可能成为整个星球最伟大、最骄傲的民族!

关键字六：互联网+

“互联网”三个字拆分开了就是互表示“互动”，联表示“连接”，网表示是否“在线”，

建立微信公众平台了吗?有就表示你企业在线了，产品连上网络了，

连接表示你和多少网民(多少微信好友)发生了连接，

互动表示你可以有多少网民发生互动!

“互联网+”关键词：连接-融合，优化-改良，转型-升级，跨界-颠覆

互联网+：

1、升级产品：优化、改良

2、新商业模式打造

3、线上线下同步升级

在这个资讯高度发达，营销手段层出不穷的互联网时代，企业的营销到底该怎么搞?

APP?微博?微信?视频?社群?口碑?网红?到底哪个胜出?

营销的根本胜在技术，还是胜在人心?网络营销矩阵到底该如何搭建?

【顺势而为】

一个人干不过一个团队，一个团队干不过一个系统，一个系统干不过一模式，一模式干不过一个时代!

产品解决持续问题，营销解决相信问题，团队解决做强问题，模式解决速度问题，资本解决做大问题!

今天的商业环境不一样，顺势而为，顺势者昌，逆势者亡

案例：最低调的上海首富郭广昌，靠关系，今天也有麻烦

宗庆后，前二年生意靠渠道，现在过得也一般

乌龟和兔子赛跑那个赢?

答案是不确定那个会赢，主要是看游戏规则，看赛场是在水里还是在陆地?

面对无法阻挡移动互联网，请问大家是造船出海还是想借船出海?

【选择比努力更重要!】

人骑上自行车，两脚使劲踩1小时只能跑10公里左右;人开上汽车，一脚轻踏油门1小时能够跑100公里左右，超过200就车毁人亡;人坐上动车，闭上眼睛1小时也能跑300公里;人登上飞机，吃着美味1小时居然跑1000公里!人还是那个人，平台不一样，载体不一样，结果就不一样了!所以选择比努力更重要。

【没有成功的企业，只有时代的企业】

有个老板叫张张瑞敏，品牌叫海尔，曾经最受人尊重的民营企业，国内唯一上哈佛大学成功案例的企业!曾经绝杀全国市场两大利器，在移动互联网时代，8万产业工人和3万家门店反成包袱，最大优势反成劣势!张瑞敏也被称为最具互联网思维也是最有危机感，办公室墙上挂的8个字：》：“战战兢兢，如临深渊，如履薄冰。”还有一个泰坦尼克号模型，提醒自己不留神公司会沉没，提前把公司裂变2000家，避免出现类如诺基亚、柯达等巨人倒下悲剧，逃过一劫!自己说出了一句经典的话：自杀重生、他杀淘汰!他自己革自己的命，因为趋势大于优势!这叫见识，(预见)

新东方俞敏宏被看不见对手跨界打劫!已经在转型，前景并不乐观，拭目以侍!

有一家公司从来没有做过手机，2014年却一年卖出 6112万台手机，估值450亿美金，这家公司叫小米!比尔盖茨预见未来每人一台电脑成为全球首富，雷军预见每人一部智能手机成为科技界红人!

我们来看滴滴，他们是否有出租车?是否有司机?没有。滴滴估值300亿美元，我比较了一下，那些做汽车上百年的汽车公司，干了这么久不如一个做APP软件的，这不就是APP软件吗?他把司机和乘客连接起来，只是连接，没有拥有，史无前例

时代在变，生态在变，传统生意靠赚差价，低价买进，高价卖出!今天赚差价模式已经过去，免费模式不是到来，是即将过去，贴钱模式已经到来，

先知先觉经营者，后知后觉跟随者，不知不觉消费者!很多老板过去成功了，就靠他一直坚守的那一条成功经验，一直不想改变，但很可悲的是这世界上唯一不变的就是变化，不改变，等待着你的就是死路一条!

在时代变化的时候，如果底座发生变化，最最重要的不是调整上面的东西，而是调整下面的东西。今天进入了互联网时代，你的思维还是工业时代，一点机会都没有了。在今天这个时代，最最重要的是底层代码变一下。王石说“不是输给互联网，而是输给了不信互联网”。

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