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- 来源：中华名师网
- 2017-09-08
李新海
文章
培训师常犯的十大错误：开场互动学员发蒙（9）
今天我们继续来说说，培训师常犯的十大错误中的第九个错误，开场互动学员发蒙。
培训师开场很重要，站在舞台上，第一句话，非常的关键，那怎么开场呢，李老师将会在《五步成师》课程中，给大家详细讲解，这里，我们只针对开场互动这个错误来解析，为什么学员听了会发蒙。
这里我先来模拟两位培训师的讲课内容，大家来对比一下。
某培训师：“各位学员，大家好，在上课之前，我先问大家一个问题。”
某培训师：“各位学员，大家好，在上课之前，我先带大家做个游戏。”
对比阅读后，你觉得耳熟吗，你曾经听过的培训课程，遇见过这样的培训师吗？
如果遇见了，那可能这个培训师就犯下了开场互动学员发蒙的错误了。
一、问问题不是那么简单
还记得，有一次，某装修公司聘请了资深销售专家，到企业内部进行销售实战课程的培训。那位销售专家，上来第一句，就面对全场学员抛出了一个问题。具体情况是这样的。
主持人：“下面，全体同仁掌声欢迎我们的销售专家，为大家带来实战的销售培训”
掌声过后，销售专家登台，说了第一句话：“各位，先思考一个问题，你们说说，什么是销售？”
场面开始尴尬了，全场没有人回答这个问题。
这名销售专家心想，必须要有个人来回答，这样我才好下台阶。于是环视了一圈学员，觉得第一排有一位学员，很有气质，就问了用手指了那名学员，对他说：“来，这位学员，请回答一下”
没有想到的事，得到了这么一句话。
“老师您好，我是这家公司连续三个月的销售冠军，我不知道销售是什么。那名学员不客气的回答。”
此时此刻，场面更尴尬了。
李老师认为，之所以会出现这样的问题，是因为某位培训师，上来就问，以为问学员问题，这样的互动开场，可以有调动学员积极性，可以有学员配合，殊不知，正确的做法，应该自问自答，说出有道理的话语，来让学员慢慢建立对培训师的信任感，然后再引入问题，学员就会配合了。
二、做游戏已经输了一半
某些培训师，上来就做游戏，不管破冰游戏，还是互动游戏，都已经犯了大错，故整场培训已经输了一半了。
为什么呢？
因为学员会感觉，台上的培训师没有什么水平，上来就做游戏，有一种在浪费时间，有一种没有太多干货的感觉。
正在阅读这个文章的你，可以想象一下，假如你是听课学员，坐在培训教室里面，培训师一开场，就说：“在上课之前我们做个游戏”
你会不会有一种不舒服的感觉呢。
在《五步成师》课程中，什么时候做游戏，做游戏之前需要如何铺垫，都有详细的讲解，但千万，不要开场的时候去用游戏互动。
李老师寄语：
培训讲师授课中，开场要自然，互动要有铺垫，需要讲师运用语言技巧，引出你的问题，引入你的游戏。缺乏铺垫，学员无法信任，无法配合，无法参与，那一切课程的设计，课程的讲授，都将化为泡影。
一堂培训课程，说白了，也是心理学的博弈之战，是培训师站在学员的角度去思考的逻辑思维，唯有环环相扣，才能让学员一步步走进我们引导的观点和方向，并学员他们想学的技能。
欢迎你关注培训师李新海，一位专注于研究培训细节，培养培训师的职业讲师。
往期回顾
下期我们分享培训师常见的第十个错误，我们下次再见。
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