2017-10-18 更新 501次浏览
讲师风格：
讲师具有专业魅力的表达技巧，课程活泼具启发性。
讲师具备各类型课程的规划与讲授的实际经验，实践性强。
课程内容深入浅出，幽默风趣、见解独到。
理论与实务兼具, 使学习轻松愉快。
透过问卷分析及个案解说，轻易掌握课程内容。
由实际演练中得到随学即用的效果。
课程特色
系统化的方法：从差距分析入手，利用内、外部环境分析工具识别市场机会，经过业务模式设计筛选机会，通过业务计划和战略规划把机会转化为市场策略，通过组织能力提升保障规划的落地。
全程演练：按照产品战略规划的步骤全程演练，切实掌握相应的概念和方法。
模板参考：为每一阶段的主要分析内容和输出提供参考模板，便于学员今后应用。
学员对象：
中高层管理
课程大纲 （2天12小时） AM9:00-12:00,PM13:30-16:30
第一单元：BLM-业务领先模式介绍-Business Leadership Model
一、 BLM模型的系统原理-8个相互影响的要素
战略意图、
市场洞察、
创新焦点、
业务设计、
关键任务、
氛围与文化、
人才及正式组织
二、 为什么BLM模型可以连接“战略”和“执行”？
三、 BLM业务领先模型 - 领导力是根本
四、 BLM业务领先模型 - 价值观是基础
五、 为什么对战略不满意-没有找到真正的差距
什么是业绩差距
什么是机会差距
六、 如何找到差距
找出差距 - 列出目前所有的问题
选出关键的差距 - 考虑对成本，战略层面的影响
决定负责人
实战讨论1：面向未来3-5年的业务发展，识别目前业务上存在的关键的业绩或机会差距
第二单元：BLM-业务领先模式-战略规划技巧
一、 战略规划的认知
时代在变，环境在变的趋势分析
未来趋势，经营导向的掌握要领
破除行动惯性陷阱
亲身体验，个案实证的成功要领
二、 BLM-业务领先模式-战略规划四大要素
战略意图
市场洞察力
创新焦点
业务设计
三、 如何清晰企业的战略意图-讨论:我们的未来共识(战略的基础)
我们的使命-我们的事业是什么
我们对未来的愿景规划-在未来渴望成为的样子
我们的经营目标-中期与长期
四、 市场洞察-深度思考的三个C
顾客(Customer)
竞争对手(Competitor)
企业本身(Company)
五、 市场洞察的三大核心分析
宏观分析
竞争动向
客户分析
六、 市场洞察的分析工具与应用
市场宏观环境分析
市场定位框架
竞争对手分析
行业五力分析
行业集中度分析
企业资源能力分析
SWOT整合分析与对策矩阵
实战讨论2 - 市场洞察
识别未来3年的主要市场发展趋势及其影响
宏观分析（市场、行业、技术等）
客户需求与痛点
我们的核心竞争力
七、 创新焦点
未来业务组合
核心业务
成长业务
新兴机会
创新模式
产品, 服务和市场创新
业务模式创新
运营创新
资源利用
实战讨论3 - 战略意图与创新
创新焦点思考
八、 业务设计
客户选择
选择客户的标准，如何确定优先级：谁是你的客户，谁不是
在该细分市场下，客户有哪些特定的需求？
价值主张
客户需求 – 我们提供的产品和服务是否以客户的最终需求为导向
独特性 – 客户是否真正认可我们的产品和服务
有影响力 – 是否能帮助客户实现增值和收益
价值获得
如何赚钱？我们依靠什么吸引客户并获取利润？
活动范围
经营活动中的角色和范围
哪些外包、外购？
持续价值
客户需求的转移趋势
价值链中的地位
我们如何保护利润
风险管理
不确定性
潜在风险，市场， 对手，技术
实战讨论4 - 业务设计
现有业务设计到期望业务设计，以及会遇到什么挑战
第三单元：BLM-业务领先模式-执行技巧
一、 BLM业务领先模型—执行的四大要素
关键任务
正式组织
人才
氛围文化
二、 执行－关键任务
支持业务设计、尤其是价值主张的实现
主要是指持续性的战略举措（ongoing activity)，包括业务增长举措和能力建设举措，
思考方向：客户管理；产品营销；产品开发；交付；平台；服务；风险管理和能力建设并将重要运营流程的设计与落实包括在内
考虑实现关键任务所需要的相互依赖关系
什么是关键任务？企业年度关键任务的体现方式
实战讨论5：关键任务
关键任务分工-实战演练：现场提炼企业当年年关键任务，部门关键任务如何支撑企业关键任务实现？
各关键任务展开阐述-关键任务的执行与管理
三、 执行－正式组织
组织架构，管理体系和流程，
资源和权力如何在组织中分配 - 授权，行权与问责，决策流程，协作机制， 信息和知识管理
关键岗位的设置和能力要求
管理和考核标准
组织体系必须支撑关键任务执行
基于关键任务的组织诊断-您企业的组织体系健康吗？
四、 执行－人才
关键岗位和人才布局有什么要求 - 才需求详细定义
人才和能力的差距及挑战 – 欠缺哪些能力
获得 – 内部获取，及时培养，外部获取
激励与保留
基于关键任务的关键岗位与核心人才识别
五、 执行－文化与组织氛围
文化 - 社会管制系统， 规范
组织氛围 - 对工作环境的感知
何为企业文化，文化如何为战略服务
管理者如何建立以绩效为导向的文化氛围
第四单元：BLM-业务领先模式—领导力的发挥
一、 领导的作用
提供清楚的方向？
树立高的期望值？
减少官僚作风？
让个人和集体为他们的行为负责？
指导个人达到良好的表现？
二、 根据业务设计的要求重新全面思考调整影响执行的各个要素
三、 分析一致性：我们的一致性如何
实战讨论6：基于战略目标和新的业务设计，讨论为达成目标和支撑新的业务设计所需的组织能力
实战讨论6 -组织能力，可能的障碍
四、 解决方案的优先级排序矩阵
五、 深层原因分析
六、 分析根本原因：为什么？
实战讨论7 – 主要障碍及根因分析
实战讨论8 - 解决方案及行动计划
精彩见证-刘成熙战略管理课程授课企业（事实胜于雄辩）累计60天以上
1 鑫茂科技（深圳） 策略规划与战略管理 2009.7.3
2 富士康科技集团 战略规划与决策 2009-11-14
3 德赛集团 成功企划实务技巧 2009.12.19-20
4 武汉三良行 战略目标分解与执行力 2009-3-16-17
5 凯德置地（中国）投资有限北京公司 企业战略规划与策略管理 2009/10/21
6 凯德置地（中国）投资有限上海公司 企业战略规划与策略管理 2009/11/2
7 凯德置地（中国）投资有限成都公司 企业战略规划与策略管理 2009/11/5
8 凯德置地（中国）投资有限广州公司 企业战略规划与策略管理 2009/11/6
9 国家新媒体产业基地 年度经营目标与策略规划 2010.05.27
10 北京交通大学经管学院汽车EMBA中心-福田汽车专班-总裁高级研修班 基于战略的绩效考核与高效执行力 2010.12.07-08
11 网尚文化 战略KPI制定及分解 2010.06.13-14
12 富士康科技集团 战略KPI设定与绩效管理 2010.08.12-13
13 广东九丰集团 战略规划与执行 2011.5月23-24号
14 东信网络 区域战略规划与执行 2012.1.30-31
15 浙江欧诗漫集团有限公司 企业成长管理 2012. 1.3日
16 四川汉龙集团有限公司 企业战略规划与策略管理 2012年.4月.23.24日
17 浙江欧诗漫集团有限公司 企业成长管理 2012.5.7日
18 广州航新航空科技股份有限公司 企业战略管理 2012年6月16-17
19 柯尼卡美能达咨询（深圳）有限公司 企业经营战略与策略管理 2012年8月10-11日
20 佛山市顺德区工业设计协会 《企业战略管理》 2013年4月13日
21 香港亚洲商学院MBA高级研修班 《企业战略管理》 2013年4月14日和21号
22 佛山市顺德区瑞德电子实业有限公司 企业经营战略与策略管理 2013年5月11日
23 无锡华地控股集团 领导者的战略管理 2013年12月3-4日
24 深圳大百汇集团 企业战略规划与策略管理（9小时） 2013年12月11
25 深圳清华大学研究院培训中心创新创业学院 卓越经营—企业年度经营计划 2013年12月28日
26 欧文托普（中国）暖通空调系统技术有限公司 企业成长管理 2014年3月28
27 陕西长岭电子科技有限责任公司 企业经营策略与执行实务 2014年8月15-16日
29 上海永升物业管理有限公司 战略规划 2014年9月18-19日
30 广西投资集团来宾发电有限公司 《中西方管理的差异与融合》2期 2015年12月22-23
31 凯德置地广州 战略目标分解与执行 2016年4月20-21日
32 广州瓷妆化妆品有限公司 战略规划与执行 2016年12月16-17号
33 长春盛程房地产开发有限公司 企业战略思维 2017年1月14-15号
34 澳洋集团有限公司 企业战略创新与变革 2017年3月31-4.1号
35 佳能中国有限公司 战略思维 2017年6月1号
