刘成熙
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贝叶斯思维的智慧：在不确定性中做出科学决策-刘成熙老师-1天修订
2025-09-03 更新 1412次浏览
贝叶斯思维的智慧：在不确定性中做出科学决策-刘成熙老师-1天修订
主讲：刘成熙老师
训练宗旨：
发现了一个定律，真正的高手，都是贝叶斯主义者，百年未有之大变局，世界之变，时代之变，历史之变，产业竞争的剧变，管理形态的改变，我们将面临前所未有的挑战，问题越来越多，问题越来越大，问题越来越难，决策成为企业高管当前最重要的课题。
本课程旨在帮助高层管理者掌握贝叶斯思维的核心框架，学会利用“动态更新”的理念处理不确定信息，颠覆基于直觉和过往经验的静态决策模式，从而在复杂的商业环境中做出更灵活、更科学、更抗风险的决策。贝叶斯定理本质上是一种动态更新的思维方式，它强调我们无法也不必等待万事俱备才行动。贝叶斯主义倡导的正是在信息不完备的情况下，通过“行动-反馈-修正”的循环来学习和成长，而非因恐惧不确定性而陷入焦虑和停滞。
课程目标：
◈ 认清传统决策的局限： 意识到在VUCA时代，基于直觉、过往经验或一次性分析的决策方式存在的风险和盲区。
◈ 理解贝叶斯哲学的核心： 深刻认同“所有信念都是可被证据修正的假设”这一核心理念，实现从追求“绝对正确”到追求“概率上最优”的决策心态转变。
◈ 建立动态更新的思维模式： 摒弃“设定-执行”的静态计划思维，初步建立起“假设-验证-调整”的动态迭代决策思维框架。
◈ 拆解并应用贝叶斯三要素： 在商业场景中，准确界定先验概率（初始判断）、可能性（新证据的强度）、后验概率（更新后的判断）并理解其相互关系。
◈ 运用四步决策法： 针对一个不确定的商业问题，遵循“设定先验、收集证据、更新信念、做出决策”的流程进行系统性分析。
◈ 提升信息评估能力： 更有效地评估不同来源信息的可信度和权重，判断其作为“证据”的价值，避免被噪音信息干扰。
◈ 改善战略决策会议： 在会议中引导团队公开讨论各自的“先验假设”，并基于现有证据进行辩论和更新，而非固守己见。
◈ 制定个人应用计划： 识别出至少一个即将面临的关键决策，并承诺应用课程所学工具进行实践，将知识转化为实际行动。
课程特色：
◈ 透过讲师深入浅出、幽默风趣、见解独到的讲演，使学习轻松愉快。
◈ 讲师行业经验丰富，可针对实际状况进行解析。
◈ 授课讲师丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用。
◈ 针对个案进行分析与研究，理论与实务能充分结合
培训对象：企业中高层管理者，董事长，总裁，总经理，副总等。
培训方式：
◈ 实战讲授+案例演练+工具练习
◈ 小组讨论+聚焦主题+小组发表
◈ 点评辅导+实践落地+现场输出
授课时数：1天6小时（每天上午3小时，下午3小时）
课程大纲：
第一单元：思维模式的转变-从“先知”到“持续学习者”
一. 认知重构-商业决策的底层逻辑：概率是信心的度量
二. 认知心理学-贝叶斯推理的核心，是用概率来衡量信心
三. 探讨VUCA时代（易变性、不确定性、复杂性、模糊性）给高层决策带来的具体困难。
四. 贝叶斯定理不是一条数学公式，而是一种应对不确定性的哲学和思维框架。
五. 信念应该随着证据的出现而不断演化。
六. 为什么马斯克能“在失败中越赚越多”？贝叶斯 vs 频率派的思维差异
◈ 频率派：沉迷于“行业平均成功率”和“历史数据”，用静态指标来指导动态市场
◈ 贝叶斯派：把数据当作更新信号，而不是“定论”
七. 经营管理的核心
◈ 经+营=提升业绩+创造利润+布局未来持续增长
八. 经营效率为何重要?
◈ 企业持续成功=经X营=战略方向 X 经营能力（效率vs效能）
九. 经营决策成败决定企业发展路径
◈ 经营模式：经营成本与收益分析
◈ 价值要素
◈ 竞争优势
◈ 市场范围
十. 如何通过管理应对这个不确定的时代-思维质变
◈ 逆向思维：思考「我不做什么」
◈ 底层思维：关注「不变的东西」
◈ 概率思维：拥抱可能性，贝叶斯思维
◈ 晶体思维：可复用的方法论
十一. 建立你的不确定性优势
◈ 信号优势：发现、沟通和评估风险和机会的能力
◈ 决策优势：关注和执行最佳战略的能力
◈ 弹性优势：预测和从经济破坏中恢复的能力
十二. 驾驭不确定性成为组织管理的核心挑战
◈ 系统过于固化组织将难以应对不确定性
◈ 组织驾驭不确定性必须是成员拥有创造力
第二单元：贝叶斯思维的三大核心基石和四步决策法
一. 领导者做决策时常面临三种情形
◈ 确定性(Certainty)
◈ 风险(Risk)
◈ 不确定性(Uncertainty)
二. 贝叶斯思维的三大核心基石
1. 先验概率： 你的“初始信念”
◈ 在看到新证据之前，基于历史数据、专家经验、市场常识的最佳估计。
2. 可能性： 新证据的“强度”
◈ 概念： 假设你的信念为真，观察到眼前这个证据的可能性有多大。
◈ 让“反对意见”成为修正概率的关键证据
3. 后验概率： 更新后的“新信念”
◈ 概念： 结合了“初始信念”和“新证据”之后，得出的更接近真相的概率。
◈ 商业比喻： “信念的自动驾驶” - 先验概率是初始设定路线，新证据（可能性）是实时路况（GPS信号），后验概率就是系统根据路况动态调整后的新路线。
三. 实战工具：贝叶斯思维的四步决策法
◈ 设定先验： 基于尽调、行业报告，评估收购成功的初始概率（如：40%）。
◈ 收集证据： 进行试点合作、关键客户访谈、技术团队评估，获取新数据。
◈ 更新信念：定性讲解更新过程，避免公式
◈ 做出决策： 基于更新后的、更可靠的信念（后验概率）来决定是推进、放弃还是重新谈判条款。
四. 组织级反馈闭环设计
◈ 周度“概率校准会”
◈ 季度“先验审计”
◈ 年度“决策复盘库”
第三单元：贝叶斯思维的应用技巧
一. 领导决策五大核心关键
◈ 决策者
◈ 决策目标
◈ 决策备选方案
◈ 决策情势
◈ 决策后果
二. 战略与市场决策
◈ 知觉：对企业本身所处环境之变化趋势的认识
◈ 规划：企业面对环境变化的基本因应构想
◈ 实践：实现战略之高度行动力（资源）。
◈ 回馈：关键差距与修正
三. 市场洞察的三大核心
◈ 宏观分析
◈ 竞争动向
◈ 客户分析
四. 市场洞察的分析工具与应用
◈ 宏观趋势分析-PEST分析法
◈ 行业分析-集中度分析法
◈ 行业分析-价值链分析法
◈ 行业分析-五力分析模型
◈ 竞争态势分析法
◈ 三四规则矩阵分析
◈ 需求与市场环境分析法
◈ 行业成功关键因素KSF分析法
五. 战略焦点
◈ 未来业务组合
◈ 核心业务
◈ 成长业务
◈ 新兴机会
六. 形成战略焦点的工具与应用
1. 企业资源/能力分析矩阵
2. 业务优先性评价：吸引力—竞争力分析
3. 产品竞争力分析一GE矩阵
4. 波士顿（BCG)矩阵
5. 基于价值链的业务模型分析
6. SWOT整合分析与对策矩阵
7. 利益相关者分析法
8. 权力/动态性/利益矩阵分析法
9. 场景：新产品发布等
10. 场景：进入新市场
◈ 如何利用早期试点城市的销售数据和竞争对手反应，动态调整整体市场进入策略和投资预算？
◈ 小组讨论： 各小组选择一个自身企业的实际场景，应用四步法进行框架性分析。
七. 管理与人才决策
◈ 场景：关键人才评估
◈ 初始面试（先验）认为某人能力很强，如何通过试用期项目（新证据）来客观更新对其长期潜力的判断，避免“首因效应”或“晕轮效应”？
◈ 关键岗位和人才布局
◈ 人才和能力的差距及挑战 – 欠缺哪些能力
◈ 获得-内部获取，及时培养，外部获取
◈ 激励与保留
◈ 基于关键任务的关键岗位与核心人才识别
第四单元：超越概率：贝叶斯思维的文化与领导力
1. 从个人决策到组织能力-让团队都成为“贝叶斯高手”
◈ 用“概率共享机制”打破认知盲区
◈ 用“贝叶斯文化”对抗“确定性思维”
2. 打造“学习型组织”
◈ 贝叶斯思维鼓励试错和快速学习，将每一个结果（成功或失败）都视为更新组织信念的“宝贵数据”。
3. 改善团队沟通
◈ 鼓励团队成员表达不同的“先验”观点，并通过寻找证据来达成共识，而非陷入无休止的争论。
4. 领导者的角色转变
◈ 从“无所不知的答案提供者”转变为“组织信念系统的首席更新官”。
5. 警惕认知偏差
◈ 如何避免“先验”成为无法改变的偏见，确保新证据能得到充分重视。
精彩见证刘成熙老师问题分析与决策课程累计授课280天以上。
序号 公司名称 上课时间 课程名称
1 富士康科技集团 从2005年以来累计50梯次（中央以及各事业群） 问题分析与决策课程
2 永旺、广东吉之岛 2008.5.21-22 问题分析与决策方法课程
3 永旺、广东吉之岛 2008.6.18-19 问题分析与决策方法课程
4 帝斯曼（中国）有限公司 2008.9.8-9 问题分析与决策方法课程
5 顺德 汉达电脑 2008.9.26 问题分析与解决技巧课程
6 日立环球 2008.11.20-21 问题分析与解决技巧课程
7 上海 新科安达 2008.11.28-29 问题分析与解决技巧课程
8 可口可乐（中国）有限公司 2008.12.4-5 问题分析与解决技巧课程
9 上海新世界百货 2009.25-26 问题分析与解决技巧课程
10 北京冠卓顾问公司-广州公开课 2009.3．27-28 问题分析与决策方法课程
11 东芝家用电器制造（佛山） 2009.5.19 问题分析与决策方法课程
12 上海欣荣实业 2009.5.27 问题分析与决策方法课程
13 东南汽车 2009.6.12-13 问题分析与决策方法课程
14 华南理工大学MBA（佛山班） 2009.6.14 问题分析与解决技巧课程
15 东方航空 2009.6.16 问题分析与解决技巧课程
16 北京松下 问题分析与解决课程 2009.7.9-10 问题分析与解决技巧课程
17 华电电力大学-兰州电力公司 2009.7.17 问题分析与决策课程
18 江苏牧羊集团 2009.8.22 问题分析与决策课程
19 裕同集团 2009.10.11 问题分析与决策课程
20 诺而达热交换器(中山)有限公司 2009.12．5-6 问题分析与解决课程
21 兄弟工业（深圳）有限公司 2010.2月-3月共计8梯次 逻辑思维能力训练
22 长春一汽 2010.3.20 问题分析与解决课程
23 佳能（中国）有限公司 2010/6/4 问题分析与解决技巧课程
24 中国一汽集团 2010/6/10 问题分析与解决技巧课程
25 中国一汽集团 2010/7/1 问题分析与解决技巧课程
26 中国一汽集团 2010/8/19 问题分析与决策课程
27 中国一汽集团 2010/9/11 问题分析与决策课程
28 中国一汽集团 2010/10/14 问题分析与解决课程
29 广州冠卓公开课 2010/10/29-30 问题分析与解决课程
30 一汽解放汽车有限公司 2010/11/18 问题分析与解决课程
31 淮安经济开发区经济发展总公司 2010/11/16 问题分析与解决课程
32 一汽光洋 2010/11/20 问题分析与解决课程
33 无锡睿泰科技有限公司 2010/12/4 问题分析与决策方法课程
34 青岛国风药股份有限公司 2010/12/6 问题分析与决策方法课程
35 淮安经济开发区经济发展总公司 2010/11/16 问题分析与决策方法课程
36 一汽解放汽车有限公司 2010-11-18 问题分析与决策方法课程
37 一汽光洋 2010-11-20 问题分析与决策方法课程
38 郑州日产 2011-4月2-3号 问题分析与解决技巧课程
39 深圳公开课 2011-04-27 问题分析与解决技巧课程
40 广东达进电子科技有限公司 2011-06-28 问题分析与解决技巧课程
41 上海景鸿（集团）有限公司 2011-8-2 解决问题的实用技巧
42 小松（中国）投资有限公司 2011-08月22-23 逻辑性思维训练
43 江苏林洋电子有限公司 2011-10-08 系统思维技巧应用训练
44 宇通客车股份有限公司 2011-12/27-28 系统思考
45 优美科管理（上海）有限公司 2012年3月12-13 决断力
46 太仓港协鑫发电有限公司 2012年3月30-31 系统思维训练—问题分析与解决培训
47 太仓港协鑫发电有限公司 2012年5月4、5日 系统思维训练—问题分析与解决培训
48 深圳市珍爱网信息技术有限公司 2012年7月20-21（2天） 系统思维训练-问题分析与决策方法
49 和记黄埔卧龙南地产（大连）有限公司 2012年8月01~02日 问题的分析与解决
50 捷普（广州）电子有限公司 2012年8月21-22号 问题分析与决策
51 江铃汽车股份有限公司销售服务分公司 2012年8月30号 问题分析与决策
52 捷普（广州）电子有限公司 2012年9月18-19号 问题分析与决策
53 捷普（广州）电子有限公司 2012年10月22-23号 问题分析与决策
54 裕克施乐塑料制品（太仓）有限公司 2013年5月04日 解决问题的6把金钥匙
55 重庆百货大楼股份有限公司 2013年6月5日至6日 问题分析与解决方法
56 东莞劲胜精密组件股份有限公司 2013年8月9~10号 问题分析与管理决策
57 捷普（广州）电子有限公司 2013年8月12-13号 问题分析与决策
58 深圳彩讯科技有限公司 2013年8月23-24 问题分析与解决
59 捷普（广州）电子有限公司 2013年9月9-10号 问题分析与决策
60 杭州时代光华（公开课）200人 2013年9月14号 成功领导者的决策方法与思维技巧
61 云南电网公司 2013年10月22-23 系统思维与问题分析解决
62 中国银联客服中心 2013年10月28日 系统思考
63 艾锐势科技（深圳）有限公司 2014年1月21-21日 问题分析与解决
64 中国银联监察审计部门 2014年2月26日 系统思考
65 美的家用空调 2014年3月24 问题分析与解决
66 美的家用空调 2014年3月25 问题分析与解决
67 深圳鼎汇商贸有限公司 2014年4月13号 MTP-管理技能强化—问题分析与决策（第四阶段）
68 贵阳烟草局 2014年4月30号中高层管理干部（机关科室经理正副职，分公司经理、局长等） 问题分析与解决方法
69 湖南中烟工业有限责任公司原料采购中心 2014年5月26-27日共2天 问题分析与决策方法
70 上海永升物业管理有限公司 2014年7月21-22号 问题分析与解决
71 广东欧珀移动通信有限公司 2014年8月17日 决断力
72 广东欧珀移动通信有限公司 2014年12月5日 决断力
73 中国南山集团房地产部 2014年12月21日 问题分析与决策
74 浙江省河海测绘院 2015年1月17日 问题分析与解决
75 烟台杰瑞集团 2015年3月9-10日 解决问题的6把金钥匙
76 北京东方雨虹防水技术股份有限公司 2015年5月29-30日 问题分析与解决
77 湖南中烟工业有限责任公司原料采购中心 2014年5月26-27日共2天 问题分析与决策方法
78 上海永升物业管理有限公司 2014年7月21-22号 问题分析与解决
79 广东欧珀移动通信有限公司 2014年8月17日 决断力
80 广东欧珀移动通信有限公司 2014年12月5日 决断力
81 中国南山集团房地产部 2014年12月21日 问题分析与决策
82 浙江省河海测绘院 2015年1月17日 问题分析与解决
83 烟台杰瑞集团 2015年3月9-10日 解决问题的6把金钥匙
84 北京东方雨虹防水技术股份有限公司 2015年5月29-30日 问题分析与解决
85 四川电力设计咨询有限责任公司 2015年9月9-10日 承启攀登 逐步进化——管理人员问题分析与解决能力提升
86 广东奥马电器股份有限公司 2015年9月11-12日 解决问题的6把金钥匙
87 烟台杰瑞集团 2015年10月10-11日 解决问题的6把金钥匙
88 广东松下环境系统有限公司 2016年1月12日 问题分析与解决
89 武汉远大制药集团销售有限公司 2016年3月29-30日 解决问题的6把金钥匙
90 绍兴苏泊尔生活电器有限公司 2016年7月18-19号 问题分析与解决第（第一期）
91 绍兴苏泊尔生活电器有限公司 2016年7月20-21号 问题分析与解决（第二期）
92 绍兴苏泊尔生活电器有限公司 2016年8月4-5号 问题分析与解决（第三期）
93 绍兴苏泊尔生活电器有限公司 2016年8月8-9号 问题分析与解决（第四期）
94 山东天齐置业集团股份有限公司 2016年8月20号 问题分析与解决
95 南沙明珠湾区开发有限公司 2016年9月26-27号 群策群力-问题解决与创新思维训练
96 绍兴苏泊尔生活电器有限公司 2016年11月8号 问题分析与解决
97 绍兴苏泊尔生活电器有限公司 2016年11月9号 问题分析与解决
98 广东喜之郎集团有限公司 2017年3月04号 问题分析与解决
99 湖南中烟市场营销中心 2017年4月27-28号 全脑思维创新与问题解决
100 绍兴苏泊尔生活电器有限公司 2017年10月20-21号 问题分析与解决（第六期）
101 中顺洁柔纸业股份有限公司 2017年10月16-17号 思维技术-在合作中解决问题和决策技巧
102 本田制锁（广东）有限公司 2017年9月16-17号 领导者之剑-问题分析与决策方法
103 绍兴苏泊尔生活电器有限公司 2017年10月20-21号 问题分析与解决
104 广东盈峰母婴商业有限公司 2017年12月25号（晚） 问题分析与解决
105 杭州上佰电子商务有限公司 2018年1月19-20号 MTP-问题分析与决策
106 深圳正威（集团）有限公司 2018年5月25号 问题分析与解决方法
107 贵州航空有限公司 2018年6月5号 问题分析与解决技巧
108 海南第一投资控股集团有限公司 2018年9月9 问题分析与解决
109 融创地产广清公司 2018年10月23-24号 行动学习法培训-基于真实问题解决的行动学习
110 三菱重工东方燃气轮机（广州）有限公司 2018年11月16-17号 管理者意识&问题分析与解决
111 深圳市戴瑞珠宝有限公司 2018年12月1号 问题分析与解决
112 深圳市招商蛇口国际邮轮母港有限公司 2019年1月15号 向管理要成效-中高层经理管理能力提升-第三期
113 广州中海达测绘科技有限公司 2019年2月27号 问题分析与解决方法
114 澳洋集团 2019年3月22-23号 领导者之剑--问题解决与复盘技术
115 郑州宇通客车股份有限公司 2019年4月22-23号 课程内化项目-问题分析与决策制定
116 广州华进联合专利商标代理有限公司 2019年5月10号 问题分析与解决
117 信锐技术 2019年6月21号 问题分析与解决
118 深圳华强电子交易网络有限公司 2019年8月25号 问题分析与解决
119 贵阳卷烟厂 2019年9月3号 问题分析与解决（第一期）
120 贵阳卷烟厂 2019年9月16号 问题分析与解决（第二期）
121 深圳华强电子交易网络有限公司 2019年9月22号 问题分析与解决
122 中国太平洋财产保险股份有限公司东莞分公司 2019年10月13-14号 麦肯锡解决问题七步成诗
123 浙江盾安机电科技有限公司 2019年11月29-30号 问题分析与改善
124 茂名市源商贸发展有限公司 2019年12月7-8号 领导者之剑-问题分析与解决
125 深圳市艾姆诗数码科技有限公司 2020年5月29号 基于业务解决问题的6把金钥匙
126 贵州中烟原料供应中心 2020年8月10-11号 问题发现与解决能力提升
127 广东粤海天河城百货有限公司 2020年9月17号 问题分析与决策方法
128 广东健力宝股份有限公司 2020年9月27号 问题分析与解决方法
129 广州松下空调器有限公司 2020年10月22-23号 问题分析与解决
130 江苏吴中实业股份有限公司 2020年11月27号 问题分析与解决
131 中广核核电运营有限公司 2020年12月9号 领导决断力
132 深圳市柏星龙创意包装股份有限公司 2021年3月13号 MTP（8天项目）-问题分析与解决
133 郑州宇通客车股份有限公司 2021年5月14号 问题分析与决策制定
134 大森林全球物流（深圳）有限公司 2021年8月14号 MTP8天项目-第三阶段-问题分析与解决
135 纵腾集团 2021年9月17号 麦肯锡解决问题七步成诗
136 明门（中国）幼童用品有限公司 2021年10月8-9号 问题分析与解决
137 贵州中烟公司 2021年11月17号 麦肯锡问题分析解决-第二期
138 贵州中烟公司 2021年11月26号 麦肯锡问题分析解决-第三期
139 纵腾集团 2022年2月11-12号 麦肯锡解决问题七步成诗-第二期
140 纵腾集团 2022年4月8-9日 麦肯锡解决问题七步成诗-第三期
141 华帝股份有限公司 2022年7月10号 问题分析与决策制定
142 华进联合专利商标代理有限公司 2022年9月24号 6天项目MTP中高层管理干部管理技能提升-第四天-问题分析与决策技巧
143 阳光麦田贸易(深圳)有限公司 2022年11月30号-12.01号 麦肯锡解决问题七步成诗
144 陕西鼓风机（集团）有限公司 2023年2月15-16号 问题分析与解决训练-第一期
145 陕西鼓风机（集团）有限公司 2023年2月17-18号 问题分析与解决训练-第二期
146 润建股份 2024年1月13号 问题分析与决策方法
147 杭州伸美品牌管理有限公司 2024年8月30-31号 战略引领企业高质量发展-中高层管理能力赋能项目-管理者角色认知与职责+问题分析与决策方法-第一阶段
148 国寿股权投资有限公司 2025年5月23号 第一性原理思维方法与创新实践
149 深圳市移卡科技有限公司 2025年6月27号 第一性原理
150 中国邮政储蓄银行北京分行 2025年7月8号 第一性原理：问题分析与解决方法
151 中国邮政储蓄银行北京分行 2025年7月17号 马斯克第一性原理：思维方法与创新实践-第二期
152 中国邮政储蓄银行北京分行 2025年7月18号 第一性原理：问题分析与解决方法-第三期
以上只是部分企业，有数据可查，共参考！
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